Pour aller avec c’est pas sorcier les « recettes du marketing » Question à poser.Question à poser.Question à poser.Question à poser. Imaginons que vous vouliez lImaginons que vous vouliez lImaginons que vous vouliez lImaginons que vous vouliez lancer un nouveau ancer un nouveau ancer un nouveau ancer un nouveau bonbonbonbonbonbonbonbon………… Que Que Que Que feriezferiezferiezferiez----vousvousvousvous tout d’abordtout d’abordtout d’abordtout d’abord ???? Se renseigner sur le marché, trouver des chiffres sur l’offre, la demande, l’étude documentaire Arrêter à 2’50 La première série d’information est intLa première série d’information est intLa première série d’information est intLa première série d’information est intéressante éressante éressante éressante mais insuffisantemais insuffisantemais insuffisantemais insuffisante il va falloir affiner, pourquoi il va falloir affiner, pourquoi il va falloir affiner, pourquoi il va falloir affiner, pourquoi ???? Même si marché à priori saturé, en segmentant on affine l’analyse et on choisit un segment Réponse de 2’50 à 4’33 Cette première phase de décision s’appelleCette première phase de décision s’appelleCette première phase de décision s’appelleCette première phase de décision s’appelle ? ? ? ? une stratégie, Arrêt à 4-35 CerCerCerCertes, nous avons des informations sur l’offre tes, nous avons des informations sur l’offre tes, nous avons des informations sur l’offre tes, nous avons des informations sur l’offre présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse avant toutavant toutavant toutavant tout, c’est….., c’est….., c’est….., c’est….. ???? CCCComment obtenir des informations sur la omment obtenir des informations sur la omment obtenir des informations sur la omment obtenir des informations sur la demandedemandedemandedemande ???? Première réponse jusqu’à 5.30 Ok jusque là tout va bien, mais qOk jusque là tout va bien, mais qOk jusque là tout va bien, mais qOk jusque là tout va bien, mais quant on est là… uant on est là… uant on est là… uant on est là… que faique faique faique fairererere ? ? ? ? Pourquoi ne pas se faire aider par des marketeurs spécialistes de l’innovation Pour transformer notre produit en un concept marketing une idée (concept : Ensemble des caractéristiques d'un nouveau projet industriel ou commercial.) Arrêt à 6.30 Comment Comment Comment Comment choisir entre plusieurs concepts et choisir entre plusieurs concepts et choisir entre plusieurs concepts et choisir entre plusieurs concepts et comment savoir lequel aura le plus de chances de comment savoir lequel aura le plus de chances de comment savoir lequel aura le plus de chances de comment savoir lequel aura le plus de chances de marcher ou plaira le plus à notre public ciblemarcher ou plaira le plus à notre public ciblemarcher ou plaira le plus à notre public ciblemarcher ou plaira le plus à notre public cible ???? L’étude qualitative Arrêt à 7’26 Que fautQue fautQue fautQue faut----il encore faire quand le concept est il encore faire quand le concept est il encore faire quand le concept est il encore faire quand le concept est choisi…choisi…choisi…choisi… ???? Le transformer en marque, le packager… lui donner une identité Arrêt à 8’55

Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation du marché avant de lancer le produitdu marché avant de lancer le produitdu marché avant de lancer le produitdu marché avant de lancer le produit ???? On passe au quantitatif… sondage et échantillonnage Explication d’une méthode… comment obtenir une image fiable de la population qui nous intéresse ? Échantillonnage…. Arrêt à 15’30 Comment réaliser l’enquêteComment réaliser l’enquêteComment réaliser l’enquêteComment réaliser l’enquête ???? Auprès de qui, consommateurs, acheteurs prescripteurs… Arrêt 16’44 ConnaissezConnaissezConnaissezConnaissez----vousvousvousvous la notionla notionla notionla notion de quotasde quotasde quotasde quotas ???? Les cLes cLes cLes critères ritères ritères ritères de ciblage CSP etcde ciblage CSP etcde ciblage CSP etcde ciblage CSP etc ???? Arrêt 18,5 PeutPeutPeutPeut----on enfin lancer le produiton enfin lancer le produiton enfin lancer le produiton enfin lancer le produit ???? Pas encore On poursuit les études quanti et quali, pré tests en tout genre… Arrêt 19’40 En phase de lancement… un élément très En phase de lancement… un élément très En phase de lancement… un élément très En phase de lancement… un élément très importantimportantimportantimportant ???? La pub Arrêt à 20’50 N’ontN’ontN’ontN’ont----ils pas oublié quelque choseils pas oublié quelque choseils pas oublié quelque choseils pas oublié quelque chose ???? Il y a un marché, le produiIl y a un marché, le produiIl y a un marché, le produiIl y a un marché, le produit a l’air de plaire, quel est t a l’air de plaire, quel est t a l’air de plaire, quel est t a l’air de plaire, quel est le juste prixle juste prixle juste prixle juste prix ???? La dimension de gestion, combien on va gagner, combien on va dépenser… calculer ce que l’on appelle un seuil de rentabilité et notion de marge Arrêt 22’28 Au niveau de la gestion, on sait quel doit être le priAu niveau de la gestion, on sait quel doit être le priAu niveau de la gestion, on sait quel doit être le priAu niveau de la gestion, on sait quel doit être le prix x x x de vente, mais comment savoir si les acheteurs de vente, mais comment savoir si les acheteurs de vente, mais comment savoir si les acheteurs de vente, mais comment savoir si les acheteurs sont prêts à payer, ce prix là…sont prêts à payer, ce prix là…sont prêts à payer, ce prix là…sont prêts à payer, ce prix là… ???? Il faut valider le prix en retournant aux études… Arrêt 24’00 On a parlé de prix, de produit, on connaît le mode On a parlé de prix, de produit, on connaît le mode On a parlé de prix, de produit, on connaît le mode On a parlé de prix, de produit, on connaît le mode de distribution, il reste à choisir …de distribution, il reste à choisir …de distribution, il reste à choisir …de distribution, il reste à choisir … ???? La communication

