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"Comment développer sa startup
grâce à la veille stratégique ?"
Animateur
Sylvie Donnasson
Boucicaut 20 juillet 2016
Le cap des 5 ans, difficile à passer pour les
jeunes entreprises
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Création Amorçage Développement
Concentration sur le développement du produit
Choix du marché et positionnement
Lancement du service et premières ventes
Faire ses preuvesGénérer de la croissance
1 à 2 ans 1 à 2 ansSuite aux 2 ou 4
premières années
!25% des entreprises innovantes meurent avant leurs 5 ans50% avant leurs 6 ans
Source : Bain&Company et RAISE France
Des difficultés multiples à l’horizon des 5 ans
3Source : Infographie - SurePayroll, 2014
FACTEURS CLES DE SUCCES:
La connaissance et l’implication dans l’écosystème Capacité à se démarquer durablement de la
concurrence Identifier de nouveaux prospects
DIFFICULTES RENCONTREES:
Fort enjeu RH : Attirer les talents et les fidéliser
Financement et levée de fonds : Fort taux de refus d’emprunt des banques, besoins de financement privé, besoins de séduire
Validation du modèle d’affaire : trouver un positionnement pertinent sur le marché
Qui parmi vous fait déjà de la veille/veille pro?
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Qu’est qu’une veille pro ?
Quels en sont les défis ?
Les réseaux sociaux sont le terrain incontournable de la veille professionnelle rendant les informations plus accessibles et plus complexes
• La veille du web vient en complément de la veille traditionnelle : participation à des salons, informations des syndicats et organisations professionnelles
• La recherche efficace de l’information plus dense et sa vérification sont des critères essentiels à une veille efficace du web
• Les sites et sources d’informations évoluent sans cesse et une révision régulière des critères de veille est indispensable
• Le traitement de l’information en garantit le succès !
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Une veille pro pour sa startup, un atout clé !
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http://business.lesechos.fr/entrepreneurs/web/l-intelligence-economique-a-la-portee-des-pme-103542.php
VEILLE STRATEGIQUE
Maitrise de l’information
Gérer l’information interne et externe de
l’entreprise
Maitrise de son environnement
Identifier les fournisseurs ou les distributeurs, les concurrents et les
opportunités, y compris à l’étranger
Maitrise de son identité
Gérer sa réputation sur le web
Optimiser la recherche de financement
Identifier les business angels, montrer une connaissance fine du
marché pour convaincre les investisseurs
Gagner des marchés publics
Être alerté sur l’ouverture d’un
marché, se positionner en amont, se faire
connaître des décideurs publics
Rassurer les investisseur
s si vous avez levé des fonds
Accompagnateur d’Excellence en
Innovation-Santé
HealthInnov
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HