Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le

Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché

Vers l’entreprise 2.0

Développe votre productivité et votre compétitivité par les applications Web 2.0

Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le Business Plan

Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d’information…Vous devez cependant diffuser la totalité de ce document sans l’altérer ou le modifier en conservant toutes les sources et URL.

26 mai 2011




PPC

Depuis 2002 AXIZ eBusiness aide les entreprises à générerdu trafic qualifié et durable sur leur site web ou point de vente

SEO SMO

Formation2007

Bâtir le cœur de votre stratégiecommerciale par la mise en ligne de site optimisé.

Développer la stratégie sociale de l’entreprise et monter dans les résultats de recherche par recommandation.Toucher l’Internaute au

moment où il est prêt à acheter via des annonces adwordsavec un budget maîtisé




Mieux connaître les grandes tendances du marché– Le marché : Ses grandes tendances et son potentiel ?

– La demande : Typologie de clientèle ? ses besoins, ses attentes ?

– L'offre : concurrents ? Leurs forces ? Leurs faiblesses ?

– L'environnement du projet, son évolution; ses conséquences sur la faisabilité…

Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires– Etudier des projets similaires sur votre zone géographique ou sur d’autres

– Vérifier les hypothèses en soumettant des sondages aux prospects ciblés

– Préciser l’Offre, la Cible, le Prix, la Distribution, la Promotion (Plan Média)

Rédiger le Business Plan de votre projet

Les étapes d’une étude de marché selon l’APCE http://ow.ly/16W9n




1. Observer et veillersur un marché

2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires

3. Questionner et vérifier la faisabilité commerciale

Déroulement de la conférence

Rédiger le Business Plan





1. Outils pour Observer et veiller sur un marché




61 % des internautes recherchent sur Internet en vue d'un achat en magasin.

59% des internautes passent par un moteur de recherche avant de se rendre sur un site d'ecommerce.

30% des entreprises françaises effectuent des achats en ligne.Le temps passé sur Facebook = 6h/mois en moyenne (contre 1h20 sur Google et 1h30 sur eBay).

Le sa

viez-v

ous ?




Saviez-vous que les traces laissées lors des requêtes alimentent des bases de connaissances ?

..que certaines de ces bases de données sont exploitables en ligne gratuitement ?




[New] Google think Insights :http://www.google.com/think/insights/

Google wonder wheel :http://bit.ly/3WVw1S

Google Keyword Tool :https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Google Tendance des recherche :http://www.google.com/insights/search/#

Observer et veiller sur un marché




Outil à utiliser : La Roue Magiquehttp://bit.ly/3WVw1S

Etude de marché en ligne gratuite

Observer et veiller sur un marché




Cas d’étude : Création d’une boutique traiteur

Catégories issues du mot clé générique « Traiteur »

Affiner la recherche

documentaire




Cas d’étude : Développement d’une activité de gestion personnel pour le secteur aéronautique

Catégories issues de l’expression «aéronautique»

Rec

herc

he d

ocum

enta

ire




Outil à utiliser : Générateur de mots cléshttps://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Générer des mots clés à partir des• Expressions ou termes descriptifs

• Contenu d’un site Web




Développe votre productivité et votre compétitivité par les applications Web 2.0Id

entif

ier l

es b

esoi

ns

Google Keyword Tool : http://ow.ly/174eL

Affiner par appareil de recherche




Outil à utiliser :


http://www.google.com/insights/search/#

Déc

ouvr

ir le

s te

ndan

ces




Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis

Déc

ouvr

ir le

s te

ndan

ces

Google Keyword Tool : http://www.google.com/insights/search/#

Poursuivre Paramétrer l’étude selon vos besoins :Ex : Observer l’évolution d’une requête dans plusieurs zones géographiquesEx : Observer l’évolution d’une requête durant plusieurs périodes

Utilisez les fonctions de filtres pour cibler votre étude.

Voiture économique

Voiture sans permis




Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis





Déc

ouvr

ir le

s te

ndan

ces

<<Mettre en avant le critère de consommation en carburant>>

Cas d’étude : Sécurité conduite /performance automobile /consommation essence





Les Ateliers indispensables du 16 juin 2011Le matin : Référencement naturel ( LE CŒUR DE TOUTE STRATEGIE)11 Techniques d'optimisation pour réussir le référencement naturel

L’après midi : Prenez le contrôle de votre référencement naturel9 méthodes pour rédiger du contenu pour le Web et monter dans Google.

Venez apprendre comment vous servir de ces outils pour monter dans les résultats de recherche naturel ?




2ème position parmi + de 700.000 concurrents

Positionnement gratuit par optimisation

Cas réels à l’appui + Fiches pratiques pour formuler votre stratégie et la mettre en place.




Venez apprendre comment monter dans les résultats naturels via des contenus créés sans connaissance technique web ?

