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Réseaux sociaux pour les pros

Réseaux sociaux professionnels : Comment débuter effiacement avec Viadeo et Linkedin

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Les chefs d'entreprises et plus généralement les professionnels français sont encore relativement peu nombreux sur les réseaux sociaux professionnels. Pourtant, ces outils ont un fort potentiel : se sont des accélérateurs de business qui vous permettent d'identifier des prospects, des partenaires potentiels, des consultants de qualité. Si vous cherchez à recruter des cadres, c'est un excellent moyen d'identifier des candidats. Enfin, on y trouve de nombreux groupes de discussions qui sont d'excellentes sources pour la veille. Dans ces groupes il est aussi possible de nouer des relations d'affaire en y valorisant votre expertise. Cette présentation réalisée pour des décideurs de l'aéronautique vous permettra d'identifier les bonnes pratiques afin de vous mettre le pied à l'étrier.

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Réseaux sociaux pour les pros

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Fanch DanielResponsable Observatoire Régional des Technologies de l’information en Haute-Normandie

N’hésitez pas à me contacter sur Twitter, Viadeo et Linkedin et retrouvez d’autres présentations sur slideshare

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INTERNET :Boostez votre activité grâce aux réseaux sociaux professionnels

1. Que peut-on attendre des réseaux sociaux

2. Etude de cas / Stratégie3. Démonstrations

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Des carrefours d’audience

1000millions

500 millions

60millions

200millions

Chiffres Janvier 2013

100millions

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Les 6 degrés de séparation

Vous

Connaissez quelqu’un … … Qui connaît quelqu’un …

… Qui connaît quelqu’un …

… Qui connaît quelqu’un …

… Qui connaît quelqu’un … … Qui connaît

quelqu’un … … Qui connaît quelqu’un … qui connait …

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Quelques idées reçues

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J’ai 299Contacts

J’ai 300Contacts

Je suis

plus influant que toi !

Tu m’ajoutes ?

Trop souvent les pros pensent que c’est ça …

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Comment faire pour Viadeo?

C’est facile Tu peux créerton compte en

2 min

Et pour twitter ?

Ou ça …

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Ce qui peut vous nuire• Des profils contradictoires• Des profils à l’abandon• Des profils sans contact• Lorsque la « mise en valeur » devient … mensonge• Les francs-tireurs

… mais attention

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Penser individuel ou collectif ?

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Mettre en œuvre une charte intelligente

Attention aux excès

• L’entreprise ne réglemente rien– Risques de fuites d’information

• L’entreprise interdit tout– Elle ne bénéficie pas du

potentiel des réseaux sociaux

• L’entreprise réglemente trop– Le temps des réseaux sociaux

n’est pas celui des process de validation excessifs

Mes préconisations

• Sensibiliser les salariés aux bonnes pratiques

• Etre clair sur les limites à ne pas dépasser et les sanctions auxquelles on s’expose

• Intégrer l’utilisation des réseaux sociaux aux objectifs de certains salariés qui vont servir la stratégie de communication de l’entreprise

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Intérêt 1 : Les pages-jaunes du futur …au niveau international !

• Valorisez vos compétences

• Mettez en valeur vos expériences

• Sollicitez des recommandations

• Soyez à l’écoute des opportunités professionnelles

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Intérêt 2 : Une source d’information

• Un fichier de prospects à jour‐ Des emails / numéros de téléphone‐ Des informations sur le parcours professionnel

• Identifier des prestataires potentiels‐ Sur la région ?‐ Des compétences spécifiques‐ Un freelance ?

• Recruter des compétences‐ Des informations complètes sur le parcours

• Des informations sur vos concurrents

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Intérêt 3 : Un « club » de professionnels

• Une tribune vers d’autres professionnels

• Un moyen de développer sa notoriété

• Pour que cela fonctionne, il faut s’impliquer‐ Mettre en commun sa veille‐ Produire du contenu de qualité‐ Interagir avec les autres membres actifs

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Peu influentsPeu actifs

InfluentsPeu actifs

Influence / pertinence du contact

Implication / réactivité sur les réseaux sociaux0

InfluentsActifs

Peu influentsTrès actifs

Très Influents Peu actifs

Très Influents Très actifs

InfluentsTrès actifs

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Stratégie B2Bdans les réseaux sociaux

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Publication de livres blancs

Un site web

Un blog

Veille attentive

Publication pro-active dans le web social pro

Groupe Linkedin

Référencement

Stratégie d’influenceet marketing de

Contenu

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Les résultats chez

+ 70 % de pages vues

1000 Livres blancs téléchargés

+ 59 % de visites

+ 59 % de temps passé sur le site

En 3 mois pour un investissement de 30 K€

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Les résultats

+ 50 % d’opportunités commerciales en plus

1753 membres sur Linkedin

+ 150 % de contacts renseignés

622 abonnés sur Twitter

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Ce qui a fait la différence

Du contenu de qualité

La capacité à le diffuser vers les bonnes cibles

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Demo

Recherche Googlesur Slideshare

Stockage sur scoopit… et diffusion

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Travaillez régulièrement Vous allez forcément vous améliorer !

• N’essayez pas de tout faire en même temps

• Prenez le temps de faire des expériences

• Ne cherchez pas un ROI immédiat

• Les résultats passent par de l’implication et du contenu intéressant

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… à vous la parole

Des questions ?

Vos réactions

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DANIEL Fanch

02 32 83 44 54

[email protected]