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Le 18 Mars, lancement du livre WSI Digital Minds Digital Minds : 12 clés pour Développer votre Business sur le Web

Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo

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Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 7: Les réseaux sociaux BtoB, Linkedin et Viadeo LinkedIn & Viadeo proposent de nouvelles voies d'opportunités commerciales et de développement de votre business et évoluent sans cesse. Comment les exploiter et optimiser un maximum sa performance et visibilité sur ces 2 réseaux professionnels ? Présenté par François-Xavier Magnin et Kamel Touzaline, consultants internet WSI Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous: http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi/agences-wsi-france.html

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Page 1: Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo

Le 18 Mars, lancement du livre WSI Digital Minds

Digital Minds : 12 clés pour Développer

votre Business sur le Web

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Bonjour à tous

Kamel Touzaline

Webmarketer WSI

WSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-79-99-99-71

Skype Kamel-WSI

Email [email protected]

François-Xavier Magnin

Webmarketer WSI

WSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-07-50-99-59

Skype François-Xavier Magnin

Email [email protected]

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Linkedin, Viadeo…

Comment utiliser efficacement ces réseaux pour développer votre entreprise en 2014 ?

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REPUTATION

Une démarche en 3 étapes

INFLUENCE

OPPORTUNITES

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Nouveau comportement de l’acheteur

Marketing de

masse

Prospection

dans le dur

Carnet

d’adresses

Campagnes de

rappel

téléphoniques

Formulaire de

satisfaction

Présence social + contenu

Mise en relation sociale

contextualisée

Gestion de contacts dynamique via

Linkedin, Fb, twitter

Signaux sociaux

Recommandations

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CIBLAGE

• À qui je m’adresse ?

APPEL A L’ACTION

• Pour quelle incitation ?

CONTENU

• Que dire et quoi faire pour les faire agir ?

Quels sont mes objectifs…?

Qu’est-ce que je mesure… ?

Les bonnes fondations

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Quels objectifs ?

Développez votre notoriété

Augmentez les points de contacts

Entretenir votre écosystème

Devenir une autorité sur votre marché

Développement commercial

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Quelle cible ?

ET/OU ?

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Bonnes pratiques

CONFECTIONNER

SON PROFIL

DEVELOPPER

SON RESEAU ENGAGER

SON AUDIENCE

1

2

3

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1

CONFECTIONNER

SON PROFIL 1

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2 zones à optimiser

Votre accroche

professionnel Votre parcours

> Se positionner sur son marché

> Etre correctement identifié par

son audience

> Le socle et le corps de votre

histoire > Raconter et valoriser en

fonction des différents messages à

adresser

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Un profil attractif

2

Vous êtes commercial, communiquez vos des études de cas clients

Vous êtes étudiant, présentez vos compétences sous forme d’infographie

Vous êtes marketeur, créez le contenu multimédia de votre entreprise

Vous êtes indépendant, publiez votre plaquette commerciale, vos fiches produits, valorisez vos projets

Vous exercez une profession dans les domaines créatifs, présentez vos oeuvres à travers des photos et/ou vidéos

Fonctionnalité

multimedia

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Page entreprise

• Pas d’implication personnelle = pas de résultats !

• People to people avant tout !

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2 DEVELOPPER

SON RESEAU 2

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Faites travailler

Linkedin & Viadeo

pour vous !

Construire et étendre son réseau

Votre carnet d’adresse

Ciblage selon critères définis

Membres ayant consultés votre profil

Membres de vos membres

Groupes de discussions

Votre activité professionnelle quotidienne

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Personnalisez votre demande de mise en relation

Resitue le contexte

•Suite à notre échange téléphonique

•Suite à notre rencontre à l’événement

•Sur les recommandations de….

Vous positionne comme une ressource pour votre interlocuteur

•Vous pourrez découvrir sur mon profil quelques ressources qui pourraient vous intéresser. Vous y découvrirez notamment mes derniers billets blog ainsi que quelques présentations que je partage sur slideshare

Incite à l’action

•Je vous invite à suivre notre entreprise via la page/le groupe dédié à cet effet

•Je vous propose de découvrir nos différentes offres

•Je me tiens à votre disposition pour échanger lors d’un RDV

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ENGAGER SON AUDIENCE

3

ENGAGER

SON AUDIENCE 3

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Concentrez vous sur les signaux sociaux envoyés par votre réseau

Identifiez des opportunités d’engagements • Félicitez des évolutions professionnelles

• Mettre en relation des contacts

• Détectez les entrées en relation communes

• Restez informé sur les modifications de profil

• Adhésion à un groupe

• Interaction auprès d’une thématique qui vous intéresse

• Nouveau statut

• Nouvelle offre d’emploi Provoquer des interactions

• J’aime

• Je commente

• Je partage

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Prenez la parole

Contenus internes

•L’ensemble des contenus produits par l’entreprise (livres blancs, vidéos, infographie, etc)

Contenus externes

•La masse informationnelle provenant de votre marché. Netvibes, Scoop.it, Pulse sont d’autant d’outils qui vous permettront de vous aider dans cette tâche.

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De quoi faut-il parler ?

Donner la parole aux collaborat

eurs

Expliquer une

innovation

Faire comprendr

e les bénéfices

d’une solution

Décrypter des

tendances de marché

Partager des

expériences de clients

Donner des conseils

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Ce qui fait la différence

Clarification des objectifs

Implication

Contenu Régularité

Démarche réseau social

=

Prolongement vie réelle

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Ce qu’il faut retenir

1 - Faites travailler LinkedIn/Viadeo pour vous !

2 - Ne pas vendre

3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling)

4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)

5 - Contenu, Contenu, Contenu

6 – Implication du management

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Pour aller plus loin

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MERCI

Kamel Touzaline

Webmarketer WSI

WSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-79-99-99-71

Bureau +33-9-81-32-45-65

Skype Kamel-WSI

Email [email protected]

François-Xavier Magnin

Webmarketer WSI

WSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-07-50-99-59

Skype François-Xavier Magnin

Email [email protected]

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Passer à l’action

• Atelier coaching réseaux pro 1to1-3

• Programmes accélérateurs pour équipe de 6 à 20 personnes

• Conférences ciblées pour un comité de direction, partenaires

• Programmes d’entreprise sur mesure

• Mettre en place une démarche de marketing de contenu

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