Union de Défense des Personnels des groupes de l'Assurance et de leurs filiales - siège social : 31 rue du Cotentin, 75015 Paris Site Internet : http://www.udpa-axa.org/

La lettre UDPA-UNSA Juillet 2014

Spécial Négociation Annuelle

Obligatoire

L’UDPA-UNSA a soutenu avec obstination 3 revendications majeures

L’augmentation du taux de base à 1.7 %.

Obtenir une pondération identique sur les garanties complémentaires et la garantie Décès en Prévoyance (AVIZEN et AVIZEN PRO).

Neutraliser le 1er contrat souscrit d’un nouveau client, si celui-ci est hors liste. Pour l’UDPA-UNSA, c’est un plus par rapport à une franchise relative des professionnels (mesure temporaire obtenue pour 2014 grâce à notre persévérance) mais ne permettant pas de régler la gratification et les up lorsque le client souscrit en premier une PF, une MRP ou une RC professionnelle, contrat de besoin prioritaire, avant de continuer à accorder leur confiance au commercial avec d’autres produits de placements, retraite et/ou prévoyance.

Au final, l’UDPA-UNSA obtient entière satisfaction sur les 2 premières mesures et un engagement de revoir les règles du nouveau client.

L’UDPA-UNSA a toujours prôné qu’une NAO devait permettre à un maximum de salariés d’obtenir des avancées salariales.

Nous pensons que c’est le cas cette année, c’est pourquoi nous avons signé l’accord 2014. Alors que la Direction souhaitait appliquer 3 mesures en ligne avec son orientation stratégique (développement de la prévoyance, augmenter la fréquence de vente, favoriser l’intégration, et simplifier le protocole Phénix).

� Diminuer le poids de la prime du crédit de fidélisation, système complexe et volatil, et distribuer le budget économisé dans le dispositif de la prime à l’équipement.

� Mieux rémunérer la pondération d’acquisition en prévoyance, afin qu’une majorité de commerciaux trouve de l’appétence pour aller sur ce marché porteur.

� Stopper pour 2015 les mesures temporaires : Prime revenue à 10 % (CCD) et 15 % (CCC, RC, IC) et surpondérations santé et prévoyance.

Pour mémoire, en 2013 la Direction voulait retirer intégralement le crédit de fidélisation. Or les mesures compensatrices n’étant pas à la hauteur, aucune organisation syndicale n’avait signé. En conséquence, Axa appliqua unilatéralement de faibles mesures.

Synthèse de l’accord négocié et obtenu en pages intérieures

Mise en œuvre En s’engageant l’UDPA -UNSA a permis une NAO 2014 gagnante pour une majorité de salariés

1er janvier 2015

1,7 %

Taux de base de commissionnement 1.7 %. Un évènement historique représentant une augmentation de 6.25 %, dès que l’OMP est atteinte. Rappel le taux de 1.6 % datait du 1er janvier 2002, lors de l’avenant phénix signé par la CGC, CFTC et UDPA et avait remplacé le taux de 1.5 % créé en 1998, lors de la réforme du réseau S, signé par CGC, CFDT, CFTC, et CGT causant le départ massif de 4000 commerciaux.

Tous sauf les débutants. Revalorisation du taux d’abondement trimestriel des Chargés de clientèle confirmés 3ème année (1 vs 0.9), 4ème année (0.9 vs 0.8) d’ancienneté.

Actualisation du taux de base de commissionnement des inspecteurs conseils, donc un taux abondé de 0.10 supplémentaire.

1er septembre 2014

10 1,6

Toute la gamme prévoyance, PF, Essen’ciel,

Entour’age, Avizen pondération porté à 10 la 1ère

année, 1.6 les années suivantes. Pour les élus UDPA-UNSA, vendre de la prévoyance est un vrai travail de conseil, qui nécessite du temps auprès du client. Il était pour nous intolérable de laisser 80 % de la prime sur les garanties complémentaires à 4.

L’UDPA-UNSA a obtenu une pondération identique à la garantie décès, donc une véritable augmentation de 150 % !

Ensemble des producteurs. Tous les contrats prévoyance crédités en unités d’acquisition avant le 31/8/2014 resteront à 3 de récurrent. Pas de changement pour les ex-EP : pondération d’acquisition à 15 sur Avizen, puis 0 pendant 5 ans, ensuite à 4 au 6ème anniversaire.

1er janvier 2015

De 26 € à 650 €

par client équipé

Augmentation de 30 % de la prime à l’équipement, pérennisé pour les exercices futurs. L’UDPA-UNSA a obtenu des engagements de la Direction pour revoir notre partenariat Axa Banque, et une rencontre dès septembre sur le renouvellement des contrats à frais précomptés. Nous serons être persuasifs.

Moins de 50 000 € 26 € (vs 20)/an 6.50 € /3 mois 50 000 € à 99 999 € 65 € (vs 50) 16.25 €

100 000 € à 199 999 € 130 € (vs 100) 32.50 € 200 000 € a 299 999 € 260 € (vs 200) 65 € 300 000 € à 399 999 € 390 € (vs 300) 97.5 € 400 000 € à 499 999 € 520 € (vs 400) 130 € Supérieur à 500 000 € 650 € (vs 500) 162.50 €

1er janvier 2015

Application d’un taux de 12.5 % (vs 25 %) sur le Crédit de fidélisation. Retrait du taux de rachat dans le calcul, permettant à près de 25 % de bénéficiaires, de ne pas avoir de taux minoré.

Cette baisse est compensée par l’augmentation de la prime à l’équipement.

