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Trouver l’idée un marché approprié Les formes juridiques de l’entreprise Capital nécessaire Recherche de financements Acheter ou créer une entreprise
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• une idée innovante
• Une idée classique
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Trouver une idée à partir :
•de vos passions
•de vos compétences
Sources d’inspiration
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• Définition d’une étude de marché:
• Collecte et d’analyse d’information
• Identifier les caractéristiques d’un marché
• Savoir si l’idée du projet est réalisable et capable de faire la différence avec les concurrents.
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Pourquoi effectuer une étude de marché?
Pour répondre aux questions suivantes:
Quelle sera ma clientèle ? Comment l’entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?
Quels sont les avantages de mon produit ou de mon service ?
Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé ?
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Pourquoi effectuer une étude de marché? (suite)
Pour répondre aux questions suivantes:
Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?
Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?
Quelle stratégie à mettre en place pour réaliser ce chiffre ?
Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre d’affaire ?
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Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché
Le marché cible Le marché cible La concurrence La concurrence Les fournisseurs Les fournisseurs
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Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché
Le marché cible La concurrence La concurrence Les fournisseurs Les fournisseurs
Identifier les clients
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Forces et faiblesses
Politiques de prix
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Le marché cible Le marché cible La concurrence Les fournisseurs Les fournisseurs
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Choix sur la base de qualité Soutenir l’entreprise Respecter les délais
Principaux axes d’une étude de marché Principaux axes d’une étude de marché
Le marché cible Le marché cible La concurrence La concurrence Les fournisseurs
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Méthodologie de réalisation d’une étude de marché
1. La recherche documentaire (cerner)
2. Etude qualitative (comprendre)
• Entretien
• Group Focus
3. Etude quantitative (quantifier )
• Sondage par questionnaire
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Principales sources d’informations pour la connaissance de l’environnement et du secteur d’activité
La presse économique (l’économiste, la vie économique,….)
Les foires et salons professionnels
Les chambres de commerce d’industrie et de services (CCIS)
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Produit Prix Place(distribution)
Promotion (communication)
QualitéCaractéristiques et optionsMarqueStyleGarantie
TarifRemiseRabaisConditions de paiementConditions de crédit
Canaux de distributionPoints de venteStocks et entrepôtsMoyens de transport
PublicitéPromotion de ventesForce de venteRelations publiques
Choix de type d'entreprise :
• Une entreprise individuelle
• Une entreprise sociétaire
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Entreprise individuelle
• Entreprise en nom personnel.
• L’entrepreneur est seul.
• L’entrepreneur a le statut de travailleur indépendant.
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Entreprise sociétaire • la taille dépasse une certaine dimension.
• contrat érige en personne morale.
• les associés mettent en commun des apports en vue de partager les bénéfices qui en résultent.
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Cas des sociétés • Société anonyme SA
• Société en nom collectif SNC
• Société à responsabilité limitée SARL
• Société en commandite par actions SCA
• Société en commandite simple SCS
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Cas des sociétés • société anonyme SA
• société en nom collectif SNC
• société à responsabilité limitée SARL
• société en commandite par actions SCA
• société en commandite simple SCS
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Cas des sociétés • Cas de société anonyme SA
Actionnaires : 5 actionnaires au minimum
Capital social minimum : 300.000 DH sans appel public à l’épargne et 3.000.000 DH avec appel public à l’épargne.
Responsabilité des actionnaires : Limitée à leurs apports
Administration : L’administration composé d’au moins trois administrateurs et au maximum de 12 d’entre eux
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Cas des sociétés• Cas de société à responsabilité limitée SARL
Associés : Le nombre minimum est de 2 ou 1,le maximum est de 50
Capital social minimum : 10.000 DH, composé de parts sociales d’une valeur minimale de 10 DH . Gérance : La S.A.R.L peut être chargée à une ou plusieurs personnes physiques responsable, et pour prendre les décisions liées à la SARL, il es obligatoire de tenir une assemblé générale.
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Capital de départ.
• les dépenses pré-opérationnelles (investissements)
• les dépenses opérationnelles de départ (fonds de roulement)
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• La famille et les amis
• Les prêts d’honneur
• Le prêt bancaire
Les différentes catégories d’investissements :
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• Les subventions
• Le capital risque
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Rachat d’une entreprise existante
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• la clientèle est déjà constituée
•les procédures déjà établies
• le personnel déjà formé.
•Les stocks et les locaux sont en place.
le rachat d’une entreprise offre de nombreux avantages:
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•Marché du produit ou service peut-être en recul
•Le commerce a peut-être une mauvaise réputation dans le voisinage.
•Marchandises peut-être démodées
Inconvénients que présente une reprise d'entreprise:
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Création d’une nouvelle entreprise
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Avantages
• libre de concevoir et de gérer l'entreprise selon votre vision.
• lié ni aux règles, ni à l'historique.
• possibilité d'exploiter un nouveau créneau sur le marché.
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Défis:
• prendre plus du temps avant que le entreprise soit rentable.
• Le succès de votre entreprise n'est pas garanti
• Difficile d'obtenir du financement.
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’’Pour accomplir de grandes choses, i l ne suff i t pas uniquement d’agir, mais aussi de rêver , pas seulement de planif i er mais aussi d’y cro ire ’’
(Anatole France)