6ème position parmi + de 12.300.000 concurrents

1ère position parmi + de 21.800.000 concurrents




[New] Outil à utiliser :


http://www.google.com/think/insights




Google Keyword Tool : http://www.google.com/think/insights

Etudes chiffréesclassées en trois grands thèmes (industrie, démographie, marketing) et 21 catégories Elles sont gratuites et disponible au téléchargement dans deux formats, Powerpoint et PDF.

On y trouve également des webinarset des vidéos,

et un systèmed’alerte.









Google Maps : http://maps.google.fr(identifier les enterprises similaires de votre zone de chalandise)

ODIL :http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm

Etudes de marché sectoriel :http://www.plusdetudes.comhttp://www.creatests.comhttp://fr.toluna.com




Outil à utiliser :


Google Maps http://maps.google.fr

Recherche géolocalisée d’entreprise par mot clé, distance, avis clients…





Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne

Outil : Google Maps : http://maps.google.fr

Utilisez les fonctions avancées et des requêtes plus précises :

Utilisez ensuite l’un ou plusieurs sources sur : http://bit.ly/21w10Ket cherchez des infos financières et autres sur des sociétés similaires.





Outil à utiliser :

Etude de marché en lign gratuite

http://www.infogreffe.fr

Donnée financières officielles des entreprises






Recherche d’infos financières : http://bit.ly/21w10K /Ex: http://www.infogreffe.fr

Accéder à des informations financières sur des sociétés similaires à la vôtre : Offre, Cible, Taille, Zone…

Poser des alertes gratuites sur la société similaire, concurrente





Outil à utiliser : ODIL

http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htmGuide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf






Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personneRecherche de données économiques sur la population, les entreprises et les comportements de consommation en France Métropolitaine et les départments d’Outre-Mer à l’aide d’un outil d’étude de marché gratuit en ligne appelé ODIL fourni par l’INSEE : http://ow.ly/16Ejt

Secteur d’activité : Service à la personneProjet : Création d’une entreprise de service à la personne/ Réparation d’ordinateur et d’équipements périphériques

Ciblage géographique :Implantation : Paris 16èmeCœur de cible : 14 communes autour du lieu d’implantationAire d’influence : 28 communes supplémentaires sélectionnées

Informations à obtenir et à analyser pour le chiffrage du projet :Etablissements de même activité ; Revenu imposable ; Emploi/Formation ; Consommation par produit ; Dépenses selon la CSP ; l’âge ; le type de ménage et autres selon le besoin.

http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htmGuide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf

Outil





Résultats de recherche fournis par ODIL à partir de la sélection de l’activité et de la zone d’implantation et des zones de chalandise.

Activité : Réparation de PC

Produit : Equipement informatique

Implantation : Paris 16ème

Chalandise : 42 communes sélectionnées

Outil

2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affairesCas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne




Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personneRésultats fournis par #ODIL #INSEE : liste des établissements de même activité

Outil






Un exemple de résultats #ODIL #INSEE : Profil des habitants et comportements d’achat

Dépenses nationales des ménages selon les tranches d’âge en équipement informatique

Dépenses nationales des ménages selon la Catégorie Socioprofessionnelle en équipement informatique

Outil





Questionner et vérifier la faisabilité commerciale




Questionner et vérifier la faisabilité commerciale

[New] Applications Facebook pour réaliser un sondagehttp://apps.facebook.com/mes-sondages/welcome?gclid=CJLt9MbvgqkCFcUMfAodoGCNUg

Tester en temps réel la réaction du marché via des campagnes Google adwords Display textuel et visuel :http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php

12 solutions de création et de publication d’enquêtes en ligne : http://bit.ly/9U32i0

Google Document : http://docs.google.com




Les Ateliers indispensables du 22 juin 2011Le matin : Page Entreprise Facebook5 méthodes de prospection gratuite à utiliser sur Facebook pour entreprise

L’après midi : Liens sponsorisés Google AdwordsNouvelles fonctions et les Méthodes d'optimisation des liens sponsorisés pour éviter les pièges des campagnes Google Adwords.

Venez apprendre à vous servir de Facebook La Place de Marché et des nouvelles fonctions de Google Adwords




Offre E-Conquête :un investissement de 290 euros HTPack de 4 Ateliers indispensable à un positionnement rentable sur le web

Face Book est un moteur de

recherche. Le saviez-vous ?

Google intègre l’interaction de

vos contacts sur Facebook et

Twitter dans les résultats

naturels ? Le savie-vous ?




Prêt à rédiger le business plan ?

Découvrez quelques outils et modèles




Ressources : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_plan

Exemple de Business Plan : http://bit.ly/b12Mrx

Apprendre à rédiger un Business Plan http://bit.ly/aM0s2E

Rédiger un executive-summary : http://bit.ly/b09vyV

Rédiger pour convaincre un investisseur : http://bit.ly/acMKrj

Outils et modèles pour rédiger un business plan




http://www.twitter.com/axizebusiness

http://www.facebook.com/formation.web.marketing

http://www.facebook.com/exemple.cahier.charges.internet

Rouhina [email protected]

Documents

Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le