Licences pour les PME la bonne formule. 3 x 8 = 24.

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    03-Apr-2015

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  • Licences pour les PME la bonne formule
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  • 3 x 8 = 24
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  • 3 fondamentaux x 8 questions = 2 contrats 4 avantages
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  • LES LICENCES MICROSOFT POUR LES PME 3 choses savoir 8 questions poser son client 2 programmes proposer 4 avantages maximiser
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  • Quest-ce quune licence? Une licence constitue le droit dutiliser un programme et non le programme lui-mme Lauteur du programme reste le propritaire de son programme Lacqureur dun logiciel doit respecter un certain nombre de rgles dutilisation (comme celui qui achte de la musique ou la vido) = cest la licence
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  • 3 CHOSES A SAVOIR 1.Les modes dachat 2.Les diffrents produits 3.Les diffrents droits dutilisation
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  • Premier fondamental: Les modes dachat En magasin Avec CD ROM La Boite Chez un fabricant Sans CD ROM Pr-Install Chez un revendeur Avec CD ROM En volume Le cur de votre mtier Le moyen de fidliser vos clients Le cur de votre mtier Le moyen de fidliser vos clients
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  • OEM : les rgles connatre 4 groupes de produits Systmes dexploitation (Windows XP, Vista) Bureautique (Office 2007, Word 2007, OneNote) Serveurs (Windows Server 2003, SBS 2003) Matriel (Claviers, Souris) A commercialiser avec de nouveaux PCs PCs et portables que vous assemblez PCs et portables constructeurs que vous revendez Rfrences Microsoft mais aussi HP, Fujitsu-Siemens... Pour Office 2007 Pour les Serveurs Attention Les versions OEM nexistent pas en mise jour Les versions OEM sont attaches la machine sur laquelle elles sont installes Les rfrences de Windows dans les programmes de licences en volume sont des MISES JOUR OUVERTURE du pack par le revendeur ACCEPTATION dune licence de distribution supposant une prestation dintgration logiciel-matriel OBLIGATION dassociation de commercialiser avec un Systme informatique entirement assembl NON OUVERTURE du pack par le revendeur Le pack peut tre vendu (et revendu) seul (sans matriel), maintenu ferm Les rgles de distribution Pack unitaire ou pack de 3
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  • Quest-ce que Office Ready PC (Office 2007)? Vente dun pack contenant une cl dactivation en mme temps* quune machine dite Office Ready (choix de ldition Basique, PME ou Pro) * La vente peut se faire dans les 90 jours suivant la vente de la machine. Une machine Office Ready = une machine disposant dune image dOffice 2007 Permet un essai gratuit dOffice 2007 pendant 60 jours si le vente na pu tre faite au moment de la vente de la machine Vous vite les cots de stockage et de prinstallation la demande Comment une machine devient Office Ready ? Soit cest une machine constructeur qui lest par dfaut. Soit cest une machine assemble ou machine constructeur qui ne dispose pas de limage ALORS ncessit de dployer limage dOffice 2007 laide dun OPK commandable en ligne Objectif: maximiser les ventes dOffice ds la vente du matriel Vous aider augmenter le panier moyen Vous aider proposer le meilleur prix dOffice pour le client
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  • Deuxime fondamental: Les diffrents droits OEM (Pr-install) Li au PC Version n-1 de Windows (Pro/Intgrale) Duplication impossible Licence en volume (Revendeur) Non li au PCToutes versions antrieuresDuplication Possible Transformation de lOEM possible
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  • Troisime fondamental: Les licences par produit Exemple: Vista Licence = MAJ Systme Exploitation Exemple: Office 2007 Licence = Pleine Applications Exemple: Exchange2007 Licence = Serveur/connexions Produits Serveurs Revendeur: Votre expertise sur les produits Revendeur: Rcuprer des licences OEM Revendeur: Vendre des solutions nouvelles
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  • 8 questions pour vos clients 1.Licence? 2.Besoins? 3.Temps consacr? 4.Termes des contrats de licences? 5.Avantages du contrat? 6.Contrat en volume? 7.Open? 8.Un seul contrat?
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  • 1. Savez-vous ce quest une licence? Acheter un logiciel cest acqurir une licence dutilisation Et donc des droits et obligations Chaque boite achete, chaque ordinateur achet avec des logiciels prinstalls comporte une licence dutilisation Et les droits ne sont pas identiques Acheter plusieurs logiciels cest grer plusieurs licences (pas ncessairement identiques) Avec votre revendeur, pensez lvolution de vos PC
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  • 2. De quels logiciels avez-vous besoin? Utilisateurs diffrents = besoins diffrents Mtiers diffrents = configurations diffrentes Versions diffrentes = fonctionnalits diffrentes De Vista Business Vista Entreprise Office 2007 Basic vs Office 2007 Professionnel Plus Evolution dans le temps = configurations diffrentes Acheter des logiciels, cest cerner ses besoins
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  • 3. Quel temps consacrez-vous la gestion des logiciels? La gestion des licences (nombre installs, versions, profil des utilisateurs) est devenue trs complexe Grer ses logiciels cest dfinir une politique dachat Pour rduire le budget global de linformatique En nachetant que ce qui est utile, en adaptant les solutions dachats aux besoins Pour amliorer la productivit et de mieux apprhender les volutions En bnficiant des dernires mises jour Pour dceler les utilisations abusives de licences susceptibles de mettre votre entreprise dans lillgalit en anticipant les risques Avec votre revendeur mettez-en place une vritable stratgie dachat
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  • 4. Savez-vous si vous respectez les termes des contrats de licences? Il existe plusieurs versions Laquelle est la bonne? Lesquelles sont installes? Mes droits dutilisation sont-ils clairs? Le logiciel est-il li la machine? Les versions antrieures sont-elles possibles? Acheter ses logiciels avec un contrat de licence en volume cest acqurir des droits dutilisation tendus
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  • 5. De combien de licences avez- vous besoin? Ds 5 licences quittez le temps des achats non pilots pour dmarrer une prise en main Pour acheter au fur mesure de vos besoins Payer en 1 fois lors de la commande globale Bnficier de tarifs plus intressant que pour les achats en boite Bnficier de droits dutilisation plus tendus que pour les achats de logiciels prinstalls Ds 5 licences le mode dacquisition le plus simple cest le contrat OPEN
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  • 6. Souhaiteriez regrouper vos achats sous 1 contrat? Ne pas grer ses contrats de licences cest crer de nombreux risques Juridique et financiers Amendes, Exclusion dfinitive ou temporaire des marchs publics, Confiscation des matriels ayant servi commettre linfraction, Affichage de la dcision dans la presse Exposition au virus et aux dysfonctionnements Augmentation des cots A linverse contrler ses achats par un contrat en volume cest Rduire le nombre de licences et optimiser le budget informatique Mettre jour des produits et faciliter le dploiement dapplications Bnficier dune assistance technique et dune maintenance optimises Tranquillit desprit Les licences en volume cest pouvoir suivre dans le temps lvolution de son parc
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  • 7. Aimeriez-vous grer vos licences simplement? Achat des tous les logiciels professionnels de Microsoft Souscription possible dune maintenance logicielle: Software Assurance Contrat de 2 ans renouvelable Tarifs dgressifs sur larges quantits Activation avec une cl de licence pour des installations multiples Regrouper les achats sous un numro de contrat Historique de licences via les outils Microsoft (en ligne) Le contrat Open est idal pour acheter ponctuellement au fur et mesure de ses besoins
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  • 8. Voudriez simplifier encore plus la gestion de vos licences? Il existe un programme de licence qui vous permet de regrouper toutes vos licences dans un seul cadre: Open Value Open Value procure de nouveaux avantages Intgration plus facile de la software assurance Paiements en 3 fois Possibilit de rajouter de nouvelles licence au prix initial Eventuellement des versions logicielles spcifiques Open Value cest acheter ses logiciels avec la rigueur dun grand groupe et la flexibilit dune PME
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  • 2 Contrats de Licence 1.Licence en Volume: Open 2.Licence en Volume Plus: Open Value
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  • Ce qui faut savoir dun contrat Open Niveau dentre5 licences Produits ligiblesTous les logiciels Professionnels Dure2 ans PaiementEn 1 fois chaque commande Maintenance LogicielleEn option (Software Assurance) CiblePME et Secteur Public
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  • Contrat Open 5 employs / 7 PCs 1 contrat: 7 Windows Vista (en MAJ en Open) 3 Office Standard 2007 1 Office PME pour le grant 1 Office Pro Plus (pour le responsable de la newsletter ) 1 coup de fil au grossiste: Les rfrences Prix dachat 1 numro dautorisation Open (= n contrat)
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  • Ce qui faut savoir dun contrat Open Value Cest un contrat Open avec les avantages suivants Dure de 36 mois Paiement annualis (3 annuits) Rajout de licences au niveau de prix initial La maintenance logicielle est incluse avec de nouveaux avantages (Software Assurance) Tous les achats sous 1 seul contrat
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  • Contrat Open Value 5 employs / 7 PCs 1 contrat: 7 Windows Vista (en MAJ en Open) 3 Office Standard 2007 1 Office PME pour le grant 1 Office Pro Plus (pour le responsable de la newsletter ) La cotation Outils en ligne des grossistes Service cotation Configurateur Open Value 1 contrat pour cette commande et toutes celles venir pendant 3 ans
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  • 4 bnfices pour les revendeurs 1.La rcupration des ventes OEM 2.Une diffrentiation accrue 3.La vente de valeur ajoute 4.Un revenu rcurrent
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  • Open pour rintgrer des licences OEM Les ventes OEM sont parfois le fait dun autre revendeur ou fabricant Vendre son client de la Software Assurance cest crer du revenu supplmentaire et conserver son client Cest possible dans les 90 jours suivant lachat (versions de produits quivalentes) Contrat OPEN = Accroissement de la relation client
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  • Open pour se diffrentier Une licence en volume ce sont des droits dutilisation diffrents Droits attachs la machine Masterisation possible Accs aux versions antrieures Une licence en volume ce sont des versions des logiciels Microsoft avec plus de fonctionalits Contrat OPEN = Dfinition des besoins du client (avec le client)
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  • Open pour de la valeur ajoute Un contrat Open cest loccasion de parler de maintenance logicielle de migration, de versions (n-1, n+1), de serveur, de mise jour de profils utilisateurs Contrat OPEN = Opportunits de vente de service
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  • Open Value pour des revenus rcurrents Un contrat Open Value cest offrir au client Des paiement tals Le regroupement de toutes les licences sous un seul document La maintenance logicielle La simplification dans lajout de nouvelles licences Une relation solide pour au moins 3 ans Contrat OPEN VALUE = Client engag sur 3 ans
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  • 3 fondamentaux x 8 questions = 2 contrats 4 avantages
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  • Microsoft Financing Quest ce que cest ? Cest une division de Microsoft Corporation Les solutions de Microsoft Financing font partie intgrante de loffre Microsoft MS Financing propose des prts et du crdit bail aux clients finaux pour lacquisition de logiciels, quipements et services informatiques Une offre adapte comptitive et flexible Financement des produits et services Microsoft, o ceux dautres entreprises Processus de financement simplifi www.microsoftfinancing.com www.microsoftfinancing.com Transaction partir de 1000 1 de produit Microsoft A vous de jouer... Proposez Microsoft Financing pour chaque affaire Formez vos quipes commerciales loffre Microsoft Financing Contactez lquipe Microsoft Financing elle est l pour vous aider
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