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Un nouvel aérosol WD-40
Une marque leader en Grande- Bretagne
• 80% le connaissent = 38 millionmillion adultes• 65% l’utilisent = 31million adultes• 56% le possèdent = 14 million de ménages • Plus de 2,000 applications possibles rapportées par les utilisateurs …• Réputé pour son efficacité depuis 50 ans
Un seul produit, un seul système de vaporisation.
WD-40 aujourd’hui WD-40 aujourd’hui
WD-40 , comment croître WD-40 , comment croître encore ?encore ?
• WD-40 en GB: – 80% le connaissent (V’s 98% aux USA)
– Mais seulement 56% le possède (V’s 80% aux USA)
• Plus de 17 million de consommateurs anglais conscients de l’usage de WD-40 ne l’achètent pas…..Pourquoi ?
• La solution de WD-40…..
Offrez leur des nouveautés!
£4.99
€ 8,30
£3.19 par 10 £5.99
€ 8,89
£10.75
€ 18,22En Belgique € 5,4 par 10
Exemples d’innovationsExemples d’innovations
£0.82 £1.94 £2.18
D’autres exemples D’autres exemples d’innovationsd’innovations
£14.99£1.49 £49.99 £129.99
D’autres exemples d’innovations
£0.60£1.00
£2.00
D’autres exemples d’innovation
Innovation WD-40Innovation WD-40
• Nouveau ;double système de vaporisation
• Inchangé ; toujours le même produit
• Facile à utiliser– Simple à manipuler– Gain de temps et d’efficacité
• Design contemporain• Tête à double action de vaporisation :
WD-40 introduit SMART WD-40 introduit SMART STRAWSTRAW
“Ne perdez plus ce F%$#*& tube!”
1) Straw
2) Spray
• Différentiation entre l’aérosol standard 400ml et le SMART STRAW 450ml en Belgique
• Une forme qui éveillera la curiosité
• Un accessoire intéressant
CommunicationCommunication
Testé et approuvé….Testé et approuvé….Ecoutez ce qu’en disent les utilisateurs US…
“You’re talking about true convenience..”Dave, equipment rental
“Who ever invented this thing is a genius”Derek, plumber
“This will save a load of time and money.”Mike, auto mechanic
“It’s about time-fantastic.”Doug, DIYer
V
“This is really valuable I’ll pay a lot more for this –it’s hassle free”
Ed, DIYer
42
26
14 14
7
45
22
1316
7
30
16
118
39
0
20
40
60
Ne pas perdre letube
Design Facilité d'usage Plus précis Plus propre
Total
Males
Females
Etudes (GB) : Motivations pour acheter WD-Etudes (GB) : Motivations pour acheter WD-40 Smart Straw 40 Smart Straw Base; + de 15 ans qui réagissent au WD-40 SMART STRAW (n=989) Ipsos Jan 2005
• Lors des premières ventes chez WAL MART (USA) à un prix supérieur de 30% à l’aérosol standard, les ventes du WD-40 Smart Straw, ont été 200% supérieurs à celles de l’aérosol standard.
• En GB, il est déja référencé chez …….– Tesco ; Nr1 détail
– Halfords ; Nr1 auto-vélos accessoires
– B&Q ; Nr1 Chaine de DIY
– Homebase ; Nr2 Chaine de DIY
• Lancement prévu en Allemagne, Autriche et Suisse en Août 2005.
• La Russie, la Croatie, la Slovenie, la Hongrie et la Belgique (mais
pas la Hollande…) suivront à la mi-septembre 2005.
Premiers résultats de Smart StrawPremiers résultats de Smart Straw
WD-40 Smart StrawWD-40 Smart Straw– une nouveauté intéressante– un plus “très utile”– un article “exclusif”– augmentation de la visibilité et de
la pénétration de WD-40.– augmentation des ventes et du
profit pour toute la distribution WD-40
DétailsDétails
WD-40 Smart Straw par rapport au 400ml - 450ml de contenu, soit 12,5% en plus- une tête de vaporisation unique et pratique
• Emballages disponibles ;
- carton de 12 x 450ml
- palette de 80 cartons = 960 pièces
- présentoir de 56 pièces (hxlxp = 101x50x30cm)
WD-40 Smart StrawWD-40 Smart Straw Une opportunité pour tous