Vendre des Licences est un jeu d'enfants ! Les modes dacquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE.

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    03-Apr-2015

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  • Vendre des Licences est un jeu d'enfants ! Les modes dacquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE
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  • Panorama de loffre pour les PME-PMI Cible Achat ponctuels Programmes annualiss AchatAbonnement PME/PMIOpen Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription
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  • Licences en volume: 5 logiciels suffisent Vous pouvez ouvrir un contrat ds 5 licences avec, par exemple: ++++
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  • Niveau dentre Bote 1+ nouveau PC 1-2 PC 2+ PC (5 licences) Abonnement Achat OEM Open Value Open 5+ PCs A partir de Open Value Subscription OV Entreprise 2+ PC (5 licences)
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  • Le choix dun mode dacquisition: le programme de licences Licences en volumeOEMBoite Situation client Open Value Open Business Pr-installRetail Avez-vous besoin de moins de 5 licences? Vous mettez jour vos logiciels uniquement lorsque vous achetez un nouveau pc ? Souhaitez-vous crer des images standard (masteriser) pour installer vos nouveaux PCs? Vous souhaitez installer une version antrieure (downgrade) Limit Vous souhaitez simplifier la gestion de vos licences? Souhaitez-vous bnficier des dernires mises jour des produits? Voulez-vous matriser votre budget et taler le paiement de vos licences sur 3 ans?
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  • Vous voulez homogniser lquipement de vos postes pour en simplifier la gestion? Paiement la carte ou annualis? OpenOpen Value Location ou achat? Open Value Entreprise Open Value Souscription OuiOui NonNon AnnualisAnnualis A la carte AchatAchat LocationLocation Arbre de dcision Ds 5 licences Arbre de dcision Ds 5 licences Quel programme pour quels besoins ?
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  • Programme Open Accessible mme aux plus petites entreprises Plus davantages/flexibilit dutilisation que lOEM ou la bote Possibilit de choisir la licence seule ou avec la maintenance logicielle (Software Assurance) Disponible ds 5 licences Licences perptuelles Programme sur 2 ans, renouvelable 2 niveaux de prix Paiement en une fois, la commande Software Assurance en option Disponible ds 1 licence pour le secteur Public (Open Gouvernement) Disponible ds 1 licence pour le secteur Public (Open Gouvernement)
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  • Niveaux de prix Applications Ex: Office = 2 points Applications Ex: Office = 2 points Systmes Ex: UPG Windows Vista Pro = 2 points = 2 points Systmes Ex: UPG Windows Vista Pro = 2 points = 2 points Serveurs Ex: Windows 2008 Serveur = 10 points Serveurs Ex: Windows 2008 Serveur = 10 points 500 points Open Business 500 points Open Business 5 licences Commande initiale de logiciels via 1contrat Open Dtermine le niveau de prix pour les 2 ans du contrat Disponible ds 5 licences Chaque licence produit reprsente une valeur en points Les produits sont classs par famille Niveau de prix accessible pour 2 ans
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  • Open Value Accessible mme aux plus petites entreprises (5 licences) Gestion des licences simplifies et budget maitris grce au paiement sur 3 ans. Accs aux dernires versions des produits avec la maintenance logicielle (SA) 3 options pour sadapter aux besoins des clients: Open Value (pour lachat de quelques licences), Open Value Entreprise (pour couvrir lensemble du parc) Open Value Souscription (pour couvrir lensemble du parc en mode abonnement) Disponible ds 5 licences, quelles que soient les licences Paiement annualis Licences perptuelles. mode abonnement en option Software Assurance incluse Contrat sur 3 ans, renouvelable Nombreux bnfices avec la maintenance logicielle (SA) Disponible pour le secteur Public (Open Value Gouvernement)
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  • 10 Options 2 niveaux de prix dans les options Entreprises : de 5 249 postes partir de 250 postes. 4 options possibles en Open value Disponible ds 5 licences pour tous les produits Microsoft (hors hardware et jeux) en achat ou location et avec couverture totale ou partielle du parc, Open value se dcline en 4 options : 4 options possibles en Open value Disponible ds 5 licences pour tous les produits Microsoft (hors hardware et jeux) en achat ou location et avec couverture totale ou partielle du parc, Open value se dcline en 4 options :
