Les nouveauts Licences pour PME - – A GGWA-SMO GGWA-LO ... (dans les options Open Value Entreprise et Souscription) ... Question •Quelles sont les ...

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    29-May-2018

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  • Les nouveauts Licences pour PME

  • La session en bref

    Impact inattendu du piratage

    Les fondamentaux Licences

    Les nouveaux modes de licences PKC

    Online

    Virtualisation & nouveauts de la SA De postes de travail

    De serveurs

    Les 3 cas vcus en PME

    Jeu interactif

  • Et si on rduisait le piratage de 10 % ?

  • Selon IDC et BSA France

    Rduire le taux de piratage de 10 points en 4 ans permettrait :

    De crer 14 599 emplois dans le secteur des technologies

    Dinjecter 480 millions deuros dans la nouvelle conomie

    De percevoir 2 401 millions deuros de recettes fiscales supplmentaires dici 2013

    www.bsa.org/piracyimpact

  • Offres de lgalisation Windows (GGWA)

    Synthse des Offres de Rgularisation Offre Canal Client cible Nombre de PC

    Get Genuine Windows Agreement Small and Medium Organization (GGWA-SMO)

    Revendeur Microsoft PME 5 et plus

    Get Genuine Windows Agreement Large Organization (GGWA-LO)

    Revendeurs grands comptes (LAR) ou directement auprs de Microsoft

    Entreprises de taille moyenne Grandes entreprises

    5 et plus

    Get Genuine Windows Agreement Academic

    Revendeurs Microsoft Education

    Identifiez les clients risques Logiciels Windows installs avec des cls de licence en volume (VLK) dtournes ou voles. Tlchargement de logiciels en ligne partir de sources inconnues ou illicites. PC achets sans systme d'exploitation (OS) install puis utilisation d'un contrat de licence en volume pour

    installer l'OS Windows. PC achets avec Windows 7 Edition Familiale Premium ou Edition Starter, puis utilisation dun contrat de licence

    en volume pour mettre jour vers Windows 7 Professionnel ou Edition Intgrale. Mise jour de cartes mres de PC sans acqurir de nouvelles licences pour ces PC.

    GGWA A GGWA-SMO GGWA-LO

    Win 7 Home Prem Win 7 Professional Win 7 Professional

    Prog SKU Prog SKU Prog SKU

    SpAg GFC-01630 SpAg FQC-02874 SpAg FQC-03033

  • Fondamental

    OEM

    Li la machine

    Bote

    Li la personne

    Open

    Li lentreprise

  • Les nouveaux modes de licences

    En mode hberg

    Fonction de lutilisateur

    Licences non perptuelles

    PKC

    volution de lOEM

    Fin de la rgle des 90 jours

    Lie au PC, perptuellement

  • Open Value

    Votre client a besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes

    de travail ? Choisissez simplement le nombre de licences dont vous avez besoin pour quelques postes seulement

    Open Value

    Entreprise (Company wide)

    Option

    Entreprise

    Votre client souhaite standardiser son parc sur au moins un produit ?

    Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour quiper lensemble de vos postes :

    Windows 7 Office CAL serveurs

    . Jusqu' 10% dconomie pour ces composants par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*.

    . Tous les autres produits accessibles dans les quantits souhaites

    Option

    Entreprise

    Plateforme

    Votre client souhaite standardiser son parc informatique sur la plateforme ?

    Optez pour la plateforme complte et choisissez 3 composants plateforme pour quiper lensemble de vos postes :

    Windows 7 Office CAL serveurs

    . Jusqu' 23% dconomie pour ces composants par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*.

    . Tous les autres produits accessibles dans les quantits souhaites

    Open Value

    Souscription

    Votre client veut louer plutt quacheter ? Optez pour 1, 2 ou 3 composant(s) plateforme pour quiper lensemble de vos postes :

    Windows 7 Office CAL serveurs

    . Jusqu' 50% sur la premire annuit pour les postes quips de versions rcentes des logiciels*

    . Fluctuations la hausse ou la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire.

    * Valeur calcule en janvier 2009 partir du prix de rfrence. Les revendeurs sont libres de fixer leurs prix. Les prix pratiqus par les revendeurs peuvent conduire un rsultat diffrent.

    Contrats annualiss : Quel programme pour quels besoins ?

    et/ou et/ou

    et/ou et/ou

  • Quand proposer Open Value ?

    A un client qui souhaite au choix

    chelonner ses paiements paiement en 3 annuits (dans toutes les options Open Value)

    homogneiser lquipement de ses postes de travail sur Windows , Office, ou les CAL serveur :

    Remise sur les composants plateforme (dans les options Open Value Entreprise et Souscription)

    maintenir son parc jour Software Assurance sur 3 ans automatiquement inclue pour lensemble des produits (dans toutes les options Open Value)

    Cot de renouvellement rduit. (dans toutes les options Open Value, hors Souscription)

    louer ses licences Budget de fonctionnement (option Open Value Souscription)

  • Faire une cotation Open Value

    Outil de quotation CLOSER disponible chez votre distributer.

