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L’EFFET WAL-MART : UNE ANALYSE DU SECTEUR MANUFACTURIER QUÉBÉCOIS

L’EFFET WAL-MART : UNE ANALYSE DU SECTEUR ... de succès - Wal-Mart • Turnover élev é • Volumes élevés • Lean • Prix les plus bas Facteurs de succès - manufacturiers

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L’EFFET WAL-MART : UNE ANALYSEDU SECTEUR MANUFACTURIER

QUÉBÉCOIS

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Contexte

• Un tourbillon de changements– Concurrence intense– Consommateurs exigeants– Le dollar… la Chine…les coûts qui grimpent…les prix qui tombent– Nouvelles opportunités d’affaires– Main d’oeuvre vieillissante

• Questionnement sur l’avenir des entreprises

• Nécessité d’une prise de conscience collective sur les défisque vivent les manufacturiers et leurs impacts sur notreéconomie

L’industrie est à un point tournant

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Une tournée nationale

• Rencontre avec 400 manufacturiers dansplusieurs régions du Québec, 2500 partout auCanada

• Prendre le pouls– Quels sont les principaux défis?– Quels sont les changements?

• Identifier des pistes de solution– Quels sont nos avantages compétitifs pour le futur?– Que faut-il faire pour assurer notre avenir?

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Quelle stratégie pour les manufacturiers d’ici?

Nouvelles sources d’avantage concurrentiel• Concentration sur le succès de nos clients• Maîtrise des chaînes d’approvisionnement globales• Gestion et développement des connaissances• Spécialisation accrue des produits et services• Innovation: commercialisation continuelle de produits et processus nouveaux

et améliorés• Agilité• Sur-mesure de masse (mass customization)• Gestion de la marque: marketing et gestion de la relation client• Fournir un service de valeur sans cesse croissante au client par le design,

l’ingénierie, le service et le financement• Réduire les délais entre le développement d’un produit, sa production et sa

livraison au client• Lean: produits, processus, entreprises, réseaux d’affaires

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L’effet Wal-Mart: une concurrence féroce!

Parts de marché aux États-Unis

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1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

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L’effet Wal-Mart: l’écart stratégique

Facteurs de succès - Wal-Mart

• Turnover élevé

• Volumes élevés

• Lean

• Prix les plus bas

Facteurs de succès -manufacturiers québécois• Produits et services spécialisés

• Sur-mesure, agilité

•Lean, courts délais

• Gestion de la marque,innovation, création de valeurpour le client

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Wal-Mart: un client attirant à qui on doit dire non?

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L’effet Wal-Mart: gestion de la chaîne d’approv.

• Effet négatifs bien connus. Impact relativementlimité sur les manufacturiers québécois.

• Effets positifs dont on parle peu

• La symphonie Wal-Mart

• Un modèle d’affaires qui a su tirer profit de la Chineet des technologies de l’information

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