Optimiser sa prospection commerciale

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    20-Jul-2015

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  • CataloguedeformationFPI2013Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:www.fpifrance.fr

    COMMERCIALISATION

    OPTIMISERSAPROSPECTIONCOMMERCIALE

    OBJECTIF: Mettreenplaceuneveillesursonmarch Organisersaprospection Qualifierleprospectetmettreenplacelesactionsdesuiviadaptes Construiresonoutildepilotagedelactivitcommerciale Augmenterlenombrederendezvousutilesgrceauxrseaux,relsetvirtuels Russirsaprisederendezvouspartlphone

    ETATDESLIEUX Segmentation(suspect,prospect,identificationdupotentielapriori) Etudedupipeetidentificationdesciblesprioritaires SourcesdeprospectionactuellesetanalysedesrsultatsobtenusEXPLOITATIONDESRESEAUXREELSETVIRTUELS Cartographiedesrseauxrelsetvirtuels Calculducapitalsocialinitialetplandactionspourledvelopper Rglesdorpourutiliserlesrseaux Recommandationsetparrainage Laprparationdelaprospectionphysiqueettlphonique Veilleetcollectedinformations Rdactiondaccrochespourchacunedesciblesprioritaires Optimisationdelorganisationdesfichiersdecontacts

    FACTEURSCLESDESUCCESDELAPROSPECTIONPHYSIQUEETTELEPHONIQUE Techniquedeprisederendezvous Passagedesbarrages Traitementdesobjections

    LESUIVIDESRENDEZVOUS Confirmationdesrendezvous Gestiondesrendezvousreports Relanceetsuividesprospects Outilsdereporting Analysedelaperformanceetdelarentabilitdesactionsdeprospection

    NiveauPerfectionnement

    Dure2jours

    Public

    Ngociateurenventedelogementsneufsauxparticuliers

    Prrequis

    Aucun

    MthodepdagogiqueAlternanceapportsthoriqueset

    sancesdentrainement

    Outils9 Tableaupilotagedelactivit

    commercialeetoutilsdeCRM9 Mthodesdesrfrenceset

    recommandations9 Cartographiedesrseaux,relset

    virtuels9 Techniquesdeprisederendezvous9 Plansdactionsindividuels

    NombredeparticipantsDe610participants

    Date&Lieu

    Consulterlecalendrier

    Tarif(djeunernoninclus)

    AdhrentFPI:980HTNonadhrentFPI:1080HT

    Formationligiblelaformation

    professionnelle

    Enpartenariatavec