  • Open, Open Value quel programme proposer, comment sy retrouver ?

    www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licences

    Demandez la clef sur le stand Licences !

  • Les confusions traditionnelles

    OEM = 5 CAL avec le serveur

    Serveur OPEN = 0 CAL (ZERO)

    Pas de PC ou Serveur sans OS (OEM)

    Pas de Windows Home

    Mode de licences des PCs toujours par poste, il ny a pas de CAL par utilisateur pour

    Office ou Windows 7/XP

    Un poste bureautique = une CAL

    Un utilisateur ou un poste connect: une CAL serveur

    NetBook => Windows Pro GGWA, GGK,WAU

  • Gestion des actifs logiciels (SAM: Software Asset Management)

    Les clients ont de plus en plus de mal grer leurs licences

    Les budgets IT sont de plus en plus difficiles

    trouver

    Adopter une Nouvelle Approche

    Commerciale

    SEP 2010

    Proposer aux clients une mission daccompagnement pour les aider - mieux acheter - mieux comprendre - mieux sen sortir

    | Stphane GUEUKMEN | Tele Partner Account Manager SAM | | Microsoft (PDI) | +33 4 88 57 08 03 | v-stgueu@microsoft.com |

    https://partner.microsoft.com/france/licensing/sam

  • Software Assurance

  • Les bnfices traditionnels de la SA

    Droit aux nouvelles versions Droit de downgrade N-x Windows 7 Entreprise (multilangue, BitLocker) Maintenance froid des serveurs Usage domestique dOffice Usage MS Office sur 2 postes pour la mme personne

    (fixe/portable) Bnfices auxiliaires

    E-learning Aide au dploiement (min) Support niveau 2, 24/7 Support tendu pour les correctifs Technet

    http://www.microsoft.com/france/licences/software-assurance/Default.aspx

  • LA VIRTUALISATION DES SERVEURS

  • Rgles

    Quand une machine virtuelle fonctionne sous Windows Server, il faut sassurer quelle est couverte par une licence, quelle que soit la technologie de virtualisation (Microsoft, VMware , Citrix XEN, Parallels Virtuozzo, etc.).

    CAL / utilisateur ou poste dans la mme version

    Windows Server 2008 R2 Standard 1+1 (ou)

    Enterprise 1+4 (ou)

    DataCenter 1+n (et) par processeur

    Super Blog chez ETC: www.jevirtualise.fr

  • LA VIRTUALISATION DU POSTE DE TRAVAIL

  • VDA et Office Roaming rights inclus dans SA

    VDA Virtual Desktop Access Avant VECD (Virtual Entreprise Centralized Desktop)

    1er juillet: inclus dans Windows SA

    Payable si poste non couvert par SA: souscription annuelle

    Office roaming rights Pas limit VDA

    Vrai pour TS/RDS

    Donne les droits pour un utilisateur primaire L+SA daccder lapplication virtualise VDI au dpart dun autre device pour autant que celui-ci ne soit pas la proprit de lentreprise.

    Astuce:pour compter les licences, compter les devices qui accdent aux desktops virtuels

  • 4 concepts matriser

    1. Chaque poste accdant une machine virtualise doit tre couvert par une licence VDA

    L+SA, inclus dans la SA

    Si pas SA, acheter VDA en plus

    2. Clients lgers, jamais de SA donc Acheter VDA

    Acheter une Licence Office si utilisation dune VDI avec Office

    3. Office Roaming Rights Couvre lutilisateur principal du PC pour tous ses usages

    occasionnels (Webcaf, domicile, kiosque)

    Toujours pour des devices nappartenant pas lentreprise

  • 3 cas vcus

  • Que conseiller un utilisateur itinrant ?

    Un poste de travail au bureau

    Un poste de travail partag dans une salle de runion

    Un PC portable professionnel

    Un PC ultra portable (Atom)

    Demain une tablette PC Slate

    Un poste de travail la maison

    Un PC accessible via RDS sur un W2K8R2

  • La rponse de lexpert

    L+SA couvre

    PC portable

    Poste de travail

    PC la maison = Home Usage Program

    Slate, Ultra Portable Une licence Office chacun, attention Netbooks => Windows Pro !

