Qui sommes-nous ? Amadeus IT Group est le leader mondial des solutions de traitement des réservations pour l’industrie du voyage. Les prestataires de

voyage (compagnies aériennes traditionnelles et à bas prix, hôteliers, croisiéristes, compagnies ferroviaires, de ferry, de location de voitures et tour-opérateurs) et agences de voyages (en ligne et hors ligne) bénéficient de notre puissance de traitement des transactions et de nos solutions technologiques.

Gestour, filiale à 100 % d’Amadeus IT Group, une entreprise à taille humaine au sein d’un groupe international, est le leader des

solutions technologiques pour l’industrie du tourisme.

Pour accompagner notre croissance, Gestour recherche sur Strasbourg ou Paris un : Un ou une Ingénieur-commercial(e)

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission sera :

· La gestion de comptes clients, de la qualification du besoin, du développement du chiffre d'affaire des comptes existants et de l'acquisition de nouveaux comptes.

Principales responsabilités · Négocier les contrats commerciaux

· Gestion des réponses aux demandes ou appel d’offres ou renégociation de contrats

· Construire, développer et maintenir des relations avec les décideurs afin de développer des opportunités d'affaires

· Réaliser les business review régulières avec les comptes

· Animer des séances régulières de stratégie d’approche IT/Solutions/Innovations avec les clients

· S'assurer de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité du portefeuille

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie et Consulting pour fournir aux clients une vision IT à moyen et long terme.

· Suivre, en collaboration avec les chefs de projets l’implémentation du produit ou/et de la solution chez le client

· De collaborer avec les chargés de compte Gestour et les commerciaux du Groupe Amadeus

Qualification/Promotion/Définition et Ventes des solutions IT en approche Consultative Selling

· Maintenir un pipeline à moyen/long terme d’opportunités

· Collaborer avec les principales parties prenantes au sein d'Amadeus et avec des fournisseurs tiers nécessaires pour assurer la réalisation des objectifs.

· Définir et mettre en place l’approche IT et commerciale sur les comptes de clients existants ou nouveaux prospects, en collaboration avec les équipes d'ingénierie interne

· Qualifier et formaliser le besoin client en terme de produits et solutions complexes IT

· Leader l’avant-vente de solutions IT

· Rédiger les propositions de solutions techniques et fonctionnelles

· Définir, négocier et vendre la solution pour les clients en mode « Consultative Selling »

· Présenter et argumenter les propositions technico-commerciales auprès des clients.

Profil : · Dynamique, Multiculturel, ouvert, très orienté résultat

· Niveau bac +5, Formation Ingénieur avec une formation/double diplôme en Management/Commercial ou équivalent

· Minimum 5 ans d’expérience dans l'industrie du Voyage/tourisme dont 3 ans minimum en Pre-Sales Technique

· Expertise fonctionnelle et technique dans les solutions e-Commerce/Search Technologies, Mobile, Automation, GDS, Conversion, Online Marketing…

· Maitrise du Consultative Selling avec « Proven record »

· Maitrise de la gestion et de la comptabilité générale

· Maitrise de la gestion de projet et des ressources associées

· Expérience en gestion de comptes clients clés et stratégiques

· Excellente capacité de résolution de problèmes et capacité à trouver des compromis « win win »

Merci de postuler par e.mail à : carrieres@gestour.com