Mémoire de fin d’études :Mémoire de fin d’études :Les TPME et l’ExportLes TPME et l’Export

33ème ème cycle MCIcycle MCI

ESDES 2003-2004ESDES 2003-2004

Problématique:Problématique:

« Quelles questions spécifiques doivent être « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? »et surtout des TPME? »

Plan du mémoirePlan du mémoire

Introduction et problématique

I. Le contexte international des TPME françaises à l’export

II. Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME

III. Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA

IV. Conclusion

Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:

Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises

La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques

Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export

Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:

Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées

Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export

Spécificités organisationnelles des Spécificités organisationnelles des TPME:TPME:

Hiérarchie très courteHiérarchie très courte

Forte implication de la directionForte implication de la direction

La motivation des employés envers La motivation des employés envers l’entreprisel’entreprise

Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:

Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées

Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export

Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées

Un financement limitéUn financement limité

Difficile absorption d’une forte Difficile absorption d’une forte augmentation du CAaugmentation du CA

Moyens faibles pour un développement Moyens faibles pour un développement exportexport

Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:

Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées

Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export

Difficultés des TPME françaises:Difficultés des TPME françaises:

Economie française moroseEconomie française morose

L’euro face au dollarL’euro face au dollar

Performances à l’exportation contrastéesPerformances à l’exportation contrastées

Euro/DollarEuro/Dollar

Difficultés des TPME françaises:Difficultés des TPME françaises:

Economie française moroseEconomie française morose

L’euro face au dollarL’euro face au dollar

Performances à l’exportation contrastéesPerformances à l’exportation contrastées

Performances à l’exportationPerformances à l’exportation

Source Eurostat

Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:

Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises

La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques

Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export

La mise en place d’une politique export dans une La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques:TPME, questions et problématiques:

Question : Problématique

A-t-on besoin d’exporter ?Besoin de fixer un but tout en pouvant

justifier la démarche export.

Pays cibles ? Savoir où l’on va vendre le produit.

Modes d’approche de marché ?Comment va-t-on mettre le produit sur les

marchés pour une TPME ?

L’export et les employés. Implication des employés dans l’export.

Les problèmes juridiquesLimiter les risques légaux dans le pays

d’exportation

Augmenter la production ?Gérer une augmentation de production est

il possible ?

Coût de l’export et TPMEUne structure si petite peut elle absorber

le coût de l’export ?

Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial.

Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ?

Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:

Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises

La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques

Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export

Synthèse: Franc SA :Synthèse: Franc SA :Présentation de la sociétéPrésentation de la société

Produits et spécificitésProduits et spécificités Organisation interneOrganisation interne ObjectifsObjectifs

Franc SA et l’export:Franc SA et l’export: Situation actuelleSituation actuelle Compétences internesCompétences internes Risques encourusRisques encourus Démarches envisageablesDémarches envisageables

Préconisations et synthèsePréconisations et synthèse

Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :

Produits et spécificitésProduits et spécificités

Organisation interneOrganisation interne

ObjectifsObjectifs

Produits :Produits :

Spécificités :Spécificités :

Marché peu concurrentiel en FranceMarché peu concurrentiel en France

Sur mesureSur mesure

Fabrication quasi-artisanaleFabrication quasi-artisanale

Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :

Produits et spécificitésProduits et spécificités

Organisation interneOrganisation interne

ObjectifsObjectifs

Organisation:Organisation:

PDG: Responsable commercial

ComptableResponsable

technique

Atelier de Production

(3 personnes)

Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :

Produits et spécificitésProduits et spécificités

Organisation interneOrganisation interne

ObjectifsObjectifs

ObjectifsObjectifs

Améliorer la situation financière de Améliorer la situation financière de l’entreprisel’entreprise

La pérenniser par l’exportLa pérenniser par l’export

Synthèse: Franc SA :Synthèse: Franc SA :Présentation de la sociétéPrésentation de la société

Produits et spécificitésProduits et spécificités Organisation interneOrganisation interne ObjectifsObjectifs

Franc SA et l’export:Franc SA et l’export: Situation actuelleSituation actuelle Compétences internesCompétences internes Risques encourusRisques encourus Démarches envisageablesDémarches envisageables

Préconisations et synthèsePréconisations et synthèse

Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :

Situation actuelleSituation actuelle

Audit interne préalableAudit interne préalable

Risques encourusRisques encourus

Démarches à envisagerDémarches à envisager

Situation actuelleSituation actuelle

Export d’opportunité dans pays limitrophesExport d’opportunité dans pays limitrophes

Aucune gestion ni procédure particulièresAucune gestion ni procédure particulières

Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :

Situation actuelleSituation actuelle

Audit interne préalableAudit interne préalable

Risques encourusRisques encourus

Démarches à envisagerDémarches à envisager

Audit interneAudit interne

BesoinBesoin

Recensement des compétences humainesRecensement des compétences humaines

Situation financière/capacité d’évolutionSituation financière/capacité d’évolution

Choix stratégiques: Modes d’approche, Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produitspays, correspondant aux produits

Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :

Situation actuelleSituation actuelle

Audit interne préalableAudit interne préalable

Risques encourusRisques encourus

Démarches à envisagerDémarches à envisager

Risques encourusRisques encourus

Risques classiques liés à l’export: Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,…Commerciaux, prospection,…

Manque d’élan commun des acteursManque d’élan commun des acteurs

Gestion du spécial à l’exportGestion du spécial à l’export

Problèmes de financementsProblèmes de financements

Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :

Situation actuelleSituation actuelle

Audit interne préalableAudit interne préalable

Risques encourusRisques encourus

Démarches à envisager

Démarches à envisager:Démarches à envisager:

Etude de marché approfondie en tout Etude de marché approfondie en tout premier lieupremier lieu

Pour statuer sur la réelle nécessité Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporterd’exporter

Synthèse et préconisationsSynthèse et préconisations

Analyser la situation actuelleAnalyser la situation actuelle

Vérifier l’opportunité et les freins à une Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opérationtelle opération

À mon avis, concentration sur le marchñe À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficacedomestique plus efficace

Synthèse généraleSynthèse générale

Situation délicate des TPME françaisesSituation délicate des TPME françaises

Un avenir incertainUn avenir incertain

L’export comporte des risquesL’export comporte des risques

Mais offre de très larges opportunitésMais offre de très larges opportunités