Le Microsoft Programme Partenaires

Pourquoi adhérer au programme de partenariat Microsoft?

Le Microsoft Programme Partenaires

À qui s'adresse ce programme ?

Le Programme Partenaires Microsoft est destiné à tous, quel que soit votre métier, ou la taille de votre société.

Quels sont les fondements du Programme Partenaires Microsoft?

Le programme est basé sur 4 grands fondements:• 11 domaines d’expertise qui donnent une visibilité à vos

compétences • 3 niveaux d’engagement• Des critères selon un système de Points Partenaires• De nombreux avantages dédiés à votre métier (Marketing, formation,

logiciels, Communication, relation avec Microsoft…)

Pourquoi rejoindre le programme de partenariat Microsoft ?

L’objectif de ce programme est de • favoriser le succès de votre activité autour des technologies

Microsoft :– Programme de Formation, – Accompagnement technique et commercial

• valoriser vos expertises– 11 compétences– Mise en avant dans l’Annuaire des partenaires

• vous permettre de multiplier les ressources et les avantages dans un cadre personnalisé

– Offre de support technique, – Bureau Marketing,

Afin de vous offrir davantage d’opportunités de développement.

Dom

aines d’expertise

Partenaires Référencés

0 points

120 Points

50 points

3 niveaux d’engagement

Nos partenaires accèderont à un

niveau d'engagement en fonction de

la réponse à un certain nombre de

critères.

Le Programme Partenaires Microsoft

propose 3 niveaux d'engagement,

présentant chacun des bénéfices

supplémentaires par rapport au

niveau précédent.

11 domaines d’expertise

• Networking Infrastructure : Networking Infrastructure : 2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients• Advanced Infrastructure : Advanced Infrastructure : 2 MCSE, MCSD ou MCDBA + 3 réf. 2 MCSE, MCSD ou MCDBA + 3 réf.

clientsclients• Integrated E-Business : Integrated E-Business : 2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients• Business Intelligence : Business Intelligence : 2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients• Information Worker : Information Worker : 2 MCP + 3 réf. clients2 MCP + 3 réf. clients• ISV / Software : ISV / Software : 1 produit Verified ou Certified + 3 réf. clients1 produit Verified ou Certified + 3 réf. clients• Microsoft Business Solutions Microsoft Business Solutions (Détails à venir)(Détails à venir)• Learning Solutions : Learning Solutions : 2 MCT + 1 réf. clients2 MCT + 1 réf. clients• OEM Hardware : OEM Hardware : 2 Installation or Support certifications + 3 réf. 2 Installation or Support certifications + 3 réf.

clientsclients• Licensing : Licensing : 2 licensing certifications + 3 réf. clients2 licensing certifications + 3 réf. clients• Security solutions : Security solutions : 2 MCSE + 3 réf. clients2 MCSE + 3 réf. clients

Details

• MCP (Microsoft Certified Professionnel) : Niveau initial

• MCSE (Microsoft Certified System Engineer) : Niveau “Premier”

• MCSD (Microsoft Certified System Administrator) et MCDBA (Microsoft Certified Database Admin) : Niveau intermédiaire

• Une référence client : Un questionnaire à remplir décrivant la mise en place de la solution chez un client.

Les critères pour chaque niveau d’engagement

== 50 points == 1 domaine d’expertise == 2 MCPs (ou 1 produit testé) et 3 références clients

(+ une cotisation annuelle)

== 120 points == 1 domaine d’expertise obligatoire + + les 70 points (+ une cotisation annuelle) manquants

Partenaires

référencés== 0 points (un simple enregistrement sur le Portail Partenaires)

Comment obtenir des Points Partenaires?

• Un 2ème domaine d’expertise 25 Points

• Certifications supplémentaires Entre 1 et 3 Points chacune

• Références Clients supplémentaires 2 Points

chacune

• Validation produit / application Jusqu’à 50 Points

• Revenu Licence Microsoft (à venir)Jusqu’à 60 Points

• Enquête Satisfaction client Jusqu’à 40 Points

• Revenu Produit Microsoft Learning Jusqu’à 40 Points

• Autres ISV Royalty Program membership (per annum) 20 points

De nombreux avantages…

• Communication (Donne plus de visibilité à vos spécialisation, Accès au site Web privé Certified Partner, newsletters, séminaires...)

• Développement commercial (Accès à l'étude satisfaction client, support téléphonique avant-vente)...

• Formations (Formations gratuites et à prix réduits...) • Logiciels (Abonnement à MSDN Universal, Microsoft Action

Pack...) • Marketing (Utilisation de la marque Microsoft Certified ou

Gold Certified Partner, Campagnes Marketing, Mise en avant du label dans les communications clients...)

• Assistance Technique en avant-vente et en après-vente • Relation avec Microsoft (Suivi commercial par un

ingénieur d'affaires...)

Quelques exemples pour les Certified et Gold

Des bénéfices supplémentaires par rapport au niveau d’engagement précédent.

Support

Marketing

Licences

Formation

Logiciels Microsoft à usage interne (10 licences)

Abonnements

Abonnement MSDN Universal (5 licences) Abonnement MSDN Universal (10 licences)

Logiciels à usage interne (100 licences)

Un coordinateur technique vous fournira des informations proactives et vous conseillera par mail ou par téléphone sur tout problème technique

5 incidents

Classés en priorité dans le Catalogue des partenaires Microsoft + Guide campagne à -60%)

Utilisation de la marque Microsoft Certified Partner (Logo Builder) + Guide campagne à – 40%

Services Enquête satisfaction client (Rapporte jusqu’à 40 points)

Zoom sur la formation

• Slide Ingrid

Les formations Microsoft

Pour chacun des 11 domaines d’expertise nous vous proposons des formations techniques ou commerciales partout en France parmi nos 46 centres agréés Microsoft.(CPLS)

•Nous vous proposons un large panel d’outil tels que:La formation classiqueLes webcasts Les formations en ligne (orientées produits et solutions)Les ateliers pratiques en ligne (comprenant des exercices pratiques)Les séminaires

Ce qui permet de répondre à vos différents besoins

Les formations Microsoft: un dispositif complet pour vous faire monter en compétence !

