Pour

bie

n

gra

ndir

roissance10

mois

à 3 ans

C

PLAN

Marketing stratégique

Concurrence

SWOT

Synthèse

arketing

LaitsInfantiles

M tratégiqueS

3 ans

10 mois

5mois

0

LAIT CROISSANCE

LAIT 2ème AGE

LAIT MATERNEL ou LAIT 1ER ÂGE

Marché du Lait Infantile

oncurrenceC

La concurrenceDIRECTE INDIRECTE

Eveil de Lactel(2,25 € / L)

Laits spécialisés :croissance bio, soja et light

Blédilait de Blédina(2,30 € / L)

Aliments pour bébé : petits pots Blédina

Guigoz(1,76 € / L)

Gamme Nestlé :• Protection• Découverte• Vitalité

Gallia(2,58 € / L)

Lait de vache UHT demi-écrémé

Hipp Lait de croissance(2,30€ / L)

Lait Maternel

Les MDD Délisse Intermarché(1,40 € / L)

SWOT

FORCESMix Marketing

Prêt à l’emploi

Goût vanillé

Adapté aux besoins nutritionnels (enrichi en

fer)

Packaging simple avec un impact en linéaire

Plusieurs formats disponibles

Slogan évocateur

Prix raisonnable

FORCESPositionnement & Ciblage

Pionner sur le marché

Conçu et recommandé par les

professionnels

Positionnement de la marque efficace

Marketing segmenté : Cible précise

Leader du marché

Rayonnement international

FAIBLESSES

Son prix

Sous investissement du budget Publicitaire

Segment minoritaire de Candia

OPPORTUNITES

Accompagner la croissance

Déclin du Lait Infantile en pharmacie

Apparition en GMS

Marché en développement

MENACES

Transition nutritionnelle trop rapide

Arrivée des MDD et du Hard Discount

Profusion des formats

Concurrences directe et indirecte

Politique du « Me too »

Demande élastique au prix

Moyens financiers des concurrents plus

développés (R&D)

ynthèseS

Etude du Marché

Marketing Stratégique

Lait de Croissance

Candia

+ cher que le lait de vache

- cher que le lait 2ème âge

GMS

- Caution médicale- Campagne de Pub- Bouche à oreille

Lait de Croissance

De 10 mois à 3 ans

Aide Bébé à bien grandir

Segmentation Cible Positionnement

Produit Prix Distribution Communication

Marketing Opérationnel – 4P

bie

n

gra

ndir

Pour