Imaginons que vous vouliez lancer un nouveau bonbon…

Que Que Que Que feriezferiezferiezferiez----vousvousvousvous tout d’abordtout d’abordtout d’abordtout d’abord ???? La première série d’information est intéressante mais insuffisanteLa première série d’information est intéressante mais insuffisanteLa première série d’information est intéressante mais insuffisanteLa première série d’information est intéressante mais insuffisante il va falloir affiner, pourquoi cela il va falloir affiner, pourquoi cela il va falloir affiner, pourquoi cela il va falloir affiner, pourquoi cela ???? Certes, nous avons des informations sur l’offre présenteCertes, nous avons des informations sur l’offre présenteCertes, nous avons des informations sur l’offre présenteCertes, nous avons des informations sur l’offre présente sur ce marché, mais ce qui nous intéresse avant toutsur ce marché, mais ce qui nous intéresse avant toutsur ce marché, mais ce qui nous intéresse avant toutsur ce marché, mais ce qui nous intéresse avant tout, , , , c’est…... alors comment c’est…... alors comment c’est…... alors comment c’est…... alors comment obtenir des informations sur obtenir des informations sur obtenir des informations sur obtenir des informations sur ……………….. ?……………….. ?……………….. ?……………….. ? JJJJusque là tout va bien, mais quant on est là… que faireusque là tout va bien, mais quant on est là… que faireusque là tout va bien, mais quant on est là… que faireusque là tout va bien, mais quant on est là… que faire ? ? ? ? Mais comment choisir entre plusieurs concepts et comment savoir lequeomment choisir entre plusieurs concepts et comment savoir lequeomment choisir entre plusieurs concepts et comment savoir lequeomment choisir entre plusieurs concepts et comment savoir lequel aura le plus de chances de marcher l aura le plus de chances de marcher l aura le plus de chances de marcher l aura le plus de chances de marcher ou plaira le plus à notre public cibleou plaira le plus à notre public cibleou plaira le plus à notre public cibleou plaira le plus à notre public cible ???? Que fautQue fautQue fautQue faut----il encore faire quand le concept est choisi…il encore faire quand le concept est choisi…il encore faire quand le concept est choisi…il encore faire quand le concept est choisi… ???? Que faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation du marché avant de lancer le produitQue faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation du marché avant de lancer le produitQue faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation du marché avant de lancer le produitQue faire pour limiter le risque et affiner l’évaluation du marché avant de lancer le produit ???? Comment Comment Comment Comment metmetmetmettre en œuvre une tre en œuvre une tre en œuvre une tre en œuvre une enquêteenquêteenquêteenquête ???? RestentRestentRestentRestent----ils des étapes avant deils des étapes avant deils des étapes avant deils des étapes avant de lancer le produitlancer le produitlancer le produitlancer le produit ???? N’ontN’ontN’ontN’ont----ils pas oublié quelque choseils pas oublié quelque choseils pas oublié quelque choseils pas oublié quelque chose ???? Il y a un marché, le produit a l’air de plaireIl y a un marché, le produit a l’air de plaireIl y a un marché, le produit a l’air de plaireIl y a un marché, le produit a l’air de plaire mais mais mais mais quel est le quel est le quel est le quel est le -------------------- ---------------- ???? Comment savoir si les clients sont prêts à payerComment savoir si les clients sont prêts à payerComment savoir si les clients sont prêts à payerComment savoir si les clients sont prêts à payer ????