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VENTE DE VIN AU JAPON VENTE DE VIN AU JAPON Simulation d’une Simulation d’une entreprise française entreprise française exportatrice de vin au exportatrice de vin au Japon Japon

VENTE DE VIN AU JAPON Simulation dune entreprise française exportatrice de vin au Japon

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VENTE DE VIN AU JAPONVENTE DE VIN AU JAPON

Simulation d’une entreprise Simulation d’une entreprise française exportatrice de vin française exportatrice de vin

au Japonau Japon

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SOMMAIRESOMMAIRE

Présentation globale du JaponPrésentation globale du Japon- population/environnement politique- population/environnement politique- environnement économique- environnement économique- environnement culturel- environnement culturel

Le marché du vin au JaponLe marché du vin au Japon- La relation des japonais avec le vin- La relation des japonais avec le vin- Les importations- Les importations- Le vin au travers de la crise- Le vin au travers de la crise

Notre entrepriseNotre entreprise- situation géographique / raison sociale- situation géographique / raison sociale- notre catalogue / notre plan - notre catalogue / notre plan

d’investissementd’investissement

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SITUATION GEOGRAPHIQUESITUATION GEOGRAPHIQUE

Page 4: VENTE DE VIN AU JAPON Simulation dune entreprise française exportatrice de vin au Japon

Politiques économiques et poids de Politiques économiques et poids de l’étatl’état

Le Japon a traditionnellement eu Le Japon a traditionnellement eu des politiques très des politiques très interventionnistesinterventionnistes

Un vide politiqueUn vide politique

Politique extérieurePolitique extérieure

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Les chiffresLes chiffres

Monnaie: Monnaie: YenYen PIB:PIB: 4527.1 Milliards 4527.1 Milliards

de $ de $ PIB / Habitants: PIB / Habitants: 35759 $35759 $ Taux de croissance du PIB: Taux de croissance du PIB: -0.8%-0.8% Taux d’inflation (2000): Taux d’inflation (2000): -0.7%-0.7% Taux de chômage:Taux de chômage: 5%5% Dette nationale:Dette nationale: 117% du PIB117% du PIB

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Principaux indicateurs Principaux indicateurs économiques:économiques:

(as %) 1997 1998 1999 2000 2001

Economic growth 1,8 -1,1 0,8 1,7 0,6

Consumer spending (% change) 0,8 0,1 1,2 0,5 0,5

Investment (% change) -0,9 -4 -0,9 1,1 1,1

Inflation 1,7 -0,1 -0,7 -1,2 -0,7

Unemployment rate 3,4 4,1 7,7 4,7 4,9

Short-term interest rate 0,6 0,7 0,2 0,2 0,3

Public sector deficit/GDP -3,3 -5,5 -7 -6,3 -6,3

National debt/GDP 84,6 97,4 101,6 108 117

Exports (% change) 11,2 -2,3 1,4 12 3,4

Imports (% change) 1,2 -6,8 3 9,7 5,7

Current account balance, as a % of GDP

1,9 3,1 2,4 2,5 2,2

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Balance commerciale:Balance commerciale:19981998 19991999 20002000 VariationVariation

ExportationsExportations 388.223388.223 420.11420.1166

479.07479.0744

+14.03+14.03

ImportationsImportations 280.679280.679 311.79311.7944

379.54379.5444

+21.73+21.73

SoldeSolde 107.54107.5455

108.32108.32 99.5399.53 -8.12-8.12

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La croissance japonaise:La croissance japonaise:

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Situation économique du Situation économique du Japon:Japon:

Vers une redite de la crise de 1998?Vers une redite de la crise de 1998?

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Ratings les plus récents Ratings les plus récents

COFACE : A1COFACE : A1Opacity Factor Opacity Factor

(PricewaterhouseCoopers) : 60(PricewaterhouseCoopers) : 60

(USA : 36)(USA : 36)Moody’s : Aa1Moody’s : Aa1S&P : AAS&P : AA

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Synthèse:Synthèse:

Points fortsPoints forts

Ouverture des Ouverture des grandes entreprises grandes entreprises japonaises aux japonaises aux groupes étrangersgroupes étrangers

Réforme du secteur Réforme du secteur financierfinancier

Potentiel des NTICPotentiel des NTIC Les partenaires Les partenaires

asiatiques se asiatiques se redressent.redressent.

