Les Promotions de l’été

Bertrand LaunayDirecteur de la division PME-PMI Microsoft France

Etienne JacquesResponsable Marketing Partenaires

Jeudi 2 Juin 2005

AGENDA du 2 Juin

1. Les rendez-vous de la promotion

2. Les outils d’aide à la vente

3. Les informations utiles

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Quelle est la cible concernée?

3 offres pour répondre aux principaux projets logiciels de vos clients:

Entreprises ou Entités du Secteur Public

Ayant des projets pour postes de travail et/ou serveurs

En achat à la carte ou en contrat annualisé

Promotion 1: Opensur Office & Windows Server

Détails de l’offre:du 1er mai au 30 juin 2005

Prix promotionnels en Open Standard*:• sur les suites Office 2003 en éditions Standard, PME et

Professionnelle, et sur leurs applications seules;• sur les licences Windows Server 2003 en éditions Standard et

Entreprise;• sur les références françaises en L, L+SA et SA.• Pas de montant minimum de commande.

*Les licences Office Mac et les licences d’accès client, External Connector de Windows Server ne sontpas concernées par cette offre.

Ref éligibles promo Open

Promotion 2: en OSL & MYO

• Des prix exceptionnels sur Office* en OSL

• Des prix exceptionnels sur Office Pro, Windows et Core CAL en MYO Vol.

Offre valable du 1er mars au 30 juin

* sur Office Pro et ses composants ( Références plateforme)

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Promo OSLsur Office

• Objectifs– Accélérer les ventes de nouveaux contrats OSL.– Assurer les renouvellements de contrats OSL existants (plus de 100 contrats

à renouveler d’ici fin juin)

• Détails de l’offre– Des prix exceptionnels sur Office Professionnel en OSL, du 1er mars au

30 juin 2005– Pour les nouveaux contrats (en plus de la remise sur existant) et les contrats

de renouvellement (ne concerne pas les anniversaires et options d’achat).– Pas de commande minimum. Valable sur les 3 annuités.– Références concernées : toutes références Office Pro (à jour et non à jour) et

références de composant Office dans la plateforme (à jour et non à jour) en niveau A, B et C.

• Avantages: – Prix très attractifs pour les nouveaux contrats (en plus de la remise sur

existant) et contrats en renouvellement

Références éligibles

Promo MYO Volume sur composants

• ObjectifsDévelopper la vente de licences annualisées MYO via:

• de nouveaux contrats• des renouvellement de licences Open SA• la vente de SA pour des nouvelles licences OEM.

• Détails de l’offre – Des prix exceptionnels sur MYO volume, du 1er mars au 30 juin 2005– Sur les licences Plateforme, Office Professional, Windows et la licence

d’accès client Core CAL– Sur les références L+SA et SA pour de nouvelles acquisitions, ou des

renouvellements de Software Assurance– Sur de nouveaux contrats ou sur des contrats existants.– Pas de commande minimum. Valable sur les 3 annuités

• Avantages– Prix très attractifs et paiements lissés– Nouvelles versions Office et Windows disponible sur 2007– Pour de nouveaux contrats et consolidation sur contrats existants.

Références éligibles

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Promotion 3: 1 boîte Office achetée =

1 oreillette Bluetooth offerte!

Détails de l’offre:

•Du 1er mai au 30 juin 2005

•1 Office Édition Professionnelle 2003 acheté = 1 kit oreillette

Bluetooth Motorola HS810 offert (Prix public moyen constaté : 89,90€)

•Valable sur la référence Microsoft Office Édition Professionnelle 2003,

version complète

•Dans la limite des stocks disponibles!

=

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Nouvel Open Gouvernement

• Critère d’éligibilité + souples:

• entité doit être soumise au code des marchés publics

Nouveaux tarifs plus avantageux : Niveau D• Dès une licence (Application, OS ou Serveur)

•1 seul formulaire à remplir

Exemples de prix Open Gouvernement

Au 1er Mars 2005• Office Standard: 432,11€•  Windows Server 843,52€• Windows XP Pro: 218,29 €• (prix moyens estimés)

Au 1er Avril 2005• Office standard 339,33€• Windows server 662,40€• Windows XP Pro: 171,47€(prix moyens estimés)

Les outils d’aide à la vente

E-agreement Permet un enregistrement en

ligne du contrat

Configurateur LicencesPour une comparaison rapide

ou une analyse approfondie en Open, OSL et MYO.

Calculateur SAUn outil pour valoriser en 3 clics votre proposition

Contactez votre grossiste agréé Microsoft

Licences volume - boites

• INGRAM MICRO• Tel : 08 25 82 58 25• http://www.ingrammicro.fr 

• TECH DATA• Tel : 0 825 32 8000 • http://www.techdata.fr

• ACTEBIS• Tel : 01 49 48 75 75 • http://www.actebis.fr 

• ETC METROLOGIE• Tel : 01 41 30 96 90 • http://www.etcmetrologie.fr

N’hésitez pas à contacter « Les spécialistes licences » Microsoft !!

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Pour en savoir plus…

Rendez-vous sur le portail partenaire:

www.microsoft.com/france/partenaires

Rubriques : Tarifs et Licences

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INFORMATIONS UTILES

Un seul numéro à retenir, si question:0 825 827 829 code 15 15!

Pour accéder aux outils présentés:www.microsoft.com/france/partenaires

Merci de votre attention et excellentes ventes…

ANNEXES

Le Calculateur SA

• Valorise, en 3 clics, votre proposition

• Fichier Excel à imprimer pour le client

Ou est-il disponible?• Téléchargement sur le site

partenaire

Microsoft®

Outil de calcul des Services de la Software Assurance

Date AdresseNom E-mailSociété Petite Mais Efficace TéléphoneDivision

Entrer le contrat client SOMMAIRE

Nombre de licences éligiblesProduits Applications (IW) 150 150Client OS 150 150Serveurs Standard 2 2Serveurs Edition Entreprise 0 0

Nombre d'Accès Technet TechNet - Conseiller en ligne 4 4Technet - Groupe de discussions monitorés 0 0

FormationLicences Elearning Applications 150 150Licences Elearning Systèmes 150 150Licences Elearning Serveurs 2 2Jours de formation 9 9

Support Technique - Nombre d'accèspar Téléphone / par Web Non NonSupport technique par Web 0 0

Quels avantages?

calculateur SA

Le configurateur Licences

http://microsoft.com/france/partenaires/tarif

Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées

• Compare les coûts en Open, OSL et MYO

• A télécharger chaque mois avec mise à jour des tarif PME– Pour une utilisation rapide

d’aide à la cotation– Ou une analyse approfondie

de l’évolution du parc licences du client

• Téléchargement sur

Configurateur Mai 2005.xls (2 ...

Proposition OSL

Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées

Calcul du prix

Choix du tarif

Proposition MYO Volume

Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées

Le configurateur pour PME

Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées

• Comparer des offres– En valeur– Dans le temps– ROI

• Faire des simulations

Comparaison des coûts dans le

temps

Coûts unitaires

E-agreement• Permet un enregistrement en ligne du contrat• Communique les informations au client, au grossiste et à Microsoft• Créer votre compte Passeport et connectez-vous sur https://eagreements.microsoft.com/

A partir de la barre de navigation à gaucheL’utilisateur peut:

Créer un nouveau compteAccéder aux information

liées au programme Accéder au support

Contactez votre grossiste agréé Microsoft

OEM

• INGRAM MICROTel : 08 25 82 58 25http://www.ingrammicro.fr 

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01.49.15.92.88

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