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08/03/2015 OS TRUQUES DE STEVE JOBS data:text/html;charset=utf8,%3Ch2%20style%3D%22margin%3A%2010px%200px%3B%20padding%3A%200px%3B%20border%3A%200px%3B%20fon… 1/2 A NEUROCIÊNCIA EXPLICA O MAGNETISMO DAS APRESENTAÇÕES DO EXCEO DA APPLE Por Época Negócios Entre as múltiplas facetas de Steve Jobs (19552011) estava a de exímio apresentador. Na Macworld, a feira anual da Apple, as apresentações de Jobs se tornaram eventos em si. “Steve Jobs foi o mais cativante comunicador que já existiu num palco”, diz o coach em comunicação Carmine Gallo, autor do livro Faça como Steve Jobs – E Realize Apresentações Incríveis em Qualquer Situação. Segundo diversos neurocientistas, não foi por acaso que Jobs fez tanto sucesso com as plateias. Estudos mostram que o exCEO da Apple moldou suas palestras e conferências de forma a maximizar a atenção do cérebro humano. Eis as principais táticas de apresentação de Steve Jobs. +Sem bullet Jobs era adepto da simplicidade visual. Nada de bullet points ou recursos gráficos sofisticados. “O cérebro é preguiçoso, e assimila melhor os elementos visuais simples”, diz o professor de neurociência Gregory Berns, da Emory University. +Frase curta O exCEO da Apple costumava criar chamadas curtas que resumiam o teor da sua apresentação. Na Macworld de 2008, ao apresentar o MacBook Air, disse: “É o mais fino notebook do mundo”. “A frase curta, repetida, é a melhor forma do cérebro gravar uma mensagem”, diz a professora de psicologia cognitiva Susan Gathercole, da York University. Jobs estudava cada ação que faria no palco. É a ciência a serviço do marketing. +O poder dos números Jobs fazia um breve resumo no início da apresentação em itens numerados: 1, 2, 3… Ao dizer, por exemplo, “A primeira coisa que vou falar”, o telão exibia o número 1. Segundo Berns, a associação de números com tarefas

Os Truques de Steve Jobs

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  • 08/03/2015 OSTRUQUESDESTEVEJOBS

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    A NEUROCINCIA EXPLICA O MAGNETISMO DASAPRESENTAESDOEXCEODAAPPLE

    PorpocaNegcios

    Entre asmltiplas facetas de Steve Jobs (19552011) estava a de exmio apresentador. NaMacworld, a feiraanual da Apple, as apresentaes de Jobs se tornaram eventos em si. Steve Jobs foi o mais cativantecomunicadorque jexistiunumpalco,dizo coachemcomunicaoCarmineGallo,autordo livroFaacomoSteveJobsERealizeApresentaesIncrveisemQualquerSituao.Segundodiversosneurocientistas,nofoiporacasoque Jobs fez tanto sucesso comasplateias.EstudosmostramqueoexCEOdaApplemoldou suaspalestras e conferncias de forma a maximizar a ateno do crebro humano. Eis as principais tticas deapresentaodeSteveJobs.

    +SembulletJobs era adepto da simplicidade visual. Nada de bullet points ou recursos grficos sofisticados. O crebro preguioso,eassimilamelhoroselementosvisuaissimples,dizoprofessordeneurocinciaGregoryBerns,daEmoryUniversity.

    +FrasecurtaOexCEOdaApplecostumavacriarchamadascurtasqueresumiamoteordasuaapresentao.NaMacworldde2008, ao apresentar oMacBook Air, disse: omais fino notebook domundo. A frase curta, repetida, amelhorformadocrebrogravarumamensagem,dizaprofessoradepsicologiacognitivaSusanGathercole,daYorkUniversity.

    Jobsestudavacadaaoquefarianopalco.acinciaaserviodomarketing.

    +OpoderdosnmerosJobsfaziaumbreveresumonoinciodaapresentaoemitensnumerados:1,2,3Aodizer,porexemplo,Aprimeiracoisaquevoufalar,oteloexibiaonmero1.SegundoBerns,aassociaodenmeroscomtarefas

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  • 08/03/2015 OSTRUQUESDESTEVEJOBS

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    temefeitopoderososobreocrtexparietalposterior,regioresponsvelpeloplanejamentodasaes.

    +ConvidadosespeciaisDividiropalcocomconvidadosoutrotruque.SegundoStephenKosslyn,deHarvard,talexpedienteessencialassimilaodemensagensquandoasduasmetadesdocrebroestomalutilizadas,eopensamentonoestfocado. Numa apresentao longa, normal a fadiga, e o crebro entra no piloto automtico. Chamar umconvidadocausaumchacoalhocerebral.

    +AregradosdezminutosEleguardavaaprincipal atraoda conferncia para ser exibida a exatamentedezminutosdo seu incio. Porexemplo, o comercial de TV do iTunes e do iPod naMacworld de 2007.Osminutos eram cronometrados. quando as pessoas comeam a olhar o relgio, diz Medina. Dez minutos o tempo exato para o crebrocomearaficarentediado.

    Linkoriginal:http://epocanegocios.globo.com/Ideias/noticia/2014/08/ostruquesdestevejobs.html

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