GÉNÉRER DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES
GRÂCE AU MARKETING DIGITAL
Gaëlle DUMUR
Directrice Marketing - Associée
Les ateliers EXPERTS du business Cloud et Saas – Partner VIP
une société du groupe
Les comportements d’achat ont changé
Le marketing est digital et omni canal
Comment optimiser votre présence Internet pour convaincre vos cibles ?
• Site web / Référencement naturel (SEO) / Contenus / Stratégie médias sociaux / RP 2.0
Comment générer des contacts qualifiés (leads) ?
• Content marketing et stratégie éditoriale
Comment transformer en business ?
• Inviter à la prise de contacts (CTA, landing page, email marketing)
• Outiller une démarche de prospection plus qualitative (webtracking, retargeting)
Conclusion
Agenda
QUELS ASPECTS CLÉS DU MARKETING DIGITAL FAUT-IL DÉPLOYER POUR UNE LEAD GENERATION EFFICACE ?
Les comportements d’achat ont radicalement changé
avec les usages numériques
le offline et le online sont de plus
en plus imbriqués
Le marketing est digital et omni canal
Content Marketing
SEO
Acquisition de trafic
Médias sociaux
Inbound Marketing
Community Management
Relations Presse
R.P 2.0
Communication corporate
Lead generation
Marketing direct
Salons
Roadshows
Marketing mobile
e-commerce
Publicité, plan médias
e-mail marketing
webtracking
Retargeting
Marketing Partenaires
Combiner actions de marketing traditionnel et actions de marketing digital dans une stratégie globale
pour entrer en contact avec les différents publics qui composent votre audience au bon moment, via le bon canal,
avec un message pertinent et utile…
… et faire venir à vous les leads en privilégiant une démarche « inbound marketing »
COMMENT OPTIMISER VOTRE
PRÉSENCE INTERNET POUR CONVAINCRE
VOS CIBLES ?
VISIBILITÉ, NOTORIÉTÉ, CRÉDIBILITÉ :
Réseaux sociaux
Plateformes de publication
R.P. 2.0
• Articles
• Témoignages
• Vidéos
• Actualités liées au
domaine
• Synthèses issues de la
veille
• Livres Blancs
Contenus :• Pages web
www.votresiteweb.com/fr
Aspects techniques :
CMS
Navigation
Nom de domaine
Hébergement
Responsive
Content Marketing SEOSMO - Social Marketing Optimisation
COMMENT GÉNÉRER DES CONTACTS
QUALIFIÉS ?
Vous avez mis en place le cercle vertueux du
référencement :
Le contenu est la clé !
Apportez de la VALEUR à vos prospects
Avec des contenus de QUALITÉ,
pertinents, originaux, informatifs et variés,
partagés sur les réseaux sociaux
Faites grandir votre INFLUENCE
Bien au-delà du simple « buzz »
Définissez votre STRATÉGIE ÉDITORIALE
• Ligne éditoriale
• Thèmes rédactionnels
• Planning de diffusion
• Supports de diffusion
Le content marketing comme accélérateur de business
• Audience : En variant le format de vos contenus, vous tirez parti du
multi canal pour communiquer plus efficacement avec vos différents
publics
• Influence : En valorisant votre expertise, vous vous différenciez sur
votre marché
• Trafic : Content Marketing et SEO sont liés, vous alimentez le
cercle vertueux du référencement naturel
• Leads : En apportant de la valeur à vos prospects, vous les incitez
à vous communiquer leurs coordonnées & des informations pour les
qualifier
• Chiffre d’affaires !
DONNEZ POUR RECEVOIR !
COMMENT TRANSFORMER EN
BUSINESS ?
Votre stratégie de marketing digital vous permet
d’attirer vers votre site des leads qualifiés :
Convertir vos leads : invitez à la prise de contact
• CALL TO ACTION (CTA)
Optimisé
Mis en valeur
Incitatif
• LANDING PAGE
Accueillante
Ciblée
Cohérente
• E-MAIL MARKETING
Ciblé
Pertinent
Attractif
Convertir vos leads : outiller une démarche qualitative de
prospection
BTOB WEBTRACKING RETARGETING
Conclusion
• Le marketing digital offre une palette de nouveaux outils et
techniques riches et puissants qui permettent d’enrichir votre
segmentation avec de nouvelles données pour consolider les
fondements de votre stratégie marketing :
connaissance de vos clients
formulation d’une proposition de valeur percutante
• Le marketing digital ne doit pas éclipser le marketing
« physique », en particulier pour ce qui concerne le marketing
partenaires.
• Mettre en place une bonne stratégie digitale (c’est-à-dire
adaptée à vos objectifs, votre domaine d’activité, vos priorités et
vos moyens) nécessite de l’expertise et des ressources.
L’équipe d’A2marketing peut vous aider à faire les
bons choix et vous accompagner.
Contact
Gaëlle DUMUR
Associée
http://www.a2marketing.fr
Agence : 192 Avenue Charles de Gaulle – 92200 Neuilly sur Seine
est une société du groupe
est une société du groupe
• Marketing digital
• Content marketing
• Evénementiel
Direction Marketing à Temps Partagé | Management de transition | Missions forfaitisées
• Marketing Partenaires
• Marketing des éditeurs logiciels
• Diagnostic et stratégie marketing
Gaëlle DUMUR
Directrice Marketing - Associée
Présentation société Expert (1/2)
Laurence DUGUÉ
Associée
Stratégie partenaires | Recrutement de partenaires | Missions forfaitisées et externalisation
• Stratégie Alliances stratégiques & Ventes indirectes
• Recrutement de partenaires
• Organisation de partenariats
• Formation
• Management et animation des partenaires
• Développement à l’ international
Anne FLAVIN
Associée
Contacts :
Présentation société Expert (2/2)
http://www.a2marketing.fr