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Le marché de la maison individuelle
La maison bois dans le marché
Les atouts du bois
Comment généraliser le bois dans la construction
Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado
L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles
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L’état du marché de la maison individuelle
550 000 permis de construire en 2005
1 logement sur 2 qui se construit est une maison individuelle
Construction de 400 000 logements par an jusqu’en 2015
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Les différents acteurs du marché
77 % des français préfèrent la maison individuelle aux autres logements
Les maîtres d’ouvrages
Les maîtres d’oeuvre
Multiples et souvent en confrontation
Peu friands d’innovation
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La maison bois dans le marché
Les atouts du bois
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La part de la maison à ossature bois dans le marché de la maison individuelle
Participation de la MOB par rapport à la MI: augmente mais reste trop faible
•Le marché de la MOB progresse fortement
•MI construites depuis 2001: +18%
•MOB même période: +46%
•Ce marché reste encore marginal
•En 2005: 2’270 acteurs → 8’900 unités
•8’900 MOB pour 224’000 MI: 4%
•La productivité des constructeurs MI
•6 constructeurs MOB: 100-200 unités par an
•11 constructeurs traditionnel: >1000 unités par an
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La maison bois dans le marché
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Les différentes raison de la faible présence de la maison ossature bois en France
B. Un manque de savoir-faire face à des techniques de réalisation exigeantes
• Le bois perçu comme non durable ≠ la maison = placement sur le long terme. (expression populaire: « investir dans la pierre »)
• Personnel peu formé
• Exigence du bois et donc des risques à construire en bois si les normes ne sont pas respectées
• Les constructeurs ne veulent pas trop se hasarder à construire en bois
Demande > Offre
A. Un réel manque de référent culturel accentué par des idées reçues assez tenaces
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C. Double effets de l’atomisation du marché
D. Influence de la crainte des organismes de caution sur l’esprit des acquéreurs potentiels
Coût assez élevé dû à la présence de petits fabricants
Sentiment d'insécurité des clients
Le Contrat de Construction de Maison Individuelle (CCMI) en bois non facilité par les organismes de caution
Achat d’une maison en bois rendu moins sécurisante dans l’esprit des clients
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Les atouts de la construction bois
Une construction qui évolue
S’inscrit dans une politique de développement durable
S’industrialise tout en étant conforme aux nouvelles réglementation
Les atouts de la construction bois
Une solution concurrentielle
Du haut de gamme au bon marché
Économe en énergie
Facile à moduler
Une technologie de pointe
Des matériaux innovants : lamellé-collé, contre plaqué
Offre grandissante de maison bois en kit
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Les atouts de la construction bois : deux exemples de réalisation qui participe à la promotion du bois
La maison à 100 000 euros d’Olivier Flahault
Un bon rapport qualité prix
Une construction écologique
Une démarche industrielle
La maison bioclimatique en bois
Une maison qui favorise les apports énergétiques naturels
Le bois : seul matériau de construction au bilan carbone négatif
Le bois : matériau naturellement isolant et régulateur d’hygrométrie
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Mercado
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Les moyens futurs pour développer ce marché
Le matériau bois et sa production : changer la façon de vendre le produit
Évoluer vers un service plutôt qu’une matière première
Développer la communication
Donner plus d’importance à la formation
Développer la confiance
Campagne de publicité
Interview : M Martinez Midi Pyrénées Bois
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Les méthodes de communication de la campagne « Le bois c’est essentiel »
Des autocollants de différentes tailles :
Des affiches :
Des spots publicitaires
Des dépliants et prospectus
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Conclusion :
Pour conclure, on peut dire que même si la maison individuelle est en plein essor, la maison à ossature bois y trouve encore difficilement sa place. Cependant, avec les nouvelles réglementations et le souci du développement durable sa part de marché devrait continuer de croître assez fortement, en ajoutant un possible effet d’un futur « vrai » marketing du bois…