PRIX ADETEM DE L’EXCELLENCE MARKETING

Catégorie: Prix de l’excellence BtoB

Client: Trelleborg Marine Systems

Campagne: Performance People

• Campagne de marketing digital associée à une solution de marketing automation

• Création d’une stratégie de contenu basée sur les problématiques rencontrées par les différents décideurs dans les terminaux portuaires

• Alignement des ventes et du marketing

FACTEURS CLÉS DU SUCCÈS

RÉSULTATS PROBANTS

• +33% de ventes• +6% ROI • +12,000 contacts qualifiés• 100,000+ visites sur le site web • de 82,000 utilisateurs• 67% des visites liées à la

campagne• 575 Marketing Qualified Lead

• 33% des prospects convertis en qualified leads

• 17,000+ PDF téléchargés • 500+ inscriptions en ligne• 800+ formulaires complétés,

tous liés à la campagne

• 100+ RFQs depuis la migration

Trelleborg Marine Systems (TMS) est une division du groupe Trelleborg spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation d’équipements pour le secteur portuaire. Quand un navire se trouve dans un terminal portuaire, il entre automatiquement en contact avec des équipements et solutions produits par Trelleborg, que ce soit les défenses à quai, les systèmes d’amarrage ou les technologies nécessaires au bon déroulement des manœuvres d’accostage.

1. Perception externe erronée

• Perception faussée des attributs et bénéfices associés aux défenses de quais

• connaissance limitée des processus de fabrications et des composants en caoutchouc

2. Stratégie marketing obsolète

1. Sensibiliser les professionnels du secteur: à l’importance des matériaux de qualité, et tout particulièrement à l’importance du caoutchouc, dans la fabrication de défenses de quai

2. Placer Trelleborg en tant que leader du marché

PROBLÉMATIQUES: OBJECTIFS:

CONTEXTE

EN COLLABORATION AVEC STEIN IAS, TRELLEBORG A DÉVELOPPÉ UN POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE POUR OCCUPER LE LEADERSHIP DU MARCHÉ ET ÊTRE RECONNU COMME FOURNISSEUR DE SOLUTIONS SPÉCIALEMENT CONÇUES POUR LE SECTEUR PORTUAIRE :

« AMÉLIORER L’EFFICACITÉ DES PORTS ET DES TERMINAUX »

STRATÉGIE

POSITIONNEMENT

STRATÉGIE

CONCEPT CRÉATIF

Dans ce visuel, on veut montrer que les experts de Trelleborg gardent toujours à l’esprit l’expérience cumulée ainsi que tous les processus nécessaires au bon fonctionnement d’un terminal portuaire, ceci afin de délivrer des prestations de qualité.

OUTILS ET CANAUX DE COMMUNICATION

• Site dédié

• 4 x campagnes d’emailing automatisées (oracle eloqua)

• Blog (Marine Insight)

• Barometer Report

• Port Performance App

• Vidéos (tables rondes avec le Performance People Pannel)

• Brochures produits

• Annonces presse / Campagne de bannières

• Online advertising campaign

STRATÉGIE

MISE EN ŒUVRE ET RÉALISATIONS

BUDGET

• 1 x Site dédié

• 1 x Blog (Marine Insight)

• 1 x Etude de marché “Barometer Report”

• 1 x Application en ligne “Port Performance App”

• 3 x Vidéos – tables rondes avec le Performance People Pannel

• 3 x vagues d’emailings (9 emails et 3 landing pages)

• 7 x Annonces presse

• 2 x bannières en ligne

BUDGET TOTAL: €152K

• Stratégie de communication et de contenus : €65K

• Relations Publiques et Réseaux Sociaux : €55K

• Couverture médiatique : €32K

STRATÉGIE

Stéphane MunierStrategic Planner

Roy OsujiAccount Director

Hannah LeylandPR and Social Manager

Jeremy BramwellGroup Account Director

STEIN IAS

RESSOURCES HUMAINES