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Licences pour les PME

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    24-Feb-2016

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Licences pour les PME. la bonne formule. 3 x 8 = 24. 3 fondamentaux x 8 questions = 2 contrats 4 avantages. Les licences Microsoft pour les PME. 3 choses savoir 8 questions poser son client 2 programmes proposer 4 avantages maximiser. Quest-ce quune licence?. - PowerPoint PPT Presentation

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Diapositive 1

Licences pour les PMEla bonne formule13 x 8 = 2423 fondamentaux x 8 questions = 2contrats4avantages3Les licences Microsoft pour les PME3 choses savoir8 questions poser son client2 programmes proposer4 avantages maximiser

4Quest-ce quune licence?Une licence constitue le droit dutiliser un programme et non le programme lui-mmeLauteur du programme reste le propritaire de son programmeLacqureur dun logiciel doit respecter un certain nombre de rgles dutilisation (comme celui qui achte de la musique ou la vido) = cest la licence53 CHOSES A SAVOIRLes modes dachatLes diffrents produitsLes diffrents droits dutilisation

6Premier fondamental:Les modes dachatLe cur de votre mtierLe moyen de fidliser vos clients7OEM : les rgles connatre

Les rgles de distributionPack unitaire ou pack de 38Quest-ce que Office Ready PC (Office 2007)?Vente dun pack contenant une cl dactivation en mme temps* quune machine dite Office Ready (choix de ldition Basique, PME ou Pro)* La vente peut se faire dans les 90 jours suivant la vente de la machine.

Une machine Office Ready = une machine disposant dune image dOffice 2007Permet un essai gratuit dOffice 2007 pendant 60 jours si le vente na pu tre faite au moment de la vente de la machineVous vite les cots de stockage et de prinstallation la demande

Comment une machine devient Office Ready ?Soit cest une machine constructeur qui lest par dfaut.Soit cest une machine assemble ou machine constructeur qui ne dispose pas de limage ALORS ncessit de dployer limage dOffice 2007 laide dun OPK commandable en ligne

Objectif: maximiser les ventes dOffice ds la vente du matrielVous aider augmenter le panier moyenVous aider proposer le meilleur prix dOffice pour le client9Deuxime fondamental:Les diffrents droits10Troisime fondamental:Les licences par produitRevendeur: Votre expertise sur les produitsRevendeur: Rcuprer des licences OEMRevendeur: Vendre des solutions nouvelles118 questions pour vos clientsLicence? Besoins?Temps consacr?Termes des contrats de licences?Avantages du contrat?Contrat en volume?Open?Un seul contrat?

