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Livre blanc 10 points clés pour générer des leads avec un livre blanc L’inbound marketing facile !

Publiez un livre blanc pour générer des leads

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10 points clés pour réussir la publication d'un livre blanc pour générer des leads. De la conception à la diffusion, en passant par la rédaction.

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Page 1: Publiez un livre blanc pour générer des leads

Livre blanc

10 points clés pour générer des leads avec un livre blanc

L’inbound marketing facile !

Page 2: Publiez un livre blanc pour générer des leads

1 Définir les cibles et les objectifs

2 trouver un sujet et une problématique

3 adopter le ton juste

4 préparer les ressources

5 procéder avec méthode

6 élaborer un bon plan

7 rédiger le contenu

8 créer une landing page

9 promouvoir le livre blanc

10 optimiser la gestion des leads

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Définir les objectifs et les cibles

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Cette étape est indispensable au bon démarrage de la production du livre blanc  

Un premier questionnement permettra d’orienter le sujet et la problématique de votre livre blanc

• Quel est mon objectif ? - Acquérir de la notoriété => diffusion du livre blanc sans collecte de contacts - Générer des leads => diffusion du livre blanc avec collecte de contacts

• Quelles sont mes cibles ? Quels sont leurs besoins ? Quel est leur degré de maturité ? Quel est leur pouvoir ? Que puis-je leur apporter ? Quels arguments pour les convaincre ?

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Trouver un sujet et une problématique

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La problématique est l’art de poser les problèmes

Une fois vos cibles précisément identifiées, vous pouvez vous atteler à trouver un sujet et une problématique, qui permettront de faire le lien entre ce que vous avez à proposer et les besoins de vos prospects.

• un sujet qui correspond à des besoins identifiés sur le terrain • une problématique qui permet de traiter le sujet sous l’angle le plus pertinents pour vos cibles

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Adopter le ton juste 3

Le ton juste, c’est celui que vous souhaiteriez que vos fournisseurs utilisent…

Pour être crédible et atteindre ses objectifs, un livre blanc doit instaurer un climat de confiance entre l’entreprise qui le publie et ses prospects. ���Cette confiance repose d’une part, sur la clarté des propos tenus, et d’autre part, sur leur caractère neutre et objectif. Aussi :

• Evitez le jargon technique • Bannissez le discours commercial • Parlez juste !

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Préparer les ressources 4

Une étape préalable qui fera gagner du temps au rédacteur du livre blanc

Un livre blanc ne peut naître ex nihilo !���Par essence, il est la synthèse d’une expertise, acquise par l’expérience, ce qui implique que vous avez déjà défriché le terrain. Il s’agit donc lors de cette étape préparatoire à la rédaction, de rassembler toutes les briques qui permettront de bâtir votre livre blanc.

• la base documentaire • les experts • les visuels • les témoignages

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Procéder avec méthode 5

Prévoyez des étapes de validation régulières  

Il est temps de passer à la phase de production. Un peu d’organisation ne pourra pas faire de mal ! La rédaction d’un livre blanc demande des compétences et du temps.

• définissez les rôles : donneur d’ordre, rédacteur, maquettiste, secrétaire de rédaction • avancez par étapes, avec des validations régulières

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Élaborer un bon plan 6

Attention à ne pas présenter votre entreprise de manière trop ostentatoire  

Il n’existe pas de règles miracle, ni de modèle type, puisque le plan est fonction du sujet et de la problématique traités. Cependant, il est possible de dégager de grands axes qui permettent de structurer un plan :

• une introduction qui donne envie de lire le livre blanc • une exposition de la problématique • un plan didactique • une conclusion • une présentation de votre entreprise

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rédiger le contenu 7

Si le livre blanc est écrit à « plusieurs mains », veillez à la cohérence de l’ensemble  

Ecrire un livre blanc requiert de bonnes qualités rédactionnelles, un esprit de synthèse et une capacité à simplifier des idées et des notions parfois complexes.

• travaillez vos titres • étayez vos propos • pensez au lecteur • trouvez la bonne longueur

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Créer une landing page 8

Le formulaire de contact occupe une place majeure dans la partie visible de la page  

Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page dédiée à la conversion. Son objectif est d’inciter les visiteurs à accomplir une action, en l’occurrence, télécharger votre livre blanc.���Une landing page doit répondre à un certain nombre de règles afin d’optimiser son efficacité.

• présenter rapidement votre livre blanc • indiquer les bénéfices pour vos prospects • un call to action • un formulaire de contact

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promouvoir le livre blanc 9

Poursuivez vos actions de promotion dans la durée  

Il s’agit d’assurer la promotion de votre livre blanc pour drainer du trafic vers votre landing page dédiée au téléchargement. Pour cela, vous avez à votre disposition différents leviers :

• votre site internet • votre signature mail • e-mailing • réseaux sociaux • relations presse

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Optimiser la gestion des leads 10

La réactivité est gage de relation durable. Elle doit être pensée en amont.  

Générer des leads est une chose, les traiter en est une autre ! En la matière, le principal facteur de réussite est la rapidité. L’idéal étant d’entamer une première action pour contacter les prospects qui ont rempli le formulaire de contact de votre landing page dans les 24 à 48 heures.

• transmettre aux forces commerciales • qualifier les prospects • entretenir la relation

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