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STRATÉGIE, LEADERSHIP & MANAGEMENT Pierre Simonnin Congrès National d’Hiver 27/11/2010

Formation stratégie, leadership et management

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Les slides de la formation Stratégie, leadership et management, animée pour une centaine de Junior-Entrepreneurs au Congrès National d'Hiver des Junior-Entreprises de novembre 2010.

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Page 1: Formation stratégie, leadership et management

STRATÉGIE, LEADERSHIP

& MANAGEMENT

Pierre Simonnin Congrès National d’Hiver

27/11/2010

Page 2: Formation stratégie, leadership et management

Présentation

• Ancien président de Ponts Etudes Projets

• Fondateur et ancien président de Juniors ParisTech

• Stagiaire chez Succeed Together

• Futur stagiaire chez…

Pierre Simonnin

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Page 3: Formation stratégie, leadership et management

Introduction

• Attention à la théorie !

• Pourquoi faire bouger les choses ?

• Pourquoi j’ai besoin des autres ?

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« Je ne veux pas changer la règle du jeu, je veux changer de jeu. » André Breton

Page 4: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

IV. Gérer une équipe

V. Devenir leader

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Page 5: Formation stratégie, leadership et management

Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Vision

Objectifs

Plan d’action

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« Il n’y a pas de bon vent pour celui qui ne sait où il va. » Sénèque

Page 6: Formation stratégie, leadership et management

Exercice : vision

Imaginez qu’une voyante vous prédit que dans x années, vous serez…

• Comment y êtes-vous arrivé ?

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Page 7: Formation stratégie, leadership et management

Ajuster sa vision

• Pour pouvoir réagir, il faut envisager plusieurs futurs possibles

• On n’a jamais raison

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« Le doute est le commencement de la sagesse. » Aristote

Page 8: Formation stratégie, leadership et management

Rendre une stratégie viable

Plan d’action

Action

Débrief

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« Celui qui ne progresse pas chaque jour, recule chaque jour. » Confucius

Page 9: Formation stratégie, leadership et management

Outils stratégiques

• Outil principal :

différencier moyens et objectifs • Autres outils :

Les outils du management Darrell Rigby, Paul de Leusse

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Page 10: Formation stratégie, leadership et management

Exercice : application

faire de la prospection

développer une nouvelle offre développement durable

développer un partenariat avec cette Junior

développer un partenariat

créer un esprit d‘équipe

augmenter le CA de 30 %

obtenir le prix d’excellence

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Objectif : résultat ou valeur de la Junior

Page 11: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

IV. Gérer une équipe

V. Devenir leader

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Page 12: Formation stratégie, leadership et management

Constat Société humaine Monde économique

Philosophie

Rationalité Sélection naturelle

Organisation

Liberté Obligatoire

Egalité Hiérarchie

Fraternité Concurrence

Economie

Marché libre Elimination des concurrents

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« Je crois plus aux hommes qu’aux organisations » Antoine de Fommervault

Page 13: Formation stratégie, leadership et management

Leaders & Managers

Managers Leaders

Font les choses bien Font les bonnes choses

Maintiennent une stabilité Forcent le changement

Maîtrisent les choses Inspirent les gens

Résolvent les problèmes d’aujourd’hui Cherchent les opportunités de demain

Utilisent leurs têtes Ecoutent leurs cœurs

Comptent les soldats Gagnent la guerre

We manage things, we lead people

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« In classical times, when Cicero had finished speaking, the people said: 'How well he spoke', but when Demosthenes had finished speaking, they said 'Let us march'. »

Adlai Stevenson

Page 14: Formation stratégie, leadership et management

Les limites de la distinction

• Différencier leadership et management n’est pas suffisant

• Il faut savoir s’approprier les deux

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« The only definition of a leader is someone who has followers. » The Drucker Foundation

Page 15: Formation stratégie, leadership et management

L’enjeu des relations humaines

1 + 1 > 2 ou

1 + 1 < 2

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« Un intellectuel assis va moins loin qu'un con qui marche. » Michel Audiart