Points faiblesPoints faibles

EndettementEndettement Les réformes Les réformes

tardent à venirtardent à venir Faible dynamisme Faible dynamisme

de la consommation de la consommation des ménagesdes ménages

Les faillitesLes faillites Mauvaise image des Mauvaise image des

produits japonais. produits japonais.

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Demande en hausse du fait des Demande en hausse du fait des jeunes et des femmes.jeunes et des femmes.

Les bars à vins synonyme de prestige.Les bars à vins synonyme de prestige.La Tokyo Wine Society.La Tokyo Wine Society.Consommation : 3 litres/an, 65% de Consommation : 3 litres/an, 65% de

vin rouge et rosé, 35% de vin blanc.vin rouge et rosé, 35% de vin blanc.Le Japon tente de produire son propre Le Japon tente de produire son propre

vin…vin…

La relation des japonaisLa relation des japonais avec le vin avec le vin

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Les importations japonaisesLes importations japonaisesde vinde vin

POURCENTAGES D'IMPORTATION

6,50%

54%

22,10%

4,30%2,80%0,00%0,80%0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

BIE

RE

SA

KE

VIN

JAP

ON

AIS

LIQ

UE

UR

VIN

WH

ISK

Y

AU

TR

ES

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Les importations japonaises Les importations japonaises de vinde vin

Parts des importations japonaises de vin en 2000

France59%Italie

12%

Chili4%

Allemagne5%

Etats-Unis8%

Autres12%

France

Italie

Etats-Unis

Allemagne

Chili

Autres

                

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Le vin au travers de la criseLe vin au travers de la crise

EVOLUTION DES IMPORTATIONS AU JAPON

0

20

40

60

80

100

120

volume volume volume volume volume

1996 1997 1998 1999 2000

(en

mil

lio

ns

de

lit

res) France

Italie

U.S.A.

Allemagne

chili

Autres

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Nos concurrentsNos concurrents

HEDIARDHEDIARDFerdinand Hédiard, créé l’entreprise en Ferdinand Hédiard, créé l’entreprise en

1850.1850.Présence à Paris à travers 9 magasins, en Présence à Paris à travers 9 magasins, en

province, dans 250 enseignes spécialisées, province, dans 250 enseignes spécialisées, et à l'international, dans 30 pays.et à l'international, dans 30 pays.

Présence au Japon depuis plus de 20 ans Présence au Japon depuis plus de 20 ans (40 magasins).(40 magasins).

20% de Chiffre d’Affaires réalisé à 20% de Chiffre d’Affaires réalisé à l’étranger.l’étranger.

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Nos concurrentsNos concurrents LENOTRELENOTRE

Naissance de l’entreprise en 1947.Naissance de l’entreprise en 1947. Expansion à l’étranger dès les années 80. 14 Expansion à l’étranger dès les années 80. 14

points de vente au Japon.points de vente au Japon.

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Notre entreprise Notre entreprise : domaine : domaine romance saint vivantromance saint vivant

INTRODUCTIONINTRODUCTION

NOTRE ENTREPRISE NOTRE ENTREPRISE notre situation géographique notre situation géographique notre raison sociale notre raison sociale

NOTRE OBJECTIF: implantation sur NOTRE OBJECTIF: implantation sur marché japonaismarché japonais

notre catalogue notre catalogue notre plan d’investissement notre plan d’investissement

Page 19: VENTE DE VIN AU JAPON Simulation dune entreprise française exportatrice de vin au Japon

NOTRE ENTREPRISENOTRE ENTREPRISE

Notre situation Notre situation géographiquegéographique

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NOTRE ENTREPRISENOTRE ENTREPRISE

Notre raison socialeNotre raison sociale

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Renseignements juridique

 

  Forme juridique   SA à directoire

Capital social 5.250.000 Francs

Nationalité France

Immatriculation 23-08-1990

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EXERCICES 99 et 2000EXERCICES 99 et 2000

  Chiffre d'affaires 27.937.465   26.824.664  

  Dont export 0   0  

  Production 29.269.151   26.110.508  

  Valeur ajoutée 17.157.635   15.348.352  

  EBE 7.156.914   5.834.072  

  Résultat d'exploitation

5.513.175   5.550.892  

  RCAI 4.446.464   4.344.504  

  Résultat net 2.916.279   2.738.982  

  Effectif moyen 37   37  

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NOTRE OBJECTIFNOTRE OBJECTIF

Notre plan d’investissementNotre plan d’investissement

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POSTE DE QUARANTAINE 

Inspection exigée de la cargaison

Inspection non exigée

Échec Succès

Déclaration douanièreRetour de la marchandise, destruction, conversion en d’autresproduits

