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Le développement du numérique dans la commercialisation du vin CAISSE REGIONALE CENTRE LOIRE

Le numérique au service de la commercialisation du vin

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Le développement du numérique dans la commercialisation du vin

CAISSE REGIONALE CENTRE LOIRE

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LES 2 DEFIS COMMERCIAUX DE LA PROCHAINE DECENNIE

Les entreprises qui sont positionnées sur ces marchés dégagent des marges opérationnelles bien plus importantes.

Marché physique national 10 000 caves

particulières ou coopératives en France

45 millions Hectolitres

Déconsommation depuis 30 ansValorisation difficile

Marché International

Développement consommation +5,3% d’ici 2016

Economie numérique

Mur de compétences stratégiques

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INTERNET DANS LE MONDE

2,3 Milliards d’internautes en 2012

3 Milliards d’internautes en 2016

2300 Milliards Chiffres d’affaires générées par la e-économie en 2012

4200 Milliards Chiffres d’affaires générées par la e-économie en 2016

UN MARCHE EN CROISSANCE CONSTANTE

+30%

+83%

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INTERNET EN FRANCE

+ de 37 millions de Français ont désormais accès au web

1 Français sur 2 se connecte quotidiennement

93% des entreprises comptant + de 10 salariés disposent d’un accès

haut débit et 54% d’un site web

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UN VECTEUR DE RENTABILITE SIGNIFICATIF

UN ACCELERATEUR DE PROFITABILITE POUR LES ENTREPRISES

Les « entreprises à forte intensité web » croissent 2 fois

plus vite que les autres, exportent deux fois plus vite et

sont plus profitables.

1 euro investi dans les NT = 2 euros de marge

opérationnelle en sup.

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LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES RESEAUX SOCIAUX SUR 2013

Plus de 35 millions de Selfies ont été postés sur Instagram en 2013.

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LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES RESEAUX SOCIAUX SUR 2013

PINTEREST représente 41% du trafic renvoyé sur les sites e commerce, la moyenne de dépenses des acheteurs est de 120 € (160 USD).

Pourtant seul 10% des marques ont à date une stratégie marketing intégrant

PINTEREST.

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LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES RESEAUX SOCIAUX SUR 2013

Il y a 232 millions d’utilisateurs mensuels de Tweeter : 50% tweetent.

Une vidéo (6 sec) de marque sur VINE a 4 fois plus de chances d’être vue qu’une vidéo de marque classique.

http://www.dailymotion.com/video/xzv27r_top-10-vine-videos_creation

95% des utilisateurs de Facebook se connectent quotidiennement. 15,8% du temps passé sur Internet est passé sur Facebook.

GOOGLE + accueille chaque jours 25000 nouveaux utilisateurs.

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OPTIMISEZ VOTRE ACTION

Exprimez-vous !

• Près de 50% des entreprises développent aujourd’hui une stratégie marketing de contenus.• Un email doté des boutons de partage sur les réseaux sociaux augmentent de 158% le taux de clic.• Les entreprises BtoB qui bloguent génèrent 67% plus de contacts commerciaux que ceux qui ne le font pas.

Surveillez votre référencement

• Part de marché de Google en France : 90%• 33% du trafic généré par une recherche de résultats organiques sur Google est dirigé vers le 1er item de la liste

Privilégiez le visuel

• Les contenus visuels sont analysés par le cerveau 60000 fois plus vite que les contenus textuels.• Une vidéo sur une page d’atterrissage augmente de 86% le taux de conversion

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LES Français, INTERNET ET LE VIN

80% des Français estiment qu’il est important de s’informer avant d’acheter du

vin.

14% des Français déclarent utiliser Internet comme source d’informations.

59% leur entourage et donc les réseaux sociaux.

