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VENTE DE VIN AU JAPONVENTE DE VIN AU JAPON
Simulation d’une entreprise Simulation d’une entreprise française exportatrice de vin française exportatrice de vin
au Japonau Japon
SOMMAIRESOMMAIRE
Présentation globale du JaponPrésentation globale du Japon- population/environnement politique- population/environnement politique- environnement économique- environnement économique- environnement culturel- environnement culturel
Le marché du vin au JaponLe marché du vin au Japon- La relation des japonais avec le vin- La relation des japonais avec le vin- Les importations- Les importations- Le vin au travers de la crise- Le vin au travers de la crise
Notre entrepriseNotre entreprise- situation géographique / raison sociale- situation géographique / raison sociale- notre catalogue / notre plan - notre catalogue / notre plan
d’investissementd’investissement
SITUATION GEOGRAPHIQUESITUATION GEOGRAPHIQUE
Politiques économiques et poids de Politiques économiques et poids de l’étatl’état
Le Japon a traditionnellement eu Le Japon a traditionnellement eu des politiques très des politiques très interventionnistesinterventionnistes
Un vide politiqueUn vide politique
Politique extérieurePolitique extérieure
Les chiffresLes chiffres
Monnaie: Monnaie: YenYen PIB:PIB: 4527.1 Milliards 4527.1 Milliards
de $ de $ PIB / Habitants: PIB / Habitants: 35759 $35759 $ Taux de croissance du PIB: Taux de croissance du PIB: -0.8%-0.8% Taux d’inflation (2000): Taux d’inflation (2000): -0.7%-0.7% Taux de chômage:Taux de chômage: 5%5% Dette nationale:Dette nationale: 117% du PIB117% du PIB
Principaux indicateurs Principaux indicateurs économiques:économiques:
(as %) 1997 1998 1999 2000 2001
Economic growth 1,8 -1,1 0,8 1,7 0,6
Consumer spending (% change) 0,8 0,1 1,2 0,5 0,5
Investment (% change) -0,9 -4 -0,9 1,1 1,1
Inflation 1,7 -0,1 -0,7 -1,2 -0,7
Unemployment rate 3,4 4,1 7,7 4,7 4,9
Short-term interest rate 0,6 0,7 0,2 0,2 0,3
Public sector deficit/GDP -3,3 -5,5 -7 -6,3 -6,3
National debt/GDP 84,6 97,4 101,6 108 117
Exports (% change) 11,2 -2,3 1,4 12 3,4
Imports (% change) 1,2 -6,8 3 9,7 5,7
Current account balance, as a % of GDP
1,9 3,1 2,4 2,5 2,2
Balance commerciale:Balance commerciale:19981998 19991999 20002000 VariationVariation
ExportationsExportations 388.223388.223 420.11420.1166
479.07479.0744
+14.03+14.03
ImportationsImportations 280.679280.679 311.79311.7944
379.54379.5444
+21.73+21.73
SoldeSolde 107.54107.5455
108.32108.32 99.5399.53 -8.12-8.12
La croissance japonaise:La croissance japonaise:
Situation économique du Situation économique du Japon:Japon:
Vers une redite de la crise de 1998?Vers une redite de la crise de 1998?
Ratings les plus récents Ratings les plus récents
COFACE : A1COFACE : A1Opacity Factor Opacity Factor
(PricewaterhouseCoopers) : 60(PricewaterhouseCoopers) : 60
(USA : 36)(USA : 36)Moody’s : Aa1Moody’s : Aa1S&P : AAS&P : AA
Synthèse:Synthèse:
Points fortsPoints forts
Ouverture des Ouverture des grandes entreprises grandes entreprises japonaises aux japonaises aux groupes étrangersgroupes étrangers
Réforme du secteur Réforme du secteur financierfinancier
Potentiel des NTICPotentiel des NTIC Les partenaires Les partenaires
asiatiques se asiatiques se redressent.redressent.
Points faiblesPoints faibles
EndettementEndettement Les réformes Les réformes
tardent à venirtardent à venir Faible dynamisme Faible dynamisme
de la consommation de la consommation des ménagesdes ménages
Les faillitesLes faillites Mauvaise image des Mauvaise image des
produits japonais. produits japonais.
