ESSCA Entreprendre – 56 quai Alphonse Le Gallo, 92100 Boulogne-Billancourt – Tél. : 01 73 79 13 79 – Organisme de formation : 11752790175 www.popai.fr

MARDI 28 JUIN 2016 Boulogne Billancourt

FORMATION LES FONDAMENTAUX DU MERCHANDSING

VOTRE CONTACT �Mathilde ADAM

01 73 79 13 79

ma@popai.fr

1 JOUR

OBJECTIFS Acquérir « les fondamentaux du merchandising » côté Industriels Pas à pas, les stagiaires gagneront en expertise de la construction à la revente d’une démarche merchandising auprès de leurs clients distributeurs.

PROGRAMME

Pourquoi le merchandising ?

• Quelques définitions : de la théorie à la réalité du point de vente… Le sell out avant tout !

• La séduction, l’organisation et la gestion : les 3 armes du merchandising.

• Les 10 règles d’or d’une démarche merchandising globale.

Le shopper : Point de départ d’une démarche merchandising !

• Savoir briefer les cabinets d’études afin de comprendre les déclencheurs d’achat du shopper.

• Détermination des leviers répondant à ces déclencheurs afin de les actionner dans votre démarche.

Le diagnostic de votre démarche actuelle et construction de la démarche future !

• Comment faire en sorte que ma démarche soit génératrice de trafic sur la catégorie, de conversion à l’achat sur les produits ?

• Utilisation de la grille d’évaluation de la performance merchandising : 13 checks points autour de 4 items (attractivité, organisation, conversion et gestion).

• Cohérence entre image de marque et matériels merchandising !

Savoir revendre sa démarche merchandising au client/distributeurs !

• Utiliser des arguments factuels…Oui mais pas que !

• Adapter sa démarche au client afin de s’intégrer dans la stratégie d’enseigne.

Merchandising point de vente, e-merchandising et digital :

• A l’ère du digital quelle est la différence ? Les pièges dans lesquels ne pas tomber !

• Le digital au service du merchandising ?

+ Intervention d’un professionnel du métier : 30 min

POUR QUI ? Direction Marketing, Direction Category Management, Responsables Merchandising, Category Managers, Chef de produits voire Commerciaux …

TARIFS Adhérent : 850 € HT

Non Adhérent : 1.050 € HT

+Offre spéciale Non Adhérent à partir du 2e inscrit d’une même société 850 € HT

Déjeuners inclus