    PC partag: une licence Windows + Office

    RDS (desktop virtuel pas besoin de licence Office)

  • Intgrez mon MacBook au rseau

    Apple MAC OS

    Windows OEM en plus sur le MAC

    Accde au rseau dentreprise Windows Server

    Un PC virtuel en RDS sur le serveur

    Office pour MAC

    Office pour Windows

  • La rponse de lexpert

    MacBook

    + Licence OEM Windows

    L+SA Office pour Windows

    Mac Office transversalit de la licence sur le mme poste

    CAL pour Serveur

    CAL RDS

    Office sur RDS, couvert L+SA

  • Une PME davant-garde

    Microsoft Online Services

    Serveur Proliant W2K8 R2 standard oem + cal oem

    Aprs une visite au TechDays, le client veut utiliser WorkSpace

    12 PC sont Windows 7 Pro OEM et MS Office 2010 PKC

    7 anciens PC sont sous Windows XP et Office 2003 PME en OEM

  • Rponse de lexpert

    Compter les postes

    Suggrer Open Value (Souscription)

    Windows Update

    Office Pro+

    CAL server

    OVS: Up2date discount 50% la premire anne

    Alternative

    L(+SA) Office Pro pour tout le monde

  • Pour aller plus loin

    Demandez la cl :

    Connectez-vous sur le site licences : www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licences

    Certifiez-vous : Tour de France Certification Licence du 9 nov. 29 nov. :

    Formation de Bachotage (3h) : Mardi 9 novembre : Toulouse Jeudi 16 novembre : Strasbourg Mardi 18 novembre : Lyon Mercredi 22 novembre : Paris Mardi 23 novembre : Lille Mercredi 24 novembre : Nantes Lundi 29 novembre : Aix

    Passage du test (3h) : demi journe planifie en fonction des disponibilits de places de test dans chaque ville

    Plus dinfos sur le site partenaire, rubrique Licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing

    Carte de France des partenaires Experts Licences

    http://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licenceshttp://www.microsoft.com/france/licences/pme/ou-acheter.aspxhttp://www.microsoft.com/france/licences/pme/ou-acheter.aspxhttp://www.microsoft.com/france/licences/pme/ou-acheter.aspxhttp://www.microsoft.com/france/licences/pme/ou-acheter.aspxhttp://www.microsoft.com/france/licences/pme/ou-acheter.aspx

  • Cette journe

    2. Mobilit

    3. Efficacit

    1.

    Cloud

    4. Licences

  • Retrouver Alex Huart

    http://smub.it/alexh/blog

    Alex Huart

    Skydrive: smub.it/alexh/sky

    LiveID: alex@ct-interactive.net

    http://smub.it/alexh/bloghttp://smub.it/alexh/blog

  • Annexes

  • Quelle est la dure dun contrat Open Value ?

    1. 1 an

    2. 2 ans

    3. 3 ans

    4. 4 ans

  • Rponse C

    La dure dun contrat Open Value est de 3ans

  • Comment sappellent les 2 niveaux de prix Open ?

    1. Open Business et Open Business 500 points

    2. Open Value et Open Value Souscription

    3. Open Business et Open Gouvernment

  • Rponse

    Open Business

    Open Business 500 points

  • Quelles sont les 3 options dOpen Value ?

    1. Open, Open Value, Open Value Souscription

    2. Open Value, Open Value Enterprise, Open Value Souscription

    3. Open Value, Open Value Enterprise, Open Value Plateforme

  • Rponse

    Open Value

    Open Value Entreprise

    Open Value Souscription

  • Quest ce qui permet daccder aux remises Open Value Entreprise Plateforme ?

    1. Un bon contact chez le distributeur

    2. Opter pour les 3 composants sur lensemble des postes de lentreprise : Windows, Office, CAL serveurs

    3. Opter pour les 3 composants par utilisateur de lentreprise : Windows, Office, CAL serveurs

  • Rponse

    Opter pour les 3 composants sur lensemble des postes de lentreprise : Windows, Office, CAL serveurs

  • Quels sont les avantages exclusifs dOpen Value Souscription ?

    1. Les droits de downgrade sont garantis N-x et le nombre de postes en diffrentes versions peut tre mlang

    2. Il y a une remise sur lexistant et le calcul du prix du contrat sadapte la hausse ou la baisse du nombre de postes chaque anniversaire

    3. La software assurance( VDA et les roaming rights) est automatiquement intgre et, le droit dusage domestique est valable pour tous.

  • Rponse

    Remise sur lexistant

    Fluctuations la hausse ou la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire

  • Quel est le numro de tlphone du support VLSC ?

    0.800.902.791

  • Question

    Quelles sont les rfrences disponibles en Open Value ?

    A. L , LSA

    B. LSA , L, SA

    C. LSA, SA

    D.L, SA

  • Rponse C

    LSA, SA

    La licence seule (L) nexiste pas en Open Value

  • Question

    Quel est la signification des initiales VLSC

  • Rponse

    Volume Licensing Service Center

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