Demande en hausse du fait des Demande en hausse du fait des jeunes et des femmes.jeunes et des femmes.
Les bars à vins synonyme de prestige.Les bars à vins synonyme de prestige.La Tokyo Wine Society.La Tokyo Wine Society.Consommation : 3 litres/an, 65% de Consommation : 3 litres/an, 65% de
vin rouge et rosé, 35% de vin blanc.vin rouge et rosé, 35% de vin blanc.Le Japon tente de produire son propre Le Japon tente de produire son propre
vin…vin…
La relation des japonaisLa relation des japonais avec le vin avec le vin
Les importations japonaisesLes importations japonaisesde vinde vin
POURCENTAGES D'IMPORTATION
6,50%
54%
22,10%
4,30%2,80%0,00%0,80%0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
BIE
RE
SA
KE
VIN
JAP
ON
AIS
LIQ
UE
UR
VIN
WH
ISK
Y
AU
TR
ES
Les importations japonaises Les importations japonaises de vinde vin
Parts des importations japonaises de vin en 2000
France59%Italie
12%
Chili4%
Allemagne5%
Etats-Unis8%
Autres12%
France
Italie
Etats-Unis
Allemagne
Chili
Autres
Le vin au travers de la criseLe vin au travers de la crise
EVOLUTION DES IMPORTATIONS AU JAPON
0
20
40
60
80
100
120
volume volume volume volume volume
1996 1997 1998 1999 2000
(en
mil
lio
ns
de
lit
res) France
Italie
U.S.A.
Allemagne
chili
Autres
Nos concurrentsNos concurrents
HEDIARDHEDIARDFerdinand Hédiard, créé l’entreprise en Ferdinand Hédiard, créé l’entreprise en
1850.1850.Présence à Paris à travers 9 magasins, en Présence à Paris à travers 9 magasins, en
province, dans 250 enseignes spécialisées, province, dans 250 enseignes spécialisées, et à l'international, dans 30 pays.et à l'international, dans 30 pays.
Présence au Japon depuis plus de 20 ans Présence au Japon depuis plus de 20 ans (40 magasins).(40 magasins).
20% de Chiffre d’Affaires réalisé à 20% de Chiffre d’Affaires réalisé à l’étranger.l’étranger.
Nos concurrentsNos concurrents LENOTRELENOTRE
Naissance de l’entreprise en 1947.Naissance de l’entreprise en 1947. Expansion à l’étranger dès les années 80. 14 Expansion à l’étranger dès les années 80. 14
points de vente au Japon.points de vente au Japon.
Notre entreprise Notre entreprise : domaine : domaine romance saint vivantromance saint vivant
INTRODUCTIONINTRODUCTION
NOTRE ENTREPRISE NOTRE ENTREPRISE notre situation géographique notre situation géographique notre raison sociale notre raison sociale
NOTRE OBJECTIF: implantation sur NOTRE OBJECTIF: implantation sur marché japonaismarché japonais
notre catalogue notre catalogue notre plan d’investissement notre plan d’investissement
NOTRE ENTREPRISENOTRE ENTREPRISE
Notre situation Notre situation géographiquegéographique
NOTRE ENTREPRISENOTRE ENTREPRISE
Notre raison socialeNotre raison sociale
Renseignements juridique
Forme juridique SA à directoire
Capital social 5.250.000 Francs
Nationalité France
Immatriculation 23-08-1990
EXERCICES 99 et 2000EXERCICES 99 et 2000
Chiffre d'affaires 27.937.465 26.824.664
Dont export 0 0
Production 29.269.151 26.110.508
Valeur ajoutée 17.157.635 15.348.352
EBE 7.156.914 5.834.072
Résultat d'exploitation
5.513.175 5.550.892
RCAI 4.446.464 4.344.504
Résultat net 2.916.279 2.738.982
Effectif moyen 37 37
NOTRE OBJECTIFNOTRE OBJECTIF
Notre plan d’investissementNotre plan d’investissement
POSTE DE QUARANTAINE
Inspection exigée de la cargaison
Inspection non exigée
Échec Succès
Déclaration douanièreRetour de la marchandise, destruction, conversion en d’autresproduits
Certificat d’inspection
Procédures requises lors de l’application de la Procédures requises lors de l’application de la Food Food Sanitation LawSanitation Law
BLANC DE BLANCSBLANC DE BLANCS Prix millésime 1990Prix millésime 1990 : 400frs la bouteille. : 400frs la bouteille. Quantités exportéesQuantités exportées : 1000 bouteilles / an : 1000 bouteilles / an CA espéréCA espéré :400000 francs :400000 francs Montant taxes intérieuresMontant taxes intérieures : 56,5yens/litre soit 42,10 : 56,5yens/litre soit 42,10
yens par bouteille de 75 cl. Soit 42100 yens au total yens par bouteille de 75 cl. Soit 42100 yens au total correspondant à 2643 francscorrespondant à 2643 francs
Montant des droits de douanesMontant des droits de douanes :125 yens/litre soit :125 yens/litre soit 93,75 yens par bouteille de 75 cl. Soit 93750 yens au total 93,75 yens par bouteille de 75 cl. Soit 93750 yens au total correspondant à 5885 frs.correspondant à 5885 frs.
RappelsRappels : 100 yen= 6,3 francs. : 100 yen= 6,3 francs. Coût total de l’exportation du crus blanc de blanc Coût total de l’exportation du crus blanc de blanc
clos Mireilleclos Mireille : 8528 francs. : 8528 francs. Coût de l’expédition de 100 caisses de 10 bouteillesCoût de l’expédition de 100 caisses de 10 bouteilles : :
25000 francs annuels.25000 francs annuels. COUT TOTAL DE L’ ACTIVITE 1 :COUT TOTAL DE L’ ACTIVITE 1 :33528 francs33528 francs
RECAPITULATIFRECAPITULATIF
CA TOTAL ESPERE POUR L’ EXERCICE CA TOTAL ESPERE POUR L’ EXERCICE 20012001 :1200000 francs :1200000 francs
TOTAL COUTS A POURVOIR POUR L TOTAL COUTS A POURVOIR POUR L EXERCICE 2002 pour l’exportation de 3000 EXERCICE 2002 pour l’exportation de 3000 bouteilles aux 3 appellations différentesbouteilles aux 3 appellations différentes : : 100584 francs.100584 francs.
Résultat avant impôtRésultat avant impôt :1099416 francs :1099416 francs IS (33%)IS (33%) :362807 francs :362807 francs RESULTAT NET RELATIF A L EXPORTATION RESULTAT NET RELATIF A L EXPORTATION
SUR LE MARCHE JAPONAIS POUR L’ SUR LE MARCHE JAPONAIS POUR L’ EXERCICE 2002:EXERCICE 2002: 736609 francs pour l’exercice 736609 francs pour l’exercice 2002 représentant 25% du bénéfice national 2002 représentant 25% du bénéfice national dégagé en 2000.dégagé en 2000.
À bénéfice supposé constant sur À bénéfice supposé constant sur l’activité traditionnelle pour l’exercice l’activité traditionnelle pour l’exercice
2002:2002:BENEFICE 2002 si RNC de l'activité
traditionnelle supposé constant
RCN relatif à l'activité
nationale 77%
RCN relatif à
l'investissement 23%
1
2
CONCLUSIONCONCLUSION
Notre domaine a les moyens de Notre domaine a les moyens de s’attaquer au marché japonais.s’attaquer au marché japonais.
L’export en assez faible quantité est L’export en assez faible quantité est déjà très prometteur.déjà très prometteur.
Pourquoi ne pas songer à terme à une Pourquoi ne pas songer à terme à une implantation physique sur la terre des implantation physique sur la terre des samourai?samourai?
BibliographieBibliographie
Sites internetSites internetDree.orgDree.orgCoface.frCoface.frOecd.orgOecd.orgJetroparis.frJetroparis.fr......
QuotidiensQuotidiensLes EchosLes EchosLe MondeLe Monde……
MERCI DE VOTRE ATTENTIONMERCI DE VOTRE ATTENTION
LAURENT ALBINETLAURENT ALBINET FREDERIC CHANCHOLLEFREDERIC CHANCHOLLE MARION DEPLANQUEMARION DEPLANQUE CYRILLE NAHABEDIANCYRILLE NAHABEDIAN CLARISSE SURAYCLARISSE SURAY