Open Value 2008 ( zoom sur les changements)

Open Value 2008Actualit, outils et offresSophie Gambert, Licensing Marketing Manager , Microsoft, Division Entreprises et partenairesTugdual de Qunetain, Business Development Manager, Microsoft FinancingLive Meeting partenaires 16 dcembre 2008AgendaSynthse des programmes de licencesQuel programme pour quels besoins ?Actualit des programmes de licencesOpen Value 2008 : Zoom sur les changementsPrsenter Open Value 2008Faire une proposition commerciale Open ValueAide au financement : des solutions pour aider les PME taler leurs investissements dans le temps2Synthse des programmes de licencespar audience et mode dacquisition. EASLOpen ValueSouscriptionGrand ComptePME/PMISecteur Public. Accord EntrepriseOpen ValueEntreprise. Select/Select+ avec SAOpen Value. Select. Select+. Open Business. Open Business 500+ Points. Accord Entreprise D. Open Gouvernement. Select DAnnualisA la carteLocationAchatPlus de 250 PCsA partir de 5 Licences/PCsOpen licenceOpen Value

Nouveau nom dOpen Volume26/08/20093OuiNonAnnualisA la carteAchatLocationDs 5 licencesQuel programme pour quels besoins ?Arbre de dcisionOpen Value 2008Plus de souplesse : moins de contraintes sur la plateforme qui devient entirement personnalisablePlus de choix dans les composants : 4 nouveaux produits ont t ajouts (Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution).Plus de bnfices Software Assurance : DDPS (Desktop Deployment Packaged Services) et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) + bons de formation supplmentaires en fonction du nombre de postes de travail achets.Plus de langues : plus besoin de payer pour des langues supplmentaires, lorganisation peut utiliser nimporte quelle langue pour lensemble de ses filiales.

5Secteur public Open Value Souscription GovernmentNouvelle option de prolongation dun an pour rpondre aux problmatiques budgtaires des entits du secteur publicSelect PlusUn seul contrat, couvrant toute lentreprise dans le monde entier : mode dacquisition unique, harmonisation des prix dans lentitRapports centraliss concernant les acquisition de licences et les achats en Software Assurance,Gestion contractuelle facilite avec un contrat sans renouvellement, une structure contractuelle souple,Disparition des prvisions dachats: les niveaux de prix du contrat sadaptent en permanence en fonction des acquisitions Valeur de la Software Assurance renforce: disparition des priodes dachat, renouvellements avec prorata temporisUne actualit de rentre riche avec le lancement de Open Value 2008 et Select Plus disponibles partir du 1er octobre. Une mise jour des programmes qui rpond aux attentes exprimes par nos clients et partenairesPour plus dinformations, rendez-vous sur : https://partner.microsoft.com/france/licensingActualit des programmes de licencesUne rentre riche en nouveauts licences !Zoom sur les changements Open Value 2008 Octobre 20086La mise jour du programmeOpen Value 2008 partir du 1er Octobre 2008

portant sur Open Value et Open Value Souscription, cette mise jour offre davantage de souplesse au client et intgre des bnfices supplmentaires :Option plateforme personnalisable Plus de produits Plus de bnfices Software Assurance Contrat multilingue

Actualit LicencesNouveauts Open Value au 1er Octobre 20087Option plateforme personnalisable : les clients peuvent construire leur propre plateforme en choisissant les composants parmi les systmes dexploitation, Office et CAL8Open Value 2008Moins de contraintes sur la plate-formeRAPPEL Open Value permet de standardiser ou non les logiciels dans lentreprise. Le client peut choisir de couvrir une partie de ses postes (Open Value) ou bien dinclure 100% de son parc (Open Value Entreprise ou Souscription). Et dans ce dernier cas, en optant pour une plateforme trois composants (OS, Office & CAL) le client bnficie dune remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composants8 Small BusinessDesktop Platform(Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Small Business Edition, and Windows Small Business Server CAL.) Or Professional Desktop Platform(Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Professional Plus, and Core CAL Suite.)OS Windows Desktop Operating System UpgradeOffice Office Professional Plus, or Office Small Business EditionCALs 1 Core CAL Suite or Windows Small Business Server CALPlateforme Composants Plateforme Composants

Actuel (OV 6.6) A venir (OV 2008) Pick from all Three for Platform. OS Please see the Product List for current Windows Desktop Operating System options.Office Please see the Product List for current 2007 Microsoft Office system options.CALs 1 Please see the Product List for current CAL options.Une plateforme personnalisable

9NON PERSONNALISABLESeulement deux plateformes avec des composants dtermins A LA CARTELes clients peuvent composer eux-mme leur plateforme avec les composants de la liste produits.9