Page 16: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

1. Les qualités humaines du leader

2. Les 3 postures du management

3. La frustration du leader

IV. Gérer une équipe

V. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie, leadership & management 16

Page 17: Formation stratégie, leadership et management

The leader’s 10 commandments • I. Do unto others as you would have them do unto you. • II. Thou shalt be consistent. • III. Thou shalt get out of thy office regularly. • IV. Thou shalt avoid snap decisions. • V. Thou shalt make time for thy people. • VI. Thou shalt take the time to listen. • VII. Thou shalt always be in control of thyself. • VIII. Thou shalt communicate clearly with thy subordinates. • IX. Thou shalt take responsibility for thy actions. • X. Thou shalt LEAD thy people.

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Lieutenant-Colonel Saundra J. Reinke

Page 18: Formation stratégie, leadership et management

Etre leader

• Qualités fondamentales Jugement, initiative, intégrité, vision, énergie, conduite, relations humaines, caractère décisif, fiabilité, stabilité émotionnelle, justesse, ambition, dévouement, objectivité, coopération…

• Connaissez-vous vous-même pour être vous-même

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« Le vrai caractère perce presque toujours dans les grandes circonstances. » Napoléon Bonaparte

Page 19: Formation stratégie, leadership et management

Les relations humaines

• Etre authentique

• Empathie

• Humilité

• Assumer

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« La franchise ne consiste pas à dire tout ce que l'on pense, mais à penser tout ce que l'on dit. » Hypolite de Livry

Page 20: Formation stratégie, leadership et management

La force de la communication

Impact d’un message

Verbal

Vocal

Non verbal

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« Ce qui persuade, c’est le caractère de celui qui parle, non son langage. » Ménandre

Source : A. Mehrabian, 1950

Page 21: Formation stratégie, leadership et management

Langage corporel positif

• Tête haute

• Démarche vive

• Epaules droites

• Posture verticale

• Poignée de main ferme

• Contact visuel permanent

• Bras et paumes ouverts

• Les deux pieds posés au sol

• Sourire

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Page 22: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

1. Les qualités humaines du leader

2. Les 3 postures du management

3. La frustration du leader

IV. Gérer une équipe

V. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie, leadership & management 22

Page 23: Formation stratégie, leadership et management

L’engagement

• Etre courageux et déterminé

• S’engager durablement

• Prendre des décisions

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« Agir en homme de pensée, penser en homme d’action. » Henri Bergson

Page 24: Formation stratégie, leadership et management

L’exigence

• Etre exigeant avec ses collaborateurs autant qu’avec soi-même

• Critique constructive

• Ne pas hésiter à se lancer

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« Don’t wish it were easier, wish you were better. » Jim Rohn

Page 25: Formation stratégie, leadership et management

Exercice : application

« Je me suis planté parce que je suis nul. »

ou

« Pas de bol, mais ce n’est pas ça qui va m’arrêter ! »

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Quelle est la bonne posture ?

Page 26: Formation stratégie, leadership et management

La pédagogie

• Rien n’est suffisamment simple :

– Pour se passer d’explications

– Pour ne pas pouvoir être mal compris

• Ecouter et expliquer

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« The leader of the past was a person who knew how to tell. The leader of the future will be a person who knows how to ask » Peter Drucker

Page 27: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

1. Les qualités humaines du leader

2. Les 3 postures du management

3. La frustration du leader

IV. Gérer une équipe

V. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie, leadership & management 27

Page 28: Formation stratégie, leadership et management

Où leader = canard…

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« Un leader est meilleur quand les gens savent à peine qu’il existe. » Lao Tseu

Page 29: Formation stratégie, leadership et management

…mais pas trop quand même

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Page 30: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

IV. Gérer une équipe

1. Gérer au quotidien

2. Gestion de conflits

V. Devenir leader

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Page 31: Formation stratégie, leadership et management

Communication au sein de l’équipe • Varier • Simplifier • Multiplier • Echanger • Dynamiser • Encourager • Illustrer • … Communiquer

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« Un peuple qui oublie son passé se condamne à le revivre. » Winston Churchill