67% des Français utilisant les réseaux sociaux comme

source d’informations, le font sur Facebook21% des Français possèdent

une tablette, 50% possèdent un smartphone

33% des acheteurs de vin ou champagne souhaitent pouvoir acheter directement depuis le

mobile Baromètre SOWINE 2013

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LES SITES INTERNET DE PRODUCTEURS DE VINS

CRITERES IMPORTANTS SUR LE FOND• Trouver les coordonnées des producteurs (85%)• Trouver des informations sur la gamme (78%)• Trouver de l’information sur les accords mets / vins• Acheter en ligne directement

CRITERES IMPORTANTS SUR LA FORME• Echanger avec le producteur (74%)• Voir des vidéos (65%)• Qualité du design• Version du site pour mobile• Version du site pour tablette

18% des Français consultent des sites de producteurs.

Baromètre SOWINE 2013

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L’achat en ligne

10% des Français achètent du vin sur Internet.

22% des Grands Acheteurs (quotidiennement ou plusieurs fois par semaine) achètent du vin sur Internet.

54% d’entre eux utilisent directement le site du producteur.40% les sites de ventes privées.31% les cavistes en ligne, 16% les sites d’enchère.

Les critères les plus importants dans le choix d’un site d’achat de vin ou de champagne sont : 1- la sécurisation du paiement2- les frais de livraison3- le prix4- les promotions

L’acheteur en ligne recherche les bons plans et de bons prix. Et souhaitent échanger avant d’acheter.

Baromètre SOWINE 2013

LES SOLUTIONS DIGITALES

PROPOSEESGroupe Crédit Agricole

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UN DISPOSITIF DIGITAL A LA CARTE

LA PREMIERE OFFRE E-SERVICE VITI DEDIEE A L’AIDE AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

PROPOSEE PAR UN GROUPE BANCAIRE

SERVICE EXPERT VIN EXPORT

e-Plateforme d’informations sur le commerce de vin à l’international

Pour devenir un Expert de l’export de vins

WINEALLEY.COM

Portail e-business des professionnels du vin et des amateurs

Pour trouver de nouveaux débouchés commerciaux

INFORMATIONNEL OPERATIONNEL

PACK E-COMMERCE

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1 seul et même outil pour :

La Création et l’administration de votre Site

L’hébergement, le dépôt du nom de domaine

La Solution de Paiement L’accompagnement

(Programme de formation, service de maintenance)

Les évolutions techniques* Sauf commissions Carte Bancaire

1400 Sites créés depuis 2010

Une solution Simple et Sécurisée pour créer et gérer sa boutique en ligne

UN DISPOSITIF DIGITAL A LA CARTE

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PACKe-boutique Seul

250 € ht (1)

(mise en service)

55 € ht / mois (2) (maintenance)

Prix Comprenant : Dépôt et renouvellement Nom de domaine + Hébergement + Formation + Assistance

Illimitée + Evolutions Techniques + Solutions de Paiement sécurisées

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TARIFS

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SERVICE EXPERT VIN EXPORT

Plateforme d’informations sur l’export de vins

Pour les titulaires d’un Compte Service ou Compte à Composer Agri au Crédit Agricole : accès inclus dans votre contrat.Si vous n’avez pas vos codes, demandez-les directement à l’assistance téléphonique de Pleinchamp.com : 08 20 01 74 82.

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PRIMO EXPORTANT? SPECIALISTE CONFIRME?

CONCEVEZ OU OPTIMISEZ VOTRE STRATEGIE EXPORT EN QUELQUES CLICS

Trouvez une réponse pour chacune de vos problématiques

• Connaître le potentiel d’attractivité de vos vins vis-à-vis des consommateurs russes

• Connaître le moyen de paiement le plus sûr pour se faire régler la commande d’un importateur indien

• Connaître en temps réel le prix consommateur moyen d’une appellation au Japon

• Obtenir un fichier de coordonnées de distributeurs en Chine pour votre opération de prospection

• Connaître les documents d’accompagnement exigés pour exporter vos vins au Canada

• …

POUR TOUTE DEMARCHE EXPORT

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MIEUX CONNÂITRE VOS FUTURS MARCHES

IDENTIFIER VOS PROSPECTS ET TROUVER UN DISTRIBUTEUR

GERER VOS EXPEDITIONS EN ANTICIPANT LES COÛTS & COMPLEXITES LOGISTIQUES

39 Fiches Pays analysant leur marché du vin2000 études de marché disponibles

Accès aux flux douaniersRelevé des prix de vente consommateurs dans 36 pays

+ de 10000 coordonnées d’importateurs disponiblesAccès au registre des douanes internationales

