44
Comment lancer une entreprise ?

Comment lancer une entreprise

Embed Size (px)

Citation preview

Comment lancer une entreprise ?

Trouver l’idée un marché approprié Les formes juridiques de l’entreprise Capital nécessaire Recherche de financements Acheter ou créer une entreprise

Trouver l’idée

Marché approprié

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Formes juridiques

Trouver l’idée

Marketing Mix

Marché approprié

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Formes juridiques

Trouver l’idée

• une idée innovante

• Une idée classique

Marketing Mix

Marché approprié

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Formes juridiques

Trouver l’idée

Trouver une idée à partir :

•de vos passions

•de vos compétences

Sources d’inspiration

Marketing Mix

Marché approprié

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Formes juridiques

Trouver l’idée

Marketing Mix

Marché approprié

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Formes juridiques

Trouver l’idée

Marketing Mix

L’étude de marché

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

• Définition d’une étude de marché:

• Collecte et d’analyse d’information

• Identifier les caractéristiques d’un marché

• Savoir si l’idée du projet est réalisable et capable de faire la différence avec les concurrents.

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Pourquoi effectuer une étude de marché?

Pour répondre aux questions suivantes:

Quelle sera ma clientèle ? Comment l’entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?

Quels sont les avantages de mon produit ou de mon service ?

Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé ?

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Pourquoi effectuer une étude de marché? (suite)

Pour répondre aux questions suivantes:

Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?

Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?

Quelle stratégie à mettre en place pour réaliser ce chiffre ?

Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre d’affaire ?

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché

Le marché cible Le marché cible La concurrence La concurrence Les fournisseurs Les fournisseurs

Marketing Mix

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché

Le marché cible La concurrence La concurrence Les fournisseurs Les fournisseurs

Identifier les clients

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Forces et faiblesses

Politiques de prix

Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché

Le marché cible Le marché cible La concurrence Les fournisseurs Les fournisseurs

Marketing Mix

Création de l’entreprise

Recherche de financements

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Choix sur la base de qualité Soutenir l’entreprise Respecter les délais

Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché

Le marché cible Le marché cible La concurrence La concurrence Les fournisseurs

Marketing Mix

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Trouver l’idée

Marché approprié

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Méthodologie de réalisation d’une étude de marché

1. La recherche documentaire (cerner)

2. Etude qualitative (comprendre)

• Entretien

• Group Focus

3. Etude quantitative (quantifier )

• Sondage par questionnaire

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Principales sources d’informations pour la connaissance de l’environnement et du secteur d’activité

La presse économique (l’économiste, la vie économique,….)

Les foires et salons professionnels

Les chambres de commerce d’industrie et de services (CCIS)

Marketing Mix

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Produit Prix Place(distribution)

Promotion (communication)

QualitéCaractéristiques et optionsMarqueStyleGarantie

TarifRemiseRabaisConditions de paiementConditions de crédit

Canaux de distributionPoints de venteStocks et entrepôtsMoyens de transport

PublicitéPromotion de ventesForce de venteRelations publiques

Formes juridiques

Choix de type d'entreprise :

• Une entreprise individuelle

• Une entreprise sociétaire

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Entreprise individuelle

• Entreprise en nom personnel.

• L’entrepreneur est seul.

• L’entrepreneur a le statut de travailleur indépendant.

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Entreprise sociétaire • la taille dépasse une certaine dimension.

• contrat érige en personne morale.

• les associés mettent en commun des apports en vue de partager les bénéfices qui en résultent.

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Cas des sociétés • Société anonyme SA

• Société en nom collectif SNC

• Société à responsabilité limitée SARL

• Société en commandite par actions SCA

• Société en commandite simple SCS

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Cas des sociétés • société anonyme SA

• société en nom collectif SNC

• société à responsabilité limitée SARL

• société en commandite par actions SCA

• société en commandite simple SCS

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Cas des sociétés • Cas de société anonyme SA

Actionnaires : 5 actionnaires au minimum

Capital social minimum : 300.000 DH sans appel public à l’épargne et 3.000.000 DH avec appel public à l’épargne.

Responsabilité des actionnaires : Limitée à leurs apports

Administration : L’administration composé d’au moins trois administrateurs et au maximum de 12 d’entre eux

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Cas des sociétés• Cas de société à responsabilité limitée SARL

Associés : Le nombre minimum est de 2 ou 1,le maximum est de 50

Capital social minimum : 10.000 DH, composé de parts sociales d’une valeur minimale de 10 DH . Gérance : La S.A.R.L peut être chargée à une ou plusieurs personnes physiques responsable, et pour prendre les décisions liées à la SARL, il es obligatoire de tenir une assemblé générale.

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Capital nécessaire

Capital de départ.

• les dépenses pré-opérationnelles (investissements)

• les dépenses opérationnelles de départ (fonds de roulement)

Trouver l’idée

Marketing Mix

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marché approprié

Recherche de financements

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

• La famille et les amis

• Les prêts d’honneur

• Le prêt bancaire

Les différentes catégories d’investissements :

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

• Les subventions

• Le capital risque

Marketing Mix

 Acheter ou créer une entreprise

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Rachat d’une entreprise existante

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

• la clientèle est déjà constituée

•les procédures déjà établies

• le personnel déjà formé. 

•Les stocks et les locaux sont en place.

le rachat d’une entreprise offre de nombreux avantages:

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

•Marché du produit ou service peut-être en recul

•Le commerce a peut-être une mauvaise  réputation dans le voisinage. 

•Marchandises peut-être démodées

Inconvénients que présente une reprise d'entreprise:

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Création d’une nouvelle entreprise

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Avantages

•  libre de concevoir et de gérer l'entreprise selon votre vision.

•  lié ni aux règles, ni à l'historique.

•  possibilité d'exploiter un nouveau créneau sur le marché.

Marketing Mix

Trouver l’idée

Marché approprié

Formes juridiques

Capital nécessaire

Recherche de financements

Création de l’entreprise

Défis:

•  prendre plus du temps avant que le entreprise  soit      rentable.

•  Le succès de votre entreprise n'est pas garanti

•  Difficile d'obtenir du financement.

Marketing Mix

 ’’Pour accomplir de grandes choses, i l ne suff i t pas uniquement d’agir, mais aussi de rêver , pas seulement de planif i er mais aussi d’y cro ire  ’’

(Anatole France)