Certificat d’inspection

                        

 

Procédures requises lors de l’application de la Procédures requises lors de l’application de la Food Food Sanitation LawSanitation Law

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BLANC DE BLANCSBLANC DE BLANCS Prix millésime 1990Prix millésime 1990 : 400frs la bouteille. : 400frs la bouteille. Quantités exportéesQuantités exportées : 1000 bouteilles / an : 1000 bouteilles / an CA espéréCA espéré :400000 francs :400000 francs Montant taxes intérieuresMontant taxes intérieures : 56,5yens/litre soit 42,10  : 56,5yens/litre soit 42,10

yens par bouteille de 75 cl. Soit 42100 yens au total yens par bouteille de 75 cl. Soit 42100 yens au total correspondant à 2643 francscorrespondant à 2643 francs

Montant des droits de douanesMontant des droits de douanes :125 yens/litre soit  :125 yens/litre soit 93,75 yens par bouteille de 75 cl. Soit 93750 yens au total 93,75 yens par bouteille de 75 cl. Soit 93750 yens au total correspondant à 5885 frs.correspondant à 5885 frs.

RappelsRappels : 100 yen= 6,3 francs. : 100 yen= 6,3 francs. Coût total de l’exportation du crus blanc de blanc Coût total de l’exportation du crus blanc de blanc

clos Mireilleclos Mireille : 8528 francs. : 8528 francs. Coût de l’expédition de 100 caisses de 10 bouteillesCoût de l’expédition de 100 caisses de 10 bouteilles :  :

25000 francs annuels.25000 francs annuels. COUT TOTAL DE L’ ACTIVITE 1 :COUT TOTAL DE L’ ACTIVITE 1 :33528 francs33528 francs

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RECAPITULATIFRECAPITULATIF

CA TOTAL ESPERE POUR L’ EXERCICE CA TOTAL ESPERE POUR L’ EXERCICE 20012001 :1200000 francs :1200000 francs

TOTAL COUTS A POURVOIR POUR L TOTAL COUTS A POURVOIR POUR L EXERCICE 2002 pour l’exportation de 3000 EXERCICE 2002 pour l’exportation de 3000 bouteilles aux 3 appellations différentesbouteilles aux 3 appellations différentes :  : 100584 francs.100584 francs.

Résultat avant impôtRésultat avant impôt :1099416 francs :1099416 francs IS (33%)IS (33%) :362807 francs :362807 francs RESULTAT NET RELATIF A L EXPORTATION RESULTAT NET RELATIF A L EXPORTATION

SUR LE MARCHE JAPONAIS POUR L’ SUR LE MARCHE JAPONAIS POUR L’ EXERCICE 2002:EXERCICE 2002: 736609 francs pour l’exercice 736609 francs pour l’exercice 2002 représentant 25% du bénéfice national 2002 représentant 25% du bénéfice national dégagé en 2000.dégagé en 2000.

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À bénéfice supposé constant sur À bénéfice supposé constant sur l’activité traditionnelle pour l’exercice l’activité traditionnelle pour l’exercice

2002:2002:BENEFICE 2002 si RNC de l'activité

traditionnelle supposé constant

RCN relatif à l'activité

nationale 77%

RCN relatif à

l'investissement 23%

1

2

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CONCLUSIONCONCLUSION

Notre domaine a les moyens de Notre domaine a les moyens de s’attaquer au marché japonais.s’attaquer au marché japonais.

L’export en assez faible quantité est L’export en assez faible quantité est déjà très prometteur.déjà très prometteur.

Pourquoi ne pas songer à terme à une Pourquoi ne pas songer à terme à une implantation physique sur la terre des implantation physique sur la terre des samourai?samourai?

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BibliographieBibliographie

Sites internetSites internetDree.orgDree.orgCoface.frCoface.frOecd.orgOecd.orgJetroparis.frJetroparis.fr......

QuotidiensQuotidiensLes EchosLes EchosLe MondeLe Monde……

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MERCI DE VOTRE ATTENTIONMERCI DE VOTRE ATTENTION

LAURENT ALBINETLAURENT ALBINET FREDERIC CHANCHOLLEFREDERIC CHANCHOLLE MARION DEPLANQUEMARION DEPLANQUE CYRILLE NAHABEDIANCYRILLE NAHABEDIAN CLARISSE SURAYCLARISSE SURAY