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Liste Des Formations Et ConféRences

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Formations et conférences en vente et développement d\'affaires

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Page 1: Liste Des Formations Et ConféRences

Jacques La Berge

Liste des formations et confé[email protected]

www.orizon.cawww.jacqueslaberge.com

418-254-2979

Page 2: Liste Des Formations Et ConféRences

Initiation à la vente stratégique

Est-ce que votre client accepterait de payer plus cher pour faire affaire un professionnel des ventes qui apporte une plus value à son

produit ou service ? 70% des clients répondent oui.

• Durée : 2 jours• Objectifs :

– Développer des techniques de vente professionnelles qui démarquent de la compétition.

– Apprendre à maitriser le cycle de vente.– Comprendre, pratiquer et intégrer des techniques de vente qui

ont fait leurs preuves.– Comprendre l’importance du positionnement en vente.

FORMATION

Page 3: Liste Des Formations Et ConféRences

Démarquez-vous...Cessez de suivre la parade, devenez un incontournable…

• Un des facteurs de la prise de décision lors d'un achat est la qualité de la représentation. En clair, un représentant des ventes qui sait se positionner comme un expert et positionner son entreprise comme un leader de l'industrie a beaucoup plus de chance de remporter la commande qu'un représentant qui se contente de réciter sa cassette apprise par cœur.

• Durée : 4hres• Objectif :

– Définir et comprendre le rôle du représentant des ventes dans le cycle de vente.

– Apprendre comment bâtir un lien de confiance avec le client.– Apprendre comment, par sa personnalité, par ses stratégies et son

approche professionnelle, ajouter une plus value à son produit ou service.

FORMATION

Page 4: Liste Des Formations Et ConféRences

Analyse des besoinsSeulement 15% des représentants maitrisent l’analyse des besoins.

• Pourtant c'est ici que se gagne en grande partie la vente. Pourtant, c’est souvent la

partie la plus négligée en formation. Un représentant qui maitrise ses techniques d'analyse de besoins et qui sait écouter son client se démarquera de la majorité de ses compétiteurs. Très peu de représentant des ventes sont passés maître dans l'art de l'analyse de besoins.

• La maîtrise de l’analyse de besoins permet de produire des propositions qui répondent parfaitement aux besoins du client, d’augmenter le captal de confiance que nous porte notre client, d’augmenter notre ratio de fermeture de vente, de diminuer le nombre d’objections, d’augmenter la profitabilité de nos ventes et surtout, d’éviter de perdre notre temps et celui du client.

• Durée : 1 journée sans exercice pratique 2 jours avec exercice pratiques.• Objectifs :

– Comprendre l’importance primordiale de l’analyse de besoins.– Différencier les besoins implicites des besoins explicites.– Saisir et maitriser l’importance de l’écoute active.– Rédiger 25 questions.

FORMATION

Page 5: Liste Des Formations Et ConféRences

La gestion des objections• Maitriser la dernière étape avant le oui final.

• Les objections sont une étape normale du processus de vente. Cependant, plus le travail en amont du représentant a été fait avec professionnalisme, plus il sera facile de prévoir et répondre aux objections de notre client.

• Durée : 4 heures• Objectifs :

– Comprendre le pourquoi des objections.– Apprendre les stratégies de gestion des objections.– Apprendre à provoquer les objections.– Apprendre à utiliser les techniques de gestion des objection comme

outil de fermeture de vente.

• Note : Cette formation peut-être jumelée avec la fermeture de vente.

FORMATION

Page 6: Liste Des Formations Et ConféRences

Fermeture de vente• Apprenez à fermer votre vente dès le premier bonjour.

• Fermer une vente est à la fois facile et difficile. Comme pour la gestion des objections, plus le travail en amont aura été fait de façon professionnelle selon les règles de l'art, plus la fermeture des ventes se fera naturellement. L'inverse est vrai, tout oubli dans votre processus de vente compliquera votre fermeture.

• Cette formation insistera sur ce pont : votre fermeture de vente débute dès votre première rencontre avec votre client. Au plus tard dix minutes après votre première rencontre, une première question de fermeture devrait être posée à votre prospect.

• Durée : 4 heures• Objectifs :

– Comprendre et intégrer de 3 à 4 techniques de fermeture de vente dans notre processus de vente.

– Apprendre à utiliser les objections pour fermer une vente.– Apprendre à utiliser des techniques de fermeture de vente à chaque étape

de notre cycle de vente.

FORMATION

Page 7: Liste Des Formations Et ConféRences

Gestion du temps et des prioritésFORMATION

Formation à mettre seulement dans les mains de ceux et celles qui veulent augmenter leurs revenus et leur productivité de 20%

Que direz-vous d'avoir 4 semaines de plus par année en temps de vente? C'est possible. des études démontrent qu'une mauvaise gestion des priorités combinées à une gestion du temps déficiente peut entrainer des pertes de temps allant jusqu'à 45 minutes par jour.

Durée : 7 heures

Objectifs :Apprendre à gérer son temps efficacement.Apprendre à s’auto évaluer pour trouver :

Les grugeurs de temps.Apprendre à apporter les correctifs nécessaires.Apprendre à gérer sa base de clients efficacement.

Page 8: Liste Des Formations Et ConféRences

La motivation et le leadershipGo ! Go ! Go ! La motivation et le leadership sont indissociables

de la réussite en vente.