Page 32: Formation stratégie, leadership et management

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Page 33: Formation stratégie, leadership et management

Les règles à respecter

• Fixer les règles du jeu avec l’équipe

• Fixer des délais et objectifs précis

• Etre exigeant sur les process clés

• Fabriquer des succès intermédiaires

• Faire le point régulièrement

• Susciter le feedback

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« Vu mon plaisir au travail, je ne travaille jamais. » Leen Zevenbergen

Page 34: Formation stratégie, leadership et management

Conseils pour rendre le travail plus efficace

• Bannir la procrastination

• Toujours garder un problème client dans son portefeuille

• Arrêter le multitâches

• Prioriser clairement les tâches et objectifs

• Structurer les ToDo lists

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« Procrastination is the thief of time. » Edward Young

Page 35: Formation stratégie, leadership et management

La ToDo list

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Urgence

Importance Finir de préparer la formation de samedi

Trouver un stage

Réinviter Barack à prendre un verre

Réparer ma guitare

Finir ce fichu book de passation

Page 36: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

IV. Gérer une équipe

1. Gérer au quotidien

2. Gestion de conflits

V. Devenir leader

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Page 37: Formation stratégie, leadership et management

Eviter les conflits

• Libre expression

• Réunions fréquentes

• Préférer la communication orale

• Partager les objectifs

• Savoir précisément qui fait quoi

• Rester juste et exemplaire

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« Une petite impatience ruine un grand projet. » Confucius

Page 38: Formation stratégie, leadership et management

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« Platon m’est cher, mais la vérité me l’est encore davantage. » Aristote

Les conflits sont inévitables !

Page 39: Formation stratégie, leadership et management

Résoudre un conflit : règles

• Toute personne impliquée a son mot à dire • Aucune décision n’est prise tant que tous les faits

n’ont pas été entendus • Arbitrage juste et transparent • Jauger la satisfaction des participants à la suite de la

décision • Est-ce que tout a été mis en place pour que ça ne

recommence pas ? • Avoir une attitude adaptée

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« Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté. » Winston Churchill

Page 40: Formation stratégie, leadership et management

Méthode de résolution

• Clarifier les intérêts des parties

• Déterminer un critère objectif pour évaluer la justesse de l’issue

• Choisir une option

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« Leaders don't just make products and make decisions. Leaders make meaning. » John Seely Brown

Page 41: Formation stratégie, leadership et management

Plan

I. Etablir une stratégie

II. Mettre en œuvre une stratégie

III. Etre leader

IV. Gérer une équipe

V. Devenir leader

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Page 42: Formation stratégie, leadership et management

Peut-on parler de leader né ?

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Page 43: Formation stratégie, leadership et management

Quel état d’esprit avoir ?

- Can I be a leader?

- Yes, you can!

• Clés :

– Chacun peut m’apporter quelque chose

– Régression quand on pense tout savoir

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« Les cas désespérés n’existent pas. » Pierre Simonnin

Page 44: Formation stratégie, leadership et management

Influence du QI

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QI

Capacité de leadership

100 120 140

Source : M. Muraszkiewicz

Page 45: Formation stratégie, leadership et management

Influence du charisme

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Charisme

Capacité de leadership Source : M. Muraszkiewicz

Page 46: Formation stratégie, leadership et management

La question qui tue

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« Etes-vous chanceux ? » Napoléon Bonaparte

Page 47: Formation stratégie, leadership et management

Conclusion

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Page 48: Formation stratégie, leadership et management

Conclusion

• Lire et étudier ne suffit pas

• Le leadership peut s’apprendre mais pas s’enseigner

• Do it your way!

• 3 points clé : – Volonté

– Pouvoir

– Empathie

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« The short road to ruin is to emulate the methods of your adversary. » Winston Churchill

Page 49: Formation stratégie, leadership et management

Pour commencer ?

• Pratiquez un sport collectif !

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« It’s in the Game! » EA Sports

Page 50: Formation stratégie, leadership et management

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Questions ?

Page 51: Formation stratégie, leadership et management

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Merci pour votre attention

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