Union de Défense des Personnels des groupes de l'Assurance et de leurs filiales - siège social : 31 rue du Cotentin, 75015 Paris Site Internet : http://www.udpa-axa.org/

TOUS

au 1er juillet 2014

Augmentation des fixes, seuils et OMP

+ 0,8 % sauf producteurs Ex-EP - T2 augmenté de 1 %.

Augmentation de l’enveloppe de frais professionnels

+ 0,6 % Si véhicule de fonction ou

+ 0,7 % si véhicule personnel

1er septembre 2014

Garantie de gains mensuelle pendant 12 mois renouvelable une fois, pour un salarié ayant au moins 24 mois d’ancienneté dans un grade M7 (RC avec AM) ou N1 (IC avec AM) sans passage préalable en grade O3/O4 (en constitution d’équipes)

L’UDPA-UNSA aurait préféré une OMP progressive afin de faciliter la réussite du pôle mandataire, et souhaite travailler sur le cadre des nominations de RC avec mandataires O3/O4.

1er octobre 2014

Taux d’abattement de 65 % appliqué sur la tranche d’âge comprise entre 85 et 90 ans non révolus est ramené à 40 % pour les contrats Excelium en gestion évolutive.

1er janvier 2016

Seuil de la gratification vie portée à 4 023 528 up.

Depuis 3 ans, c’est environ 14 % des producteurs qui bénéficient de cette mesure, et pour une grande majorité d’entre eux au taux de 0.1 % de la production cœur de Gamme. Contrairement aux premières attentions de la Direction, qui ne voulait pas payer la gratification vie en 2015, l’intervention de l’UDPA-UNSA au CCE a permis le versement en janvier 2015 de la gratification vie aux CCC et RC suivant les seuils actuels de la production Cœur de Gamme 2014.

Vos représentants UDPA-UNSA Déléguée syndicale centrale

Giulia Schumacher

01 47 74 45 29

06 76 71 38 06 giulia.schumacher@axa.fr

Coordinateurs Syndicaux du Personnel de Terrain

Inspection des réseaux salariés

Frédéric Roesch

04 72 75 45 93 ou 06 72 43 24 50 frederic.roesch@axa.fr

Salarié de statut commercial commissionné

Michel Gonzales

04 67 79 82 13 ou 06 09 85 28 69 michel.gonzales@aliceadsl.fr

Région Sud-Est

Karl Combette 223 boulevard des Varzelles 04100 Manosque 06 03 78 73 33 karl.combette@axa.fr

Valérie Lengagne (DS) 04 67 20 28 30 Edouard Terninck (Assistant CRIE) 06 71 08 36 27 Michel Gonzales (élu DP) 06 09 85 28 69 Eric Graziani (élu DP et CE) 06 51 11 45 44 Marie Christine Noguera (élue DP) 06 12 78 76 54 Murielle Phaure (élue CHS-CT) 04 91 61 64 12 Frédéric Roesch (DS, RS CHS-CT + RS CE) 06 72 43 24 50 Christophe Sessiecq (élu DP et CE) 06 03 78 61 86

Région Sud-Ouest

Dominique Coumetou 16, rue Debussy 65310 Horgues 06 80 24 13 00 dominique.coumetou@orange.fr dominique.coumetou@axa.fr

Sylvia Adam (élue DP et CE, CHS-CT) 06 79 25 19 68 Jean Rouat (élu DP et CE) 06 81 69 92 27 Nathalie Loustalot (élue DP) 06 79 61 60 97 Frédérique Remy (élue DP) 06 58 99 49 49

Région Nord-Est

Xavier Boully 31, rue Arthur Rimbaud BP 67979 21079 Dijon Cédex 03 80 77 33 99 06 40 46 29 16 xavier.boully@axa.fr

Dominique Gulluscio (élu DP + CE) 06 74 53 70 09 Franck Oudoire (assistant DP + élu CHS-CT) 06 60 58 65 00 Bruno Clément (élu DP) 06 13 78 62 35 Manuel Rodrigues (élu CE) 06 16 08 61 97 Marie Françoise Boyavalle ( élue CE) 06 23 07 39 15 Dominique Dupont (élu CHS-CT) 06 38 82 93 64 Marie Christine Ingelaere (élue DP) 06 24 74 62 17 Marie Christine Faure (déléguée syndicale, secrétaire CE + DP)

06 87 98 79 94

Frédéric Mulin (élu DP) 06 08 07 02 28 Région Ouest

Marc Monin Stang Feunteun – 6 La Clarté 29310 QUERRIEN 09 80 94 29 83 06 85 21 80 87 marc.monin@axa.fr m.moninmarc@free.fr

Pascal Soullard (élu DP & CHS-CT) 06 09 95 26 55 Valérie Legrand (élue DP, RS en CHS-CT) 06 08 02 02 99 Marc Perret (élu CE) 06 38 38 34 30

Région Ile de France

Claudine Magusto-Bourgeois 1 place Victorien Sardou 78160 Marly le Roi (élue DP et CHSCT) 06 60 64 93 65 claudine.magustobourgeois@axa.fr

Arnaud Martin (élu DP, commissions produits) 06 11 86 99 29 Georges Cusinato (DS) 06 75 98 38 04 François Blanchecotte (élu CE) 06 09 11 87 43 Alexandre Marcerou (RS CHS-CT) 06 45 91 93 55 Jean-Luc Marc (DP) 03 25 75 34 81 Giulia Schumacher (élue CE – CCE) 06 76 71 38 06