• 544 sessions de formations ont été mises en place en FY04.

• Les formations Microsoft ont permis de former • 11 963 personnes dont:

4300 personnes formées techniquement 1200 personnes formées commercialement

640 sur Office System 1243 sur SBS 2003

Les Bénéfices formations de MSPP

• Formations techniques et commerciales en ligne• Ateliers pratiques en ligne • Ateliers pratiques d’1 jour à 99 €HT (CPLS) • Webcasts

Partenaires référencés

• Formation Microsoft Solution Selling en ligne à tarif préférentiel• 5 jours de formations techniques à tarifs préférentiels• ½ journée de formation commerciale gratuite

Partenaires Certified :

• Accès au « Training & Readiness Ressource Center » (accès en ligne à un ensemble de contenu de formations)• 10 jours de formations techniques à tarifs préférentiels• 1 journée de formation commerciale gratuite

Partenaires Gold certified

•Selon votre degré d’engagement avec Microsoft, vous bénéficiez d’avantages

Pour plus d’informations !

• Informations détaillées, dates et modalités d’inscription sur le site :

www.microsoft.com/france/partenaires/formations

3 avantages…

1. Le logo BuilderVous pouvez construire votre logo gratuitement et en temps réel sur le site partenaire en associant le logo Microsoft Gold ou Certified Partner aux domaines d’expertise acquis grâce au programme partenaire.

Ensuite, vos pouvez le télécharger dans des formats prédéfinis et l’utiliser pour créer des cartes de visite, entête de papier…

Step 1) Créer son logo

Step 2) Le sauvegarder dans un dossier et le télécharger

2. Le catalogue des partenaires MicrosoftLe catalogue des partenaires Microsoft est un moteur de recherche permettant d’identifier les partenaires selon leur niveau dans le programme de partenariat (Gold, Certified, référencé), leur domaine de compétence, via leur location géographique, et selon les besoins (sociétés de solution et services, formations, éditeurs de logiciels…)

Catalogue des partenaires MicrosoftMicrosoft Ressources Directory

Qu’est-ce?Qu’est-ce?

Comment Comment ça ça marche ?marche ?

Qui est Qui est concerné ?concerné ?

Valeur Valeur ajoutéeajoutée

Le Catalogue des partenaires Microsoft est un moteur de recherche permettant de trouver des partenaires selon plusieurs critères et selon les besoins (sociétés de solutions et services, formations, éditeurs de logiciels)

Offre à chaque partenaire la possibilité de faire connaître son activité à travers 223 pays et 10 langues.

• Partenaire ayant décidé d’être listé dans le Catalogue• Révèle le profil et l’activité de l’entreprise• Affine les recherches par catégories:

• Logiciels• Solutions et services• Formations

Partenaires actifs à chaque niveau du programme• Gold Certified Partners• Certified Partners• Partenaires référencés

http://directory.microsoft.com

Démo: Page d’accueil

• Page d’accueil L’utilisateur choisit dans un premier temps la

langue, puis le pays Sélectionnez votre catégorie de recherche...

• Logiciel• Solutions et Services• Formation

• Recherche logiciel Les résultats comprennent SEULEMENT les

partenaires actifs pour le domaine d’expertise ISV/software

• Recherche Solutions et services Les résultats comprennent l’ensemble des

partenaires, du référencé au Gold Certified La pertinence des réponses dépend des

informations préalablement remplies sur le compte partenaire

• Recherche Formation Les résultats comprennent SEULEMENT les

partenaires actifs pour le domaine d’expertise Learning Solutions

Démo: Recherche

• Page de recherche: Solutions et Services

Recherche par le Nom du partenaire Recherche par Centre d'intérêt

• Sélection par domaine d’expertise• Possibilité de sélectionner un secteur

industriel

Recherche par Technologies Microsoft supportées

Recherche par Service de support

• Pour chaque catégories, le partenaire peut affiner sa recherche par :

Industrie Segment de clientèle Critères géographiques

Démo: Résultats

• Le résultat de la recherche affiche : Le Niveau d’engagement :

Gold Certified, Certified et Référencé

Le nom du partenaire, une description de la société et les domaines d’expertise pour lesquels il est qualifié.

Distance du partenaire (si demandé lors de la recherche)

Nombre de référence client

3. L’Enquête Satisfaction Clients• L'enquête de satisfaction client réalisée par TNS

Prognostics, société d’études internationale, sans frais, pour évaluer la satisfaction de vos clients sur les services et les solutions offerts mais aussi pour fidéliser votre clientèle.

• Une vague tous les trimestres

• La possibilité de gagner jusqu’à 40 Points

Vous aider dans votre démarche de certification

• Un dispositif complet autour d’offres de formations et de préparation aux certifications auprès des CPLS (nos centres de formation agréés) http://www.microsoft.com/france/formation/centres/default.asp

• Une équipe dédiée au téléphone pour établir avec vous votre scénario de certification : 0825 827 829 Code 1530

• Des outils à télécharger : Un guide par Domaine d’expertise contenant la liste des MCPs et les questions des références clients http://members.microsoft.com/partner/france/programmes/insc

ription/default.aspx