Le client ouvre un nouvel OV Entreprise avec 100 postes sous Microsoft Office.75 postes avec Office Professional Plus 200725 postes avec Office Enterprise 2007Le client renouvelle un OV Entreprise avec 80 postes avec Office Pro Plus dont 20 postes Office Enterprise 2007 Step-ups.60 postes avec Office Professional Plus (SA)20 postes avec Office Enterprise 2007 (SA)Le client ouvre un nouvel OV Entreprise Plateforme pour 130 postes. 150 postes avec EBS Standard CAL100 postes avec Office Professional Plus30 postes avec Office Enterprise 2007130 postes avec Windows Vista plus Microsoft Desktop Optimization PackEn plus de la simplicit et la flexibilit quoffre la plateforme personnalis, il y a des scnarios dans lesquels le client peut avoir besoin de plus de CAL que de postes de travail ligibles, comme avec les smartphonesScenariosSolutionsavec mix des versions possible10Nouvelles offres produits Entreprise : seront ajouts Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution. 11Open Value 2008Plus de choix dans les composantsEnterprise Products OV/OVS 6.6Enterprise Products OV/OVS 2008Microsoft OfficeProfessional PlusMicrosoft OfficeOffice EnterpriseProfessional Plus 2007Small BusinessSmall BusinessCALCore CALCALEnterprise CALCore CALSBS CALEssential Business Server CAL (Std./Pre.)SBS CAL (Std./Pre.)OSWindows Vista BusinessOSWindows Vista Business Windows Vista Business w/ MDOPWindows Vista Business w/ MDPO11Davantage de bnfices Software Assurance : les services DDPS (Desktop Deployment Packaged Services) et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) seront ajouts et des bons de formation offerts en fonction du nombre de postes de travail achets 12Open Value 2008Plus de bnfices Software AssuranceEn novembre, deux nouveaux bnfices sont venus sajouter la liste des jours daide au dploiement disponibles au travers de la Software Assurance : Exchange Deployment Packaged Services (EDPS), pour aider le client dans le dploiement dExchange Server 2007 SP1 Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients identifier, comprendre et exploiter toute la valeur mtier autour dOffice systemPlus besoin de payer pour des langues supplmentaires, lorganisation peut utiliser nimporte quelle langue pour lensemble de ses filiales avec loption All Language

Ces droits dusages sont visibles depuis le tarif dOctobre. Par exemple:

ProgrammeAvant OctobreDepuis OctobreEA / EASOffice Enterprise 2007 Listed LanguageOffice Enterprise 2007 All LanguageOffice Enterprise 2007 All LanguageOV / OVS / OLVOffice Enterprise 2007 Listed LanguageOffice Enterprise 2007 European LanguageOffice Enterprise 2007 All LanguageOffice Enterprise 2007 All LanguageOpen Value 2008Un contrat multilingue13Open Value Souscription Gouvernement : Option de prolongation d1 an pour rpondre aux problmatiques budgtaires des entits du secteur publicTypeContrat initialProlongationOption de rachatExtensionMme contrat - ne peut stendre quune fois (4 ou 6 ans au total).1 an3 ans (seulement 1 fois)Oui, si au moins 3 annes conscutive dans un pass immdiat (indpendamment de loption 1 ou 3 ans, ou de la combinaison des deux)3 ansRenouvellemnetNouveau contrat - peut se renouveller un nombre illimit de fois1 an1 an ou 3 ans 3 ansOpen Value 2008Secteur Public

Prsenter Open Value 2008BattleCard partenaires Open Value 200816

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Site partenaires rubrique licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing 18Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (1/2)

Choix du programme Open Value (OV, OVS, entreprise ou non, nb de postesMix des composants plateformeNew ou renew ?123

19Quantits et rfrences composants slectionnsSlection de produits additionnelsSynthse de la proposition avec split par annuit457Quantits et rfrences produits additionnels slectionns6Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (2/2)Open ValueGestion amliore des cots logicielsLe contrat de licences qui permet 10 23 % dconomies*Des paiements chelonns pour toutes les licences dont votre client a besoin ds maintenantUn budget annuel prvisible4 options possibles :

20* Valeur calcule partir du prix de rfrence. Les prix pratiqus par les revendeurs peuvent conduire un rsultat diffrent.Open Value Entreprise PlateformeVotre client souhaite standardiser son parc ? Optez pour la plateforme complte et choisissez 3 composants pour quiper tous les postes : Systme dexploitation pour poste de travail + Office + Licences daccs clients serveurs jusqu 23% de remise * le paiement en 3 annuits la Software Assurance incluseOpen Value EntrepriseVotre client souhaite standardiser son parc mais na pas besoin de la plateforme complte ? Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour quiper lensemble des postes :Systme dexploitation pour poste de travail et/ou Office et/ou Licences daccs clients serveurs jusqu 10% de remise * le paiement en 3 annuits la Software Assurance incluseOpen ValueVotre client a juste besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail ? Choisissez simplement le nombre de licences dont votre client a besoin le paiement en 3 annuits la Software Assurance incluseOpen Value SouscriptionVotre client veut louer plutt quacheter ? Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour quiper lensemble des postes et profitez dune option dOpen Value particulirement conomique qui tient compte . de la base installe avec des versions rcentes des logiciels . des fluctuations la hausse ou la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire. jusqu' 50% de remise sur la premire annuit pour les postes quips des versions rcentes des logiciels le paiement en 3 annuits la Software Assurance incluse2021 Informations Licences : Site partenaires, rubrique Licenceshttps://partner.microsoft.com/france/licensing Site client, Bien acheterhttp://www.microsoft.com/france/acheter/default.mspx