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Marketing opérationnel et Stratégiecommerciale Quelle stratégie marketing et commerciale mettre en œuvre pour obtenir les meilleuresperformances ?

Qu’est-ce qu’une stratégie ?

C’est la façon dont l’entreprise mobilise ses ressources et ses moyens, pour atteindre unobjectif de performance concurrentielle, sur un horizon de temps donné, en fonction desavantages et des contraintes liés à son environnement, ainsi que des contraintes internesqui lui sont propres.

Quelles sont les principales stratégies marketing envisageables ?

Elles sont fonction de la configuration du marché ou du segment de marché sur lequelvotre entreprise se situe.

Vous êtes sur marché jeune, en croissance, à fort potentiel, privilégiez :• des stratégies de développement extensif de l’activité ou,• des stratégies de mouvement dites « pull ».

Vous êtes sur un marché à maturité ou stagnant et saturé, adoptez plutôt :

• des stratégies concurrentielles,• pour ce même marché, mais non saturé, des stratégies de pénétration seront choisies.

Vous êtes sur un marché émergent et nouveau, privilégiez

• des stratégies de mouvement dites « push ».

La stratégie marketing est basée sur une analyse précise du marché ou du segmentde marché concerné par l’entreprise. Elle permet d’adapter et de faire évoluer l’offre del’entreprise en fonction des changements observés dans les comportements des clients,donc de répondre à leurs besoins et ainsi de les fidéliser.

Site Internet recommandé : www.marketingpourpme.org

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Fin de la fiche pratique

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