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Page 1: Comment réussir votre pivot - Antoine Amiel - LearnAssembly

Comment réussir votre pivot

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L’université collaborative des entrepreneurs et des professionnels du Web

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Comment démocratiser l’accès à l’entrepreneuriat et accompagner les entreprises dans leur transformation digitale ?

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FORMATION & R&D

CORPORATEINVETISSEURS MEDIA

ECOSYSTEME

LearnAssembly travaille avec un écosystème de grands comptes, médias, startups et établissements d’enseignement supérieur pour sensibiliser, former à l’entrepreneuriat et à la culture digitale.

Grands comptes

IncubateursMedias Startups

Universités - Ecoles

Notre écosystème

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Quelques intervenants LearnAssembly

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1. Qu’est-ce qu’un pivot ?

2. Quels sont les différents types de pivot ?

3. Comment mettre en place son pivot

Déroulé du cours

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Qu’est-ce qu’un pivot ?

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Pivot vs Diversification vs Spin-off

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Pivot vs Monétisation : exemples de Blablacar

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Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

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Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

• Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model

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Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

• Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model

• Un pivot n’est pas forcément une nouvelle marque

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Définir le pivot

• Le pivot est le processus par lequel une start-up identifie le besoin de ses utilisateurs, itère sur son modèle et valide son business model

• Le pivot ne concerne pas uniquement le business model mais aussi le produit et donc le business model

• Un pivot n’est pas forcément une nouvelle marque

• Un pivot capitalise sur l’existant.

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Votre idée n’a aucune valeur

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Envisager dès le début tous les pivots possibles

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Définir sa vision et ses actifs

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Pivot et Lean Startup

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Comment anticiper le pivot avant même le lancement de votre beta ?

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Durée de vie type d’une startup : 18 mois

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Business Model Canvas

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Récupérer des feedbacks et identifier les signaux faibles

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1. Qu’est-ce qu’un pivot ?

2. Quels sont les différents types de pivot ?

3. Comment mettre en place son pivot

Déroulé du cours

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Pivot – BtoC vers BtoB

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Pivot – BtoC vers BtoB

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Pivot Marché

• 2007 : lancement d’un réseau social de proximité : premiers évènements organisés dans des villes

• Levée de fonds pour financer le développement du réseau social

Pivot

• 2008 : lancement d’une plateforme d’annonces géolocalisées pour TPE-PME• 2013 : Levée de fonds de 3m€• 2014 : 130 salariés, près de 15M€ de CA

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Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

Vous connaissezBurbn ?

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Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

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Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

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Pivot Technologique

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Le cas Criteo

• 2005 : lancement d’un moteur BtoC de recommandations

de produits pour des marketplaces

• 2006 : levée de fonds de 3M€ auprès d’Elaia• Premier pivot : focus marché et lancement d’un site de

recommandations de films à destinations de particuliers

• Pivot technologique : moteur de recommandations de contenus cultures en marque blanche

• 2ème pivot technologique : lancement d’un widget

• 3ème pivot : lancement des offre retargeting

• 272 millions d’€ de CA en 2013

• 2014 : entrée en Bourse

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Le cas Criteo

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1. Qu’est-ce qu’un pivot ?

2. Quels sont les différents types de pivot ?

3. Comment mettre en place son pivot

Déroulé du cours

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Comment savoir s’il faut pivoter ?

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Tester et itérer

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Valider son pivot et redéfinir les metrics

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Impliquer son équipe et ses associés

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Enjeux technologiques d’un pivot

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Comment financer un pivot ?

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Gérer les actionnaires

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Faut-il créer une nouvelle marque ?

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Communiquer autour de son pivot : Restopolitan

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Communiquer autour de son pivot : Restopolitan

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LearnAssembly = notre pivot

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LearnAssembly : Cours du soir, vidéos, conférences, ateliers

300 cours, conférences et formations professionnelles organisés tous les mois. 3000 personnes formées en 2014.

Lieux : incubateurs, espaces de coworking, galeries d’art, universités ou grandes écoles.

Formations opérationnelles, collaboratives, organisations de sessions de mentoring et de conférences.

25 heures de cours en vidéo en VOD + équipe de production en interne

Nos formations

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+25 heures de cours vidéo

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Découvrir le monde des startups : Mooc réalisé par LearnAssembly et Open Classrooms : 6000 participants

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Ils parlent de nous

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[email protected]/pub/antoine-amiel/24/5a9/256

http://blog.educpros.fr/antoine-amiel/

@antoineamiel@learnassembly