Download pdf - Comment faire une etude de marche soi meme ?

Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché

Vers l’entreprise 2.0

Développe votre productivité et votre compétitivité par les applications Web 2.0

Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le Business Plan

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Mise à jour Juin 2012




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Depuis 2002 AXIZ eBusiness aide les entreprises à générerdu trafic qualifié et durable sur leur site web ou point de vente

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Formations

Bâtir le cœur de votre stratégie commerciale par la mise en ligne de site optimisé.

Développer la stratégie sociale de l’entreprise et monter dans les résultats de recherche.Toucher l’Internaute au

moment où il est prêt à acheter via des annonces adwords avec un budget maîtisé

WebMarketing




3

Informations pratiquesSupport de formation :

http://www.slideshare.net/axizebusiness

http://www.twitter.com/axizebusiness

Ressources complémentaires :http://www.facebook.com/

formation.web.marketing









http://www.facebook.com/formation.web.marketing








Mieux connaître les grandes tendances du marché

– Le marché : Ses grandes tendances et son potentiel ?

– La demande : Typologie de clientèle ? ses besoins, ses attentes ?

– L'offre : concurrents ? Leurs forces ? Leurs faiblesses ?

– L'environnement du projet, son évolution; ses conséquences sur la faisabilité…

Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires

– Etudier des projets similaires sur votre zone géographique ou sur d’autres

– Vérifier les hypothèses en soumettant des sondages aux prospects ciblés

– Préciser l’Offre, la Cible, le Prix, la Distribution, la Promotion (Plan Média)

Rédiger le Business Plan de votre projet

Les étapes d’une étude de marché selon l’APCE http://ow.ly/16W9n

http://ow.ly/16W9n




1. Observer et veiller sur un marché2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires

3. Questionner et vérifier la faisabilité commerciale

Déroulement de la conférence

Rédiger le Business Plan

2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://americanmitigationservices.com/yahoo_site_admin/assets/images/peaple.333150623.jpg&imgrefurl=http://americanmitigationservices.com/about_us&usg=__UkjnwpP6ds0PzJ42rH9nG8ieRJ0=&h=116&w=133&sz=6&hl=fr&start=18&um=1&itbs=1&tbnid=VWVH1WaQz326XM:&tbnh=80&tbnw=92&prev=/images?q=peaple&hl=fr&rls=com.microsoft:fr:IE-SearchBox&rlz=1I7GCNV_fr&sa=N&um=1

http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://jclat.typepad.com/photos/uncategorized/2007/05/13/typing.jpg&imgrefurl=http://jclat.typepad.com/memotechnique/page/2/&usg=__dh84CsPDS5Rt7KGWfiw3FosarOM=&h=282&w=425&sz=109&hl=fr&start=2&um=1&itbs=1&tbnid=76YZlP5Qfcd0pM:&tbnh=84&tbnw=126&prev=/images?q=r%C3%A9diger&hl=fr&rlz=1T4DAFR_frFR258FR258&sa=N&um=1

http://pedagogie.ac-montpellier.fr/disciplines/lettres/ressourc/nouvpol/loupe.gif

http://www.france.cz/IMG/jpg_photo_marche_foule_1.jpg




1. Outils pour Observer et veiller sur un marché






61 % des internautes recherchent sur Internet en vue d'un achat en magasin.

59% des internautes passent par un moteur de recherche avant de se rendre sur un site d'ecommerce.

30% des entreprises françaises effectuent des achats en ligne.

Le temps passé sur Facebook = 6h/mois en moyenne (contre 1h20 sur Google et 1h30 sur eBay).

Le s

avie

z-vo

us ?




Saviez-vous que les traces laissées lors des requêtes alimentent des bases de connaissances ?

..que certaines de ces bases de données sont exploitables en ligne gratuitement ?




[New] Google think Insights :http://www.thinkwithgoogle.com/insights/emea/

Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Google Tendance des recherche :http://www.google.com/insights/search/#

Observer et veiller sur un marché

http://www.thinkwithgoogle.com/insights/emea/

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

http://www.google.com/insights/search/






[New] Outil à utiliser :

Etude de marché en ligne gratuite









Google Think insights : http://www.thinkwithgoogle.com/insights/emea

Etudes chiffrées classées en trois grands thèmes et 21 catégories Elles sont gratuites et téléchargeables en format Power point et PDF.

On y trouve également des webinarset des vidéos,et un systèmed’alerte.








Outil à utiliser : Générateur de mots clés


Générer des mots clés à partir des

• Expressions ou termes descriptifs

• Contenu d’un site Web









Ide

nti

fier

les

bes

oin

s

Google Keyword Tool : http://ow.ly/174eL

Affiner par appareil de recherche

http://ow.ly/174eL






Outil à utiliser :


http://www.google.com/insights/search/#

Dé

co

uv

rir

les

te

nd

anc

es







Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis

Dé

co

uv

rir

les

te

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anc

es

Google Keyword Tool : http://www.google.com/insights/search/#

Poursuivre Paramétrer l’étude selon vos besoins :Ex : Observer l’évolution d’une requête dans plusieurs zones géographiquesEx : Observer l’évolution d’une requête durant plusieurs périodes

Utilisez les fonctions de filtres pour cibler votre étude.

Voiture économique

Voiture sans permis







Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis








Dé

co

uv

rir

les

te

nd

an

ce

s

<<Mettre en avant le critère de consommation en carburant>>

Cas d’étude : Sécurité conduite /performance automobile /consommation essence








Les Ateliers indispensables pour qu’un site rencontre son audience

Faites-indexer votre site par Google ( LE CŒUR DE TOUTE STRATEGIE)11 Techniques d'optimisation pour réussir le référencement naturelhttp://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/techniques-referencement-naturel.php

Prenez le contrôle de la popularité de votre site et monter dans Google.9 méthodes pour créer des liens par la rédaction pour le Webhttp://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/referencement-netlinking-article-marketing.php

Venez apprendre comment vous servir de ces outils pour monter dans les résultats de recherche naturel ?

http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/techniques-referencement-naturel.php

http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/referencement-netlinking-article-marketing.php




Venez apprendre comment monter dans les résultats naturels en rédigeant pour le Web sans connaissance technique ?

6ème position parmi + de 12.300.000 concurrents

1ère position parmi + de 21.800.000 concurrents










Google Maps : http://maps.google.fr (identifier les enterprises similaires de votre zone de chalandise)

ODIL : http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm

Etudes de marché sectoriel : http://www.plusdetudes.com http://www.creatests.com http://fr.toluna.com

http://maps.google.fr/

http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm








http://www.plusdetudes.com/

http://www.creatests.com/

http://fr.toluna.com/





Outil à utiliser :


Google Maps http://maps.google.fr

Recherche géolocalisée d’entreprise par mot clé, distance, avis clients…







Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne

Outil : Google Maps : http://maps.google.fr

Utilisez les fonctions avancées et des requêtes plus précises :

Utilisez ensuite l’un ou plusieurs sources sur : http://bit.ly/21w10K et cherchez des infos financières et autres sur des sociétés similaires.



http://bit.ly/21w10K




Outil à utiliser :

Etude de marché en lign gratuite

http://www.infogreffe.fr

Donnée financières officielles des entreprises


http://www.infogreffe.fr/






Recherche d’infos financières : http://bit.ly/21w10K /Ex: http://www.infogreffe.fr

Accéder à des informations financières sur des sociétés similaires à la vôtre : Offre, Cible, Taille, Zone…

Poser des alertes gratuites sur la société similaire, concurrente


http://bit.ly/21w10K

http://www.infogreffe.fr/





Outil à utiliser : ODIL


Guide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf




http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf





Recherche de données économiques sur la population, les entreprises et les comportements de consommation en France Métropolitaine et les départments d’Outre-Mer à l’aide d’un outil d’étude de marché gratuit en ligne appelé ODIL fourni par l’INSEE : http://ow.ly/16Ejt

Secteur d’activité : Service à la personneProjet : Création d’une entreprise de service à la personne/ Réparation d’ordinateur et d’équipements périphériques

Ciblage géographique :Implantation : Paris 16èmeCœur de cible : 14 communes autour du lieu d’implantationAire d’influence : 28 communes supplémentaires sélectionnées

Informations à obtenir et à analyser pour le chiffrage du projet :Etablissements de même activité ; Revenu imposable ; Emploi/Formation ; Consommation par produit ; Dépenses selon la CSP ; l’âge ; le type de ménage et autres selon le besoin.


Guide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf

Outil


http://ow.ly/16Ejt


http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf




Résultats de recherche fournis par ODIL à partir de la sélection de l’activité et de la zone d’implantation et des zones de chalandise.

Activité : Réparation de PC

Produit : Equipement informatique

Implantation : Paris 16ème

Chalandise : 42 communes sélectionnées

Outil

2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affairesCas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne





Résultats fournis par #ODIL #INSEE : liste des établissements de même activité

Outil






Un exemple de résultats #ODIL #INSEE : Profil des habitants et comportements d’achat

Dépenses nationales des ménages selon les tranches d’âge en équipement informatique

Dépenses nationales des ménages selon la Catégorie Socioprofessionnelle en équipement informatique

Outil





Questionner et vérifier la faisabilité commerciale





Questionner et vérifier la faisabilité commerciale

[New] Applications Facebook pour créer un sondagehttp://apps.facebook.com/mes-sondages/welcome?gclid=CJLt9MbvgqkCFcUMfAodoGCNUg

Tester en temps réel la réaction du marché via des campagnes Google adwords Display textuel et visuel :http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php

12 solutions de création et de publication d’enquêtes en ligne : http://bit.ly/9U32i0

Google Document : http://docs.google.com

http://apps.facebook.com/mes-sondages/welcome?gclid=CJLt9MbvgqkCFcUMfAodoGCNUg

http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php

http://bit.ly/9U32i0

http://docs.google.com/

http://docs.google.com/





Ateliers indispensables au positionnement stratégique de votre sitePositionner votre site dans la 3ème Place de Marché du monde 5 méthodes de prospection gratuite à utiliser sur Facebook pour entreprisehttp://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/atelier-facebook-marketing.php

Positionner votre offre par des liens sponsorisés Google AdwordsNouvelles fonctions et les Méthodes d'optimisation des liens sponsorisés pour éviter les pièges des campagnes Google Adwords.http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php

Venez apprendre à vous servir de Facebook La Place de Marché et des nouvelles fonctions de Google Adwords

http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/atelier-facebook-marketing.php

http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php




Face Book est un moteur de

recherche. Le saviez-vous ?

Twitter est un moteur d

e

recherche et un espace de veille

en temps réel. Le saviez-vous ?

Google intègre l’interaction de vos

contacts sur Facebook et Twitte

r dans

les résultats naturels ?




Prêt à rédiger le business plan ?

Découvrez quelques outils et modèles




Ressources : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_plan

Exemple de Business Plan : http://bit.ly/b12Mrx

Apprendre à rédiger un Business Plan http://bit.ly/aM0s2E

Rédiger un executive-summary : http://bit.ly/b09vyV

Rédiger pour convaincre un investisseur : http://bit.ly/acMKrj

Outils et modèles pour rédiger un business plan

http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_plan

http://bit.ly/b12Mrx

http://bit.ly/aM0s2E

http://bit.ly/b09vyV

http://bit.ly/acMKrj




Rouhina RAHBARIANcontact[@]axiz[.]fr06.17.57.17.52

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