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  • Disponible dans les contrats de licences en volume Microsoft, la Software Assurance est une offre de services complte, permettant daugmenter la valeur de vos investissements logiciels. Incluse automatiquement en Open Value et souscrite en option lors de lachat de vos licences en Open, la Software Assurance accompagne le client pendant toute la dure de vie de ses produits et contrats de licences : accs aux dernires versions des logiciels, support tlphonique 24h/24, prestations de services ralises par des partenaires certifis, formation dispense par des experts sur les technologies Microsoft, produits exclusifs comme Windows Vista Entreprise ou le Microsoft Desktop Optimization Pack
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  • Pour plus dinformation, rendez-vous sur le site Software Assurance : Dtail des bnfices, bnfices par programmes, la SA par mtier, aide et support, calcul des bnfices, 13 www.microsoft.com/france/softwareassurance
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  • Les avantages des licences en volume Les avantages partenairesLes avantages clients Vous navez pas de problme de stockage: votre client commande essentiellement des licences avec un seul media (CD) dinstallation ou les produits en tlchargement. Vous proposez des tarifs plus avantageux que les licences en bote et un niveau de prix garanti. Linstallation est simplifie grce aux clefs de contournement, vous navez pas dactivation poste poste. Des achats la carte: la possibilit dacheter leur rythme et de manire progressive. Des tarifs quantitatifs: un niveau de prix garanti pendant 2 ans, pour toute commande additionnelle, mme lunit. Un parc garanti conforme Des droits dutilisation tendus Un accs aux dernires versions des logiciels avec loption Software Assurance.
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  • Les Programmes de licence PME annualis location au fil de leau achat
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  • Les avantages partenairesLes avantages clients Renforcer les relations clients: vous fidlisez vos clients sur 3 ans. Revenu rcurent, avec des commandes rgulires aux dates anniversaires des contrats. Dveloppement commercial: nouvelles opportunits commerciales en se positionnant comme partenaire privilgi, tant dans la vente de licences que dans la vente de services. Processus de commandes optimis Un budget matris: des conomies de trsorerie et une planification simple du budget logiciel sur 3 ans. Un accs aux dernires versions des logiciels: c e contrat permet de bnficier des versions les plus rcentes des logiciels Microsoft. Les clients les installent ainsi leur rythme. Un parc logiciel conforme: travers une gestion simplifie des licences logicielles, les clients ont la garantie dun parc conforme. Une maintenance logicielle grce la Software Assurance Incluse. Les avantages de lannualisation
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  • Pour les licences Open Connection scurise permettant laccs: A lhistorique dachat Aux bnfices SA disponibles Aux cls de licences en Volume https://eOpen.microsoft.com La gestion des licences en volume Pour les licences Open Value Connection scurise permettant laccs: A lhistorique dachat Aux bnfices SA disponibles Aux cls de licences en Volume Aux tlchargements de produits https://licensing.microsoft.com Pour tous : accs au Centre de gestion des licences en volume Relev de licences Tlchargement de produits amlior Accs aux clefs dactivation facilite Tableau de suivi des licences Rsum des bnfices Software Assurance
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  • Tableau rcapitulatif des programmes de licences: http://www.microsoft.com/france/acheter/secteur-public/programmes-licences.mspx Lensemble des outils pour vous aider: Site licences partenaires http://www.microsoft.com/france/partenaires/licences Site licences client : Bien acheter http://www.microsoft.com/france/acheter Tarifs http://www.microsoft.com/france/ partenaires/tarif/ Liens utiles

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