PRÉPARATION, GESTION ET SUIVI DES PFMP

1ÈRE ET TERMINALE BAC PRO VENTE

CONSTAT : Les élèves de Bac pro Vente (prospection

négociation suivi de clientèle) doivent réaliser au cours de leurs semaines en entreprise deux dossiers :

Un projet de prospection qui sera ensuite présenté à l’oral (CCF)

Un dossier négociation qui servira de support pour l’épreuve E2 (Oral ponctuel de négociation)

DE NOMBREUSES CONTRAINTES :

Progression pédagogique de l’enseignant,

Niveau de l’élève,

Variété des entreprises d’accueil,

Opérations de prospections prévues dans l’entreprise,

Disponibilité des tuteurs…

DEUX APPROCHES COMPLÉMENTAIRES :

Un cadrage commun en adéquation avec la stratégie de formation

Un suivi individualisé de chaque élève

CADRAGE COMMUN :1ère Bac pro Tale Bac pro

Préparation des PFMP

Projet de prospection commun ex : Prospection salon de l’automobile / habitat Organisation petit déjeuner entreprisesIntervention de professionnels Fichier entreprises d’accueil

Préparation de la négociation : Entraînement oral

Négociation des objectifs

Orientation projet de prospection : prospecter En fonction des entreprises d’accueil

Orientation négociationEn fonction des objectifs non évalués

CADRAGE COMMUN :1ère Bac pro Tale Bac pro

CommandePFMP

Présentation de l’entrepriseProjet de prospectionDiaporamaSupports de communication Copies écrans, photos

Fiches de négociationPlan de découverte des besoinsDocumentation de formation Catalogues

EXPLOITATION Rédaction du projet de prospectionPrésentation orale avec diapo

Entraînement à la négociation selon les fiches

SUIVI INDIVIDUALISÉ :

Des entretiens réguliers (avant et après les périodes de formation en entreprise)

Des objectifs négociés à l’aide de la liste des activités

Un document de suivi qui peut intégrer un portfolio ou être mis en ligne fiche suivi entretiens.odt

Un (adresse mail, google group…) lien pendant les PFMP

TABLEAU BLANC INTERACTIF :

Le TBI est relié à l'ordinateur via un port USB ou une connexion Bluetooth

L'ordinateur est relié au vidéo projecteur (et connecté à Internet) Le vidéo projette sur l'écran

CALIBRAGE DU TBI :

TABLEAU BLANC NUMÉRIQUE :

Utilisation « classique » du tableau+

Possibilité d'utiliser les ressources numériques(photos, vidéos, formes, flèches...)

+Outils spécifiques

(lignes droites, tableaux, surligneur, rideau…)+

Enregistrement automatique des pagesgrâce au logiciel du TI

ORDINATEUR :

Utilisation des logiciels+

Réalisations collectives +

Impression de documents en classe+

Formation à un logiciel

ACCÈS INTERNET :Recherche d'informations

+Consultation et utilisation de pages web

CALIBRAGE DU TBI: