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Programme Partenaires Microsoft

Programme Partenaires Microsoft. Domaine dexpertise Hosting Comment sengager avec Microsoft 27 janvier 2009 Cendrine Zuber Responsable Programme de Partenariat

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Programme Partenaires Microsoft

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Domaine d’expertise

Hosting

Comment s’engager avec Microsoft

27 janvier 2009

Cendrine ZuberResponsable Programme de [email protected]

partner.microsoft.com/france/partner

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Quels sont vos enjeux…

Comment développer mon carnet d’adresses avec d’autres partenaires?

Comment rester leader sur les technologies?

Comment puis-je réduire les coûts inhérents à mon

business?

Comment être compétitif sur le marché?

Comment développer une relation plus forte avec

Microsoft?

Comment apporter plus de valeur à mes clients avec

S+S ?

Comment identifier de nouvelles opportunités de

marché?

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Agenda

• Programme Partenaires Microsoft

• Les Bénéfices du Programme Partenaires

• Les pré-requis pour acquérir le Domaine d’Expertise « Hosting solutions »

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Votre succès est notre succès

5

Microsoft cherche un modèle win/win/win

2 3 Microsoft agit avec ses partenaires au travers du MSPP

Déveloper nos compétences

Assister nos clients

Augmenter nos opportunités

Conclure plus de ventes

Partner ProgramTotal

Revenue

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%96% Du revenue

deMicrosoft est piloté

par les partenaires

1 Microsoft est engagé dans un Model Partenaires Microsoft

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Les avantages du Domaine d’Expertise « Hosting Solutions »

Le Domaine d’Expertise Hosting Solutions vous apporte :

6

Solutions Listing in Customer

Directory

Label qui démontre votre expérience et expertise aux clients

Mise en relation claire et direct avec MS

Meilleurs connexion avec les partenaires et les clients

Hosting Services Sales Toolkit

Hosting Product and Sales Training

Unique Vertical Offerings

Des moyens pour accroître votre part de marché

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Différents niveaux de partenariat MS

Partenaires référencés Enregistrement sans engagement donnant

accès à des ressources en ligne Peuvent disposer des dernières technologies

(MAP, Empower) : payant

Microsoft SpécialistePME• Destiné aux revendeurs qui

souhaitent affirmer leur expertise et leur présence auprès des petites entreprises

• Etre référencé, 1 personne certifiée sur SBS ou WSS & examen commercial, MAP

Gold Certified Partners Les Partenaires Solutions Microsoft au plus haut degré d’expertise & d’engagement Niveau de relation le plus privilégié avec Microsoft

2 Domaines d’expertise Microsoft minimum D’autres éléments

Certified Partners Haut degré d’expertise sur les technologies

Microsoft Au moins 1 Domaine d’expertise

Microsoft (2 personnes certifiées ou 1 application certifiée, et 3 références clients)

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Les bénéfices et ressources du Programme Partenaires

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Bénéfices et RessourcesLe Programme Partenaires Microsoft est à votre service pour vous aidez à différents niveaux de votre activité et vous accompagner dans votre succèsLes Domaines d’Expertise Microsoft vous donnent un avantage supplémentaire

Développer nos compétences

Augmenter nos opportunités

Conclure plus de vente

Assister nos clients

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MSPP est là pour chacune de vos activités

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Développer nos compétences

Augmenter mes opportunités

Conclure plus de ventes

Assister nos clients

• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification

« Seconde chance »

• Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes

• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez votre

niveau et vos domaines d’expertise

• Solution Profiler/Finder

• Assistance technique en avant vente

• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO

• Microsoft Financing , financement des projets client

• Networking (IAMCP),

• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques

• Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution• Coordinateur de services

techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

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• Vous préparer - Echangez et discutez sur les certifications sur les Forums – http://forums.microsoft.com/france/default.aspx

• Passer la certification- Offre de certification « seconde chance »– Bénéficiez d’un second passage gratuit en cas de non

réussite au 1er passage.– http://www.microsoft.com/france/formation/secondechance.m

spx

• Vos certifications individuelles profitent à votre entreprise :– Valorisez votre expertise individuelle auprès des clients de

votre société et permettez à votre entreprise d’afficher de nouveaux domaines d’expertises.

