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Lundi 10 octobre 2016l’économie
Les Dirigeants commerciaux deFrance (DCF) Nice Côte d’Azuront fêté il y a quelques jours
leur 60 ans au Carlton à Cannes de-vant quelque trois cents partici-pants. Cette association profession-nelle composée d’entrepreneurs etd’experts de la fonction commer-ciale « a de nombreuses missions,confirme Michel Bouthiba, son pré-sident, dont celle de fédérer et favo-riser la mise en réseau dans un espritde diversité des profils et qualité desindividus, offrir à chacun d’entre euxun potentiel d’échanges, levier pourle développement des entreprises. »Valoriser la performance commer-ciale, sensibiliser les jeunes auxmétiers de la vente, soutenir le dé-veloppement des entreprises parun partage d’expertises et des for-mations permanentes… figurentparmi les autres objectifs que se
Débats L’association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) Nice Côte d’Azur a profitéde ses 60 ans pour montrer l’importance des réseaux pour une entreprise
Traditionnel ou digital,le réseau est incontournable
Un réseau, c’est de l’intelligence ajoutéeJulien Riera, directeur général UPE06 - Saint-Laurent-du-Var
« Avec entreprises, salariés : l’UPE, leréseau des patrons azuréens, est plutôt traditionnel.Comme tout réseau, il doit être bien organisé,performant et dynamique. Pour qu’il vive, il faut queceux qui le composent y trouvent un intérêt autre quele business… même si ce dernier point est important.Un réseau, c’est aussi de l’intelligence ajoutée : plus onest nombreux,mieux on réfléchit ensemble. Lerenforcer est un travail de tous les instants. D’ailleurs,depuis deux ans, nous sortons du tradionnel etessayons d’ubériser l’union patronale avec unmode defonctionnement différent, enmettant en place uneoffre de services innovante afin de donner aux patronsl’opportunité de se réaliser.
Bloggeuse, influenceuse, partageuse…Sophie Gironi, Gandi.net - Nice
De bloggeuse pour partager ses expériences enmarketingdigital en au statut d’experte et d’influenceuse, SophiaGironi a vécu en temps réel l’explosion des réseaux sociaux
professionnels.«En contribuant à l’écosystème, enpartageant votre expertise et vos connaissances, vous gagnez
la reconnaissance de vos pairs.» Ce qui lui a permis demonter en Bleekin, son agence conseil en stratégie
digitale, d’embaucher salariés avant de rejoindre, en ,le bureau d’enregistrement et hébergeur Cloud Gandi.net,
où elle est directrice de la communication.
La puissance du social selling
Vincent Lumaret, directeur général de l’agence Indigo - Nice
En France, Facebook compte millions d’utilisateurs,Twitter millions et Viadeo . % des vendeurs qui
utilisent le social selling s’en sortentmieux que les autres et% des acheteurs BB consultent les profils de leurs vendeurs
sur les réseaux sociaux. Lemarché étant “de conversation” –les clients ou prospects annoncent ce qu’ils recherchent –, il estessentiel de les capter. Des outils d’écoute gratuits permettentde faire ressortir ces demandes et besoins. Dès lors, il suffit de
contacter les éventuels clients via un réseau social pourproposer votre solution.
Le réseau social? Un référencement exceptionnelNathalie Daoud, responsable commerciale Sud de Viadeo
La question n’est pas de savoir si on doit utiliser lesréseaux sociaux professionnelsmais comment les utiliserà bon escient pour développer son business, accroître samobilité et notoriété. Pour cela, il y a deux outilsprincipaux : le profil qui est votre identité numérique etla page d’entreprise qui est la vitrine de votre société.Une fois qu’ils sont prêts, il suffit de passer à l’attaqueavec des demandes demise en relation dans tout votreécosystème. Elles sont d’ailleurs beaucoup plus facilessur leweb. Une fois la demande acceptée, il ne reste plusqu’à contacter la personne pour avoir un premierrendez-vous.
L’homme au centre des débats...Marcel Ragni, pdg du Groupe Ragni - Cagnes-sur-Mer
Spécialisée dans l’éclairage public, l’entreprise qui fêterabientôt ses ans, «travaille en réseau et avec des sous-traitants depuis des années. Ragni s’est développée dansles années , lorsque nous avons découvert les réseauxcommerciaux. A l’export, nous sommes présents dans pays grâce aux indépendants qui ont l’exclusivité de nosproduits. Ragni est aussi proche des réseaux locaux commel’Appim, l’UPE, l’IUMM... qui lui permettent de se construiredavantage. Enfin, nous sommes très actifs sur les réseauxsociaux sur lesquels nous nous faisons connaître etdonnons l’image d’une société performante, dynamique etcommunicante. En développant tous ces réseaux humains,commerciaux, sociaux et locaux, nous sommes passés deM€ en à ,M€ en , soit %
d’augmentation. Et cela, grâce aux gens qui nous soutiennent et que l’on soutient. Tantque l’on placera l’homme au centre des débats, nous progresserons. »
Travailler ensemble, une nécessitéNicolas Diers, vice-président des Conseillers au commerce extérieur
de la France en Italie et vice-président de la chambrede commerce française à Milan
L’Italie, si proche et qui, pourtant, ne fonctionneabsolument pas comme la France. Très régionalisée, elle
ne compte que très peu de grandes entreprises. Toutefois,on dénombre exportateurs italiens contre
en France. Cela s’explique par l’importance du réseaudans la vie des entrepreneurs transalpins qui travaillentenmeute. L’Italie a créé il y a dix ans Rete di Imprese, unréseau formalisé d’entrepreneurs, représentant % de
l’export italien. Il compte regroupements de entreprises enmoyenne travaillant sur un projet
commun. Entre et entreprises adhèrentà Rete di Imprese.
fixent les DCF lors de conférences-débats, visites d’entreprises, déjeu-ners business.«Les membres des DCF du 06 bénéfi-cient des conseils de leurs pairs et sepréparent à relever les défis de de-main. Dans une économie de turbu-lence et d’incertitude, l’entraide pro-fessionnelle reste au cœur de nos pré-occupations», insiste le président del’association.De l’importance du relationnel, il ena été question en ouverture de lamanifestation lors de la table rondeportant sur le développement del’entreprise par les réseaux, du tra-ditionnel au digital. Morceaux choi-sis des intervenants.
KARINE [email protected]
Les past présidents des DCFhonorés lors de la soirée. (D.R.)