Spécimens Documents d’accompagnement Simulateur de coûts logistiques et taxes douanières

Fiches pratiques Commerce International

UNE PLATEFORME INTERNET POUR

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NOUVEAU WINEALLEY.COM

Le portail e business des professionnels du vin et des amateurs

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UN OUTIL DE DEVELOPEMENT COMMERCIAL POUR LES VIGNERONS

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VOUSDEVELOPPEZ VOS VENTES DIRECTES

WINEALLEY B TO C

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VOUS

GAGNEZ EN VISIBILITEAUPRES DU GRAND PUBLIC

AUGMENTEZ LA FREQUENTATION

SUR VOTRE PROPRE SITE ET SUR VOTRE E-BOUTIQUE

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VOUS

FAITES CONNAÎTRE L’ACTUALITE DE VOTRE DOMAINE

GRÂCE A NOTRE FIL D’ACTUALITES, NOTRE

AGENDA , NOTRE NEWSLETTER DEDIEE ET NOTRE PAGE

FACEBOOK

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VOUSTROUVEZ DE NOUVEAUX DISTRIBUTEURS EN TOUTE SERENITE

WINEALLEY B TO B

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VOUS

ENTREZ EN RELATION AVEC LES ACHETEURS PROFESSIONNELS FRANCAIS & INTERNATIONAUX

EN LEUR COMMUNIQUANT LEURS OFFRES DE VENTE EXCLUSIVES OU EN REPONDANT A LEURS OFFRES D’ACHAT

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DES PROFILS D’ACHETEURS CERTIFIES

TOUS LES ACHETEURS PROFESSIONNELS AUTORISES A ACCEDER A LA PLATEFORME REPONDENT A UN PROFIL FINANCIER SAIN ET SOLIDE GRÂCE AU FILTRE DE NOTRE PARTENAIRE COFACE.

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VOUS

MAÎTRISEZLES CRITERES DE DIFFUSION DE VOS OFFRES

DEFINISSEZ LES CRITERES DE VISIBILITE DE VOTRE OFFRE DE VENTE POUR EXCLURE OU INCLURE UNE CATEGORIE D’ACHETEURS

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DES ALERTES MAIL ILLIMITEES

PROGRAMMEZ VOS ALERTES MAIL SELON VOS CRITERES POUR NE JAMAIS MANQUER LES OFFRES D’ACHAT INTERESSERANTES

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WINEALLEY.COM, TARIFS (€) HT 2014

VENDEURS PROFESSIONNELS

PUBLICATION D’UNE OFFRE DE VENTE POUR 2 MOIS

27 € HT SOIT 3 CREDITS

REPONSE A UNE OFFRE D’ACHAT

9 € HT SOIT 1 CREDIT

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12 CREDITS OFFERTS A L’INSCRIPTION

3 CREDITS OFFERTS A L’OCCASION DE CETTE JOURNEE :

SAISISSEZ LE CODE PROMO SANCERRE DANS VOTRE COMPTE WINEALLEY.COM AVANT LE 21 MARS 2014

CONDITIONS DE LANCEMENT

VOUS ETES DÉJÀ PLUS DE 2800 A NOUS AVOIR REJOINT !

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« Le Site, créateur d’opportunités pour les acheteurs professionnels du monde entier ».

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Presse spécialisée

Digital

Evènementiel

UN PLAN MEDIA AMBITIEUX CIBLANT LES ACHETEURS PROFESSIONNELS

Février à Avril 2014

France Vins Tour de France1st dateSalon Sopexa Chine

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ANNEXES

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LE E-BUSINESS BTOB

• 90% du commerce électronique total

• 150 Milliards € de revenus générés en France• 80 milliards € via le canal Internet• 70 milliards € via l’EDI : Electronic Data Interchange interconnexion de

système d’informations entre entreprises partenaires, fournisseurs, clients, banques…

Ex : Code EAN 13 ou GENCODE

• La France est en retrait sur les ventes via Internet mais leader européen au niveau des ventes réalisées par EDI