• Dans une entreprise, la motivation du personnel est importante pour toute entreprise soucieuse de performer et d'offrir un service de qualité supérieure.

• La motivation provient de deux sources :– L'employé qui doit s'auto motiver en se fixant des objectifs quantitatifs et qualitatifs. – Par l'entreprise qui offre à ses employés un lieu de travail dynamique, des conditions de

travail motivantes et qui permet aux employés de se réaliser.• Les deux sources sont indissociables du succès de la motivation.• Le leadership dans une entreprise peut s’exercer de diverses manières. Un

leadership peut être positif ou négatif. L’entreprise a intérêt à favoriser l’éclosion de diverses formes de leadership positif et à circonscrire les leaderships négatifs.

• Durée : 7 heurs• Objectif :

– Apprendre les éléments qui nous motivent et nous démotivent.– Apprendre des techniques de motivation.– Apprendre les diverses formes de leadership.

FORMATION

Page 9: Liste Des Formations Et ConféRences

Aspect psychologique des ventes

Ouvrez vos yeux et vos oreilles…

• Plusieurs aspects seront traités au cours de cette formation :– Psychologie de l’acheteur.– Langage non verbal.– Psychologie du représentant des ventes.

• Cette formation a pour objectif de permettre de mieux comprendre ses réactions face aux échecs ou réussites dans la vente. La formation devrait permettre au représentant de se faire une meilleure lecture mentale de son prospect par l’analyse des ses propos et par sa gestuelle non verbale.

• Durée : 7 heures• Objectifs :

– Apprendre et maitriser des techniques de vente non verbales.– Comprendre l’importance du non verbal en vente.– Apprendre à utiliser le langage non verbal dans notre stratégie de vente.– Apprendre à interagir avec les divers types de personnalité rencontrée.

FORMATION

Page 10: Liste Des Formations Et ConféRences

Le développement de comptes majeurs

• Développer des comptes majeurs demande une solide expertise en vente et des qualités de stratège. Cette formation définira ce qu’est un compte majeur et comment s’y attaquer.

• Durée : 7 heures• Objectifs :

– Comprendre les différences entre comptes commerciaux et comptes majeurs.

– Apprendre diverses stratégies de développement de comptes majeurs.

– Apprendre à développer des relations au plus haut niveau décisionnel possible.

FORMATION

Page 11: Liste Des Formations Et ConféRences

Savoir s'organiser pour ne pas se faire organiser 

En vente, un des points communs entre les représentants qui réussissent, c'est leur organisation du travail. Avec des exemples amusants, cette conférence vous fera comprendre l'importance de la gestion de votre temps.

CONFÉRENCE

Page 12: Liste Des Formations Et ConféRences

La vente sportive

La vente est un sport extrême. Nous mettrons en relation le meilleur monde du sport avec les ventes. Que ce soit avec le football, le hockey, le baseball et même avec le golf, les liens entre le sport et les ventes sont multiples. Apprenez et amusez-vous.

CONFÉRENCE

Page 13: Liste Des Formations Et ConféRences

Vendre plus, c'est mathématique

Notre conférence la plus populaire. Vendre plus, c'est mathématique expose par des équations simples le chemin de la réussite et de la croissance en vente. Deux versions de cette conférence existent : une qui s'adresse à des représentants alors que la seconde version s'adresse aux dirigeants. 

CONFÉRENCE

Page 14: Liste Des Formations Et ConféRences

10 trucs pour fermer une vente

Voici une conférence qui portera sur 10 points importants qui vous aideront dans la fermeture de votre vente. Et pour commencer, la fermeture de votre vente débute des le début de votre relation avec votre client.C

ONFÉRENCE

Page 15: Liste Des Formations Et ConféRences

De la pensée magique à la réussite

De la pensée magique à la réussite démontre comment toute réussite de projet passe par une structure organisationnelle. Pourquoi tant d'idées ou de projets se perdent? Parce qu'il est souvent difficile de passer de la pensée ou de la parole à l'action. Passez maintenant à l'action.

CONFÉRENCE

Page 16: Liste Des Formations Et ConféRences

La communication positive au bureau

• Dans cette ère de communication, les communications entre individus n'ont jamais été aussi difficiles. Comment communiquer nos idées positivement? Comment désamorcer des situations difficiles au travail ou à la maison. Comment aller chercher l'information? Comment discuter avec mon patron d'une idée avec laquelle je suis en désaccord?

• Cette conférence présente plusieurs trucs qui faciliteront et amélioreront la communication au sein de votre entreprise.

CONFÉRENCE

Page 17: Liste Des Formations Et ConféRences

Démarquez-vous…

• Un des facteurs de la prise de décision lors d'un achat est la qualité de la représentation. En clair, un représentant des ventes qui sait se positionner comme un expert et positionner son entreprise comme un leader de l'industrie a beaucoup plus de chance de remporter la commande qu'un représentant qui se contente de réciter sa cassette apprise par cœur.

CONFÉRENCE

Page 18: Liste Des Formations Et ConféRences

Coaching de vente

• Pour les entreprises désireuses d’aller plus loin, nous offrons un coaching de vente personnalisée.

• Le coaching s’adresse autant à la direction qu’à l’équipe de vente.

COACHING