Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Bénédicte Hamelin

Laure AllouisRaphaël Meneboo

SINGULAIR,SINGULAIR,INNOVATION majeure INNOVATION majeure

dans l’asthmedans l’asthme

Double-voie de l’inflammation Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIRpour positionner SINGULAIR

INNOVATIONINNOVATIONMODE D’ACTIONMODE D’ACTION

Pilier de notre communication

Moteur de croissance

2002 = + 22%2003 = + 21%

2004 = + 14%

INNOVATION INNOVATION 20052005

Au 1er semestre 2006

Notre communication dans la continuiténous fait gagner

R/O à fin juin = 99%

Croissance = +17 %

Nouveau moteur de croissance : Nouveau moteur de croissance : AMM Asthme et RhiniteAMM Asthme et Rhinite

SINGULAIRSINGULAIRCroissance : leader dans un marché en repli Croissance : leader dans un marché en repli

-40,0%

-30,0%

-20,0%

-10,0%

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

août-04

sept-04

oct-04

nov-04

déc-04

janv-05

févr-05

mars-05

avr-05

mai-05

juin-05

juil-05

août-05

sept-05

oct-05

nov-05

déc-05

janv-06

févr-06

mars-06

avr-06

mai-06

juin-06

juil-06

%

Market Singulair Seretide Symbicort Flixotide Serevent Pulmicort Foradil Becotide

Cumul fixe juillet 2006 :Cumul fixe juillet 2006 :. SINGULAIR +16,5%. SINGULAIR +16,5%. Marché -1,3%. Marché -1,3%

Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006

SINGULAIRSINGULAIRUn acteur majeur du marchéUn acteur majeur du marché

Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

août-04

sept-04

oct-04

nov-04

déc-04

janv-05

févr-05

mars-05

avr-05

mai-05

juin-05

juil-05

août-05

sept-05

oct-05

nov-05

déc-05

janv-06

févr-06

mars-06

avr-06

mai-06

juin-06

juil-06

% v

alue

mar

ket

shar

e

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

45,0%

% value market share

Seretide

Singulair Symbicort Flixotide Serevent Pulmicort Becotide Seretide Foradil

Part de Marché SERETIDE

Part de Marché autres produits SINGULAIR en Juillet SINGULAIR en Juillet

PM = 13%PM = 13%

Renforce l’image d’efficacité de SINGULAIR

Confirme le rôle incontournable des leucotriènes dans l’inflammation

Validé par l’AFSSAPS : SINGULAIR aussi efficace qu’un Corticoïde Inhalé seul

Nouvelle AMM Enfant Nouvelle AMM Enfant d’emblée en monothérapie d’emblée en monothérapie

INNOVATION INNOVATION 20062006

Accélérateur de croissance Accélérateur de croissance Accélérateur de croissance Accélérateur de croissance

SINGULAIR, nouveau ciblage SINGULAIR, nouveau ciblage CHANGEMENT CHANGEMENT

pour continuer de gagnerpour continuer de gagner

CHANGEMENTCHANGEMENTRedéfinir les priorités Redéfinir les priorités

pour accélérer notre croissancepour accélérer notre croissance

GROSAsthme P1MOYEN

Asthme

PETITAsthme

Singulair

1

Singulair

2

Singulair

3

P2

CHANGEMENTCHANGEMENTRedéfinir les priorités Redéfinir les priorités

pour accélérer notre croissancepour accélérer notre croissance

P2

GPotentiel Classe

P1

P

Singulair

1

Singulair

2

Singulair

3

103

109

120

MPotentiel Classe

89

73

Source : THALES cumul mobil mai 2006

P2

GROSAsthme P110

6

10 10

6MOYEN

Asthme

PETITAsthme

Singulair

1

Singulair

2

Singulair

3

CHANGEMENTCHANGEMENTNouvelles fréquences de visiteNouvelles fréquences de visite

pour accélérer notre croissancepour accélérer notre croissance

10 visites par an = la fréquence optimale10 visites par an = la fréquence optimale

PDM SINGULAIR 12,0% 15,8% 24,7% 22,1% 24,1% 27,1% 23,4% 27,9% 23,9%

+1,6 pt

+3,7 pts

+1,8 pt+2,5 pts

+0,7 pt

-7,2 pts

-1,7 pt-0,6 pt

+2,4 pts

+4,2

+7,0

+3,4+3,7+3,3

+1,2

-3,2

+0,2+1,1

-8 pt

-6 pt

-4 pt

-2 pt

0 pt

+2 pt

+4 pt

+6 pt

+8 pt

Médecinsnon

exposés

Visités 1-2fois

Visités 3fois

Visités 4fois

Visités 5fois

Visités 6-7fois

Visités 8-9fois

Visités 10fois et plus

TOTALVISITES

Gains PDM SINGULAIR vs T0 Gains Px moy / med

PV Totale : 6,5

Elasticité de visiteréseaux en Position 1 & 2 chez les GROS Asthme (G123)

CHANGEMENTCHANGEMENT

Source : THALES juin 2006 / TEAMS

SINGULAIR,SINGULAIR,ENSEMBLE pour réussirENSEMBLE pour réussir

NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!

MSDMéd. Int.

Position 1Position 1

PNEUMOHôpital

Position 1Position 1

SINGULAIR 5 mg & 10 mg SINGULAIR 5 mg & 10 mg

DEXPHARMA

Position 2Position 2

CHIBRETRhumato.

Position 2Position 2

CHIBRETOstéo.

Position 3Position 3

SINGULAIR 10 mg SINGULAIR 10 mg

ENSEMBLE ENSEMBLE

NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!

SINGULAIR 5 mg & 10 mg SINGULAIR 5 mg & 10 mg MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.

ENSEMBLE ENSEMBLE

La nouvelle indication du 5mg confirme le rôle prépondérant des leucotriènes dans l’inflammation

1 cp de SINGULAIR tout seul, c’est aussi puissant qu’un corticoïde inhalé chez l’enfant

SINGULAIR chez l’adulte, c’est efficace pour : améliorer le contrôle de l’asthme

et soulager les symptômes de rhinite

SINGULAIR, le plus tôt possible, avant les associations fixes, chez l’adulte et l’enfant

NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!

SINGULAIR 10 mg SINGULAIR 10 mg Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo

ENSEMBLE ENSEMBLE

Les leucotriènes jouent un rôle majeur dans l’inflammation de l’asthme et de la rhinite

SINGULAIR, anti-leucotriène, est efficace sur l’inflammation des Bronches & du Nez

SINGULAIR, efficace EN TOUTES SAISONSEN TOUTES SAISONS pour : améliorer le contrôle de l’asthme et soulager les symptômes de rhinite

SINGULAIR, le plus tôt possible avant les associations fixes ….. ET EN TOUTES SAISONS

NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!!NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!!

Pneumo Forum Enfant 6-8 Octobre 2006 – Nice 7 Pneumologues ville/hôpital par région

CPLF 2007 2-5 Février 2007 - Lyon 1 Pneumologue ville / secteur + 5 Pneumologues hôpital / région

ENSEMBLE ENSEMBLE

SINGULAIR,SINGULAIR,Des approches innovantes Des approches innovantes

pour nos CLIENTSpour nos CLIENTS

Chez les Pneumologues …Chez les Pneumologues …

Etude observationnelle sur internet

pour évaluer l’impact de la Rhinite sur la prise en charge des

asthmatiques

2 phases (3 patients/phase) : . Juin – Juillet

. Octobre – Novembre

CLIENTS CLIENTS

Formation multi-canal sur la co-morbidité Asthme et Rhinite :

Internet, Mailing, Face à Face délégués,

Suivi des participants en Face à Face pour remise Brochure de Synthèse et Clé USB dictaphone

CLIENTS CLIENTS

4 650 MG P1 SINGULAIR ont participé soit 30% de la cible

Chez les MG …Chez les MG …

Avec le programme et le secret de la rhinite perdue !

CLIENTS CLIENTS

Nouvelle rubrique : asthme enfant 6-14 ans

Mise à disposition de fiches info patients

Marque-page patient

Promotion par bannières sur portails / sites « mamans »

Chez les patients …Chez les patients …

www.asthmaction.com

pour accélérer pour accélérer la croissance de SINGULAIRla croissance de SINGULAIR

+17% au 1er semestre+17% au 1er semestrenotre objectif = +21% au dernier quadrimestre notre objectif = +21% au dernier quadrimestre

INNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTSINNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTS