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Page 1: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

GÉNÉRER DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES

GRÂCE AU MARKETING DIGITAL

Gaëlle DUMUR

Directrice Marketing - Associée

[email protected]

Les ateliers EXPERTS du business Cloud et Saas – Partner VIP

une société du groupe

Page 2: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Les comportements d’achat ont changé

Le marketing est digital et omni canal

Comment optimiser votre présence Internet pour convaincre vos cibles ?

• Site web / Référencement naturel (SEO) / Contenus / Stratégie médias sociaux / RP 2.0

Comment générer des contacts qualifiés (leads) ?

• Content marketing et stratégie éditoriale

Comment transformer en business ?

• Inviter à la prise de contacts (CTA, landing page, email marketing)

• Outiller une démarche de prospection plus qualitative (webtracking, retargeting)

Conclusion

Agenda

QUELS ASPECTS CLÉS DU MARKETING DIGITAL FAUT-IL DÉPLOYER POUR UNE LEAD GENERATION EFFICACE ?

Page 3: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Les comportements d’achat ont radicalement changé

avec les usages numériques

le offline et le online sont de plus

en plus imbriqués

Page 4: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Le marketing est digital et omni canal

Content Marketing

SEO

Acquisition de trafic

Médias sociaux

Inbound Marketing

Community Management

Relations Presse

R.P 2.0

Communication corporate

Lead generation

Marketing direct

Salons

Roadshows

Marketing mobile

e-commerce

Publicité, plan médias

e-mail marketing

webtracking

Retargeting

Marketing Partenaires

Combiner actions de marketing traditionnel et actions de marketing digital dans une stratégie globale

pour entrer en contact avec les différents publics qui composent votre audience au bon moment, via le bon canal,

avec un message pertinent et utile…

… et faire venir à vous les leads en privilégiant une démarche « inbound marketing »

Page 5: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

COMMENT OPTIMISER VOTRE

PRÉSENCE INTERNET POUR CONVAINCRE

VOS CIBLES ?

VISIBILITÉ, NOTORIÉTÉ, CRÉDIBILITÉ :

Page 6: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Réseaux sociaux

Plateformes de publication

R.P. 2.0

• Articles

• Témoignages

• Vidéos

• Actualités liées au

domaine

• Synthèses issues de la

veille

• Livres Blancs

Contenus :• Pages web

www.votresiteweb.com/fr

Aspects techniques :

CMS

Navigation

Nom de domaine

Hébergement

Responsive

Content Marketing SEOSMO - Social Marketing Optimisation

Page 7: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

COMMENT GÉNÉRER DES CONTACTS

QUALIFIÉS ?

Vous avez mis en place le cercle vertueux du

référencement :

Page 8: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Le contenu est la clé !

Apportez de la VALEUR à vos prospects

Avec des contenus de QUALITÉ,

pertinents, originaux, informatifs et variés,

partagés sur les réseaux sociaux

Faites grandir votre INFLUENCE

Bien au-delà du simple « buzz »

Définissez votre STRATÉGIE ÉDITORIALE

• Ligne éditoriale

• Thèmes rédactionnels

• Planning de diffusion

• Supports de diffusion

Page 9: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Le content marketing comme accélérateur de business

• Audience : En variant le format de vos contenus, vous tirez parti du

multi canal pour communiquer plus efficacement avec vos différents

publics

• Influence : En valorisant votre expertise, vous vous différenciez sur

votre marché

• Trafic : Content Marketing et SEO sont liés, vous alimentez le

cercle vertueux du référencement naturel

• Leads : En apportant de la valeur à vos prospects, vous les incitez

à vous communiquer leurs coordonnées & des informations pour les

qualifier

• Chiffre d’affaires !

DONNEZ POUR RECEVOIR !

Page 10: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

COMMENT TRANSFORMER EN

BUSINESS ?

Votre stratégie de marketing digital vous permet

d’attirer vers votre site des leads qualifiés :

Page 11: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Convertir vos leads : invitez à la prise de contact

• CALL TO ACTION (CTA)

Optimisé

Mis en valeur

Incitatif

• LANDING PAGE

Accueillante

Ciblée

Cohérente

• E-MAIL MARKETING

Ciblé

Pertinent

Attractif

Page 12: Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

Convertir vos leads : outiller une démarche qualitative de

prospection

BTOB WEBTRACKING RETARGETING

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Conclusion

• Le marketing digital offre une palette de nouveaux outils et

techniques riches et puissants qui permettent d’enrichir votre

segmentation avec de nouvelles données pour consolider les

fondements de votre stratégie marketing :

connaissance de vos clients

formulation d’une proposition de valeur percutante

• Le marketing digital ne doit pas éclipser le marketing

« physique », en particulier pour ce qui concerne le marketing

partenaires.

• Mettre en place une bonne stratégie digitale (c’est-à-dire

adaptée à vos objectifs, votre domaine d’activité, vos priorités et

vos moyens) nécessite de l’expertise et des ressources.

L’équipe d’A2marketing peut vous aider à faire les

bons choix et vous accompagner.

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Contact

Gaëlle DUMUR

Associée

[email protected]

http://www.a2marketing.fr

Agence : 192 Avenue Charles de Gaulle – 92200 Neuilly sur Seine

est une société du groupe

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est une société du groupe

• Marketing digital

• Content marketing

• Evénementiel

Direction Marketing à Temps Partagé | Management de transition | Missions forfaitisées

• Marketing Partenaires

• Marketing des éditeurs logiciels

• Diagnostic et stratégie marketing

Gaëlle DUMUR

Directrice Marketing - Associée

[email protected]

Présentation société Expert (1/2)

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Laurence DUGUÉ

Associée

[email protected]

Stratégie partenaires | Recrutement de partenaires | Missions forfaitisées et externalisation

• Stratégie Alliances stratégiques & Ventes indirectes

• Recrutement de partenaires

• Organisation de partenariats

• Formation

• Management et animation des partenaires

• Développement à l’ international

Anne FLAVIN

Associée

[email protected]

Contacts :

Présentation société Expert (2/2)

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