– https://partner.microsoft.com/france/40065976• Contactez nous pour d’autres questions :

[email protected]

Microsoft vous aide à vous certifier

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MSPP est là pour chacune de vos activités

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Développer nos compétences

Augmenter mes opportunités

Conclure plus de ventes

Assister nos clients

• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification

« Seconde chance »

• Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes

• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez

votre niveau et vos domaines d’expertise

• Solution Profiler/Finder

• Assistance technique en avant vente

• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO

• Microsoft Financing , financement des projets client

• Networking (IAMCP),

• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques

• Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution• Coordinateur de services

techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

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Logo Builder : affichez vos compétences et différenciez-vous

• Sur vos cartes de visites• Sur votre site web • Sur votre papier à entête• Dans les appels d’offres• Etc.

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Catalogue Hosting pour les clients finauxRéférencez vous!

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MSPP est là pour chacune de vos activités

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Développer nos compétences

Augmenter mes opportunités

Conclure plus de ventes

Assister nos clients

• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification

« Seconde chance »

• Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes

• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez

votre niveau et vos domaines d’expertise

• Solution Profiler/Finder

• Assistance technique en avant vente

• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO

• Microsoft Financing , financement des projets client

• Networking (IAMCP),

• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques

• Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution• Coordinateur de services

techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

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Réseaux et communautés

• IAMCP « Créer des alliances afin de croître votre activité » : soyer en relation avec d’autres partenaires grâce l’outil IAMCP

• Détecter et proposer des opportunités• Explorer de nouveaux marchés et zone

géographiques• Découvrez nos groupes d’utilisateurs :

Club Exchange Server

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MSPP est là pour chacune de vos activités

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Développer nos compétences

Augmenter mes opportunités

Conclure plus de ventes

Assister nos clients

• Abonnement MSDN & TechNet• Licences à usage interne• Portail de Formations• Portail, Newsletter • Evènements Partenaires• Offres de Certification

« Seconde chance »

• Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes

• Kits de démonstration• Logo Builder, affichez

votre niveau et vos domaines d’expertise

• Solution Profiler/Finder

• Assistance technique en avant vente

• Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO

• Microsoft Financing , financement des projets client

• Networking (IAMCP),

• Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques

• Issue Resolution• Index de Satisfaction Clients • Coordinateur de services

techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold

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Pré-requis “Hosting Solutions”

Domaine d’Expertise “Hosting Solutions

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Validez trois pré requis pour rejoindre le Domaine d’Expertise “Hosting Solution”

Signer le Serviced Provider License Agreement

75 Licences Processeur ou 3000 SALS sur les 12 derniers mois

Trois références Client

Vous devez soumettre au moins trois références client sur le design et l’implémentation d’une solution de Hosting. Les références seront valides pour 2 ans à partir de leur validation.

Employer deux Microsoft Certified Technical

Specialists

Disposant de l’examen « Configuration et administration d'un environnement hébergé sur Microsoft Windows Server 2003 Examen (70-501) »5237 E-learning : Configuring and Managing Microsoft Windows Server 2003 Hosted Environments

1 2 3

* Coût de l’abonnement annuel au programme de 1560 €

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Rejoigner le domaine d’expertise – Hosting Solutions

Le domaine d’expertise « Hosting Solutions » a été spécialement conçu pour vous aider de la manière suivante– Etablir une reconnaissance marché de votre

expertise – Renforcer votre relation client – Croître vos opportunités business– Gagner en visibilité avec Microsoft – Se différencier sur le marché– Croître sa différentiation sur le marché– Réduire vos coûts de fonctionnement et

augmenter vos profits – Utiliser des ressources pour augmenter votre

efficacité sur votre métier de Hosteur – Enregistrez-vous maintenant!– https://partner.microsoft.com/france

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Mettez le « Cap sur le succès », L’Edition 2009 du Guide du Partenaire est disponible !

• RDV sur www.cap-sur-le-succes.com pour – Découvrir les ressources à votre disposition– Etre accompagné dans le partenariat

Téléchargement ici

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Plan d’action

Rejoignez le Domaine

d’Expertise Hosting Publiez une solution

dans le Catalogue Hosting et détecter

des projets Utilisez le Guide des

Campagnes de génération de projet

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Merci