Cest des produits que vous vendez, donc des fonctionnalitsLe logiciel doit durer dans le temps, donc du fonctionnement121. Savez-vous ce quest une licence?Acheter un logiciel cest acqurir une licence dutilisationEt donc des droits et obligationsChaque boite achete, chaque ordinateur achet avec des logiciels prinstalls comporte une licence dutilisationEt les droits ne sont pas identiquesAcheter plusieurs logiciels cest grer plusieurs licences (pas ncessairement identiques)Avec votre revendeur, pensez lvolution de vos PC132. De quels logiciels avez-vous besoin?Utilisateurs diffrents = besoins diffrentsMtiers diffrents = configurations diffrentesVersions diffrentes = fonctionnalits diffrentesDe Vista Business Vista EntrepriseOffice 2007 Basic vs Office 2007 Professionnel PlusEvolution dans le temps = configurations diffrentesAcheter des logiciels, cest cerner ses besoins143. Quel temps consacrez-vous la gestion des logiciels?La gestion des licences (nombre installs, versions, profil des utilisateurs) est devenue trs complexeGrer ses logiciels cest dfinir une politique dachatPour rduire le budget global de linformatique En nachetant que ce qui est utile, en adaptant les solutions dachats aux besoinsPour amliorer la productivit et de mieux apprhender les volutionsEn bnficiant des dernires mises jour Pour dceler les utilisations abusives de licences susceptibles de mettre votre entreprise dans lillgaliten anticipant les risquesAvec votre revendeur mettez-en place une vritable stratgie dachat154. Savez-vous si vous respectez les termes des contrats de licences?Il existe plusieurs versionsLaquelle est la bonne? Lesquelles sont installes?Mes droits dutilisation sont-ils clairs? Le logiciel est-il li la machine?Les versions antrieures sont-elles possibles?Acheter ses logiciels avec un contrat de licence en volume cest acqurir des droits dutilisation tendus165. De combien de licences avez-vous besoin?Ds 5 licences quittez le temps des achats non pilots pour dmarrer une prise en mainPour acheter au fur mesure de vos besoinsPayer en 1 fois lors de la commande globaleBnficier de tarifs plus intressant que pour les achats en boiteBnficier de droits dutilisation plus tendus que pour les achats de logiciels prinstallsDs 5 licences le mode dacquisition le plus simple cest le contrat OPEN176. Souhaiteriez regrouper vos achats sous 1 contrat?Ne pas grer ses contrats de licences cest crer de nombreux risquesJuridique et financiersAmendes, Exclusion dfinitive ou temporaire des marchs publics, Confiscation des matriels ayant servi commettre linfraction, Affichage de la dcision dans la presseExposition au virus et aux dysfonctionnementsAugmentation des cotsA linverse contrler ses achats par un contrat en volume cestRduire le nombre de licences et optimiser le budget informatiqueMettre jour des produits et faciliter le dploiement dapplicationsBnficier dune assistance technique et dune maintenance optimisesTranquillit despritLes licences en volume cest pouvoir suivre dans le temps lvolution de son parc187. Aimeriez-vous grer vos licences simplement?Achat des tous les logiciels professionnels de MicrosoftSouscription possible dune maintenance logicielle: Software AssuranceContrat de 2 ans renouvelableTarifs dgressifs sur larges quantitsActivation avec une cl de licence pour des installations multiplesRegrouper les achats sous un numro de contratHistorique de licences via les outils Microsoft (en ligne)Le contrat Open est idal pour acheter ponctuellement au fur et mesure de ses besoins198. Voudriez simplifier encore plus la gestion de vos licences?Il existe un programme de licence qui vous permet de regrouper toutes vos licences dans un seul cadre: Open ValueOpen Value procure de nouveaux avantagesIntgration plus facile de la software assurancePaiements en3 foisPossibilit de rajouter de nouvelles licence au prix initialEventuellement des versions logicielles spcifiquesOpen Value cest acheter ses logiciels avec la rigueur dun grand groupe et la flexibilit dune PME202 Contrats de LicenceLicence en Volume: OpenLicence en Volume Plus: Open Value

21Ce qui faut savoir dun contrat OpenNiveau dentre5 licencesProduits ligiblesTous les logiciels ProfessionnelsDure2 ansPaiementEn 1 fois chaque commandeMaintenance LogicielleEn option (Software Assurance)CiblePME et Secteur Public22Contrat Open23Ce qui faut savoir dun contrat Open ValueCest un contrat Open avec les avantages suivantsDure de 36 moisPaiement annualis (3 annuits)Rajout de licences au niveau de prix initialLa maintenance logicielle est incluse avec de nouveaux avantages (Software Assurance)Tous les achats sous 1 seul contrat24Contrat Open Value254 bnfices pour les revendeursLa rcupration des ventes OEMUne diffrentiation accrueLa vente de valeur ajouteUn revenu rcurrent

26Open pour rintgrer des licences OEMLes ventes OEM sont parfois le fait dun autre revendeur ou fabricantVendre son client de la Software Assurance cest crer du revenu supplmentaire et conserver son clientCest possible dans les 90 jours suivant lachat (versions de produits quivalentes)Contrat OPEN = Accroissement de la relation client27Open pour se diffrentierUne licence en volume ce sont des droits dutilisation diffrentsDroits attachs la machineMasterisation possibleAccs aux versions antrieuresUne licence en volume ce sont des versions des logiciels Microsoft avec plus de fonctionalitsContrat OPEN = Dfinition des besoins du client (avec le client)28Open pour de la valeur ajouteUn contrat Open cest loccasion de parler de maintenance logiciellede migration, de versions (n-1, n+1), de serveur, de mise jourde profils utilisateursContrat OPEN = Opportunits de vente de service29Open Value pour des revenus rcurrentsUn contrat Open Value cest offrir au clientDes paiement talsLe regroupement de toutes les licences sous un seul documentLa maintenance logicielleLa simplification dans lajout de nouvelles licencesUne relation solide pour au moins 3 ansContrat OPEN VALUE = Client engag sur 3 ans303 fondamentaux x 8 questions = 2contrats4avantages31Microsoft FinancingQuest ce que cest ?Cest une division de Microsoft CorporationLes solutions de Microsoft Financing font partie intgrante de loffre MicrosoftMS Financing propose des prts et du crdit bail aux clients finaux pour lacquisition de logiciels, quipements et services informatiques

Une offre adapte comptitive et flexibleFinancement des produits et services Microsoft, o ceux dautres entreprisesProcessus de financement simplifi www.microsoftfinancing.comTransaction partir de 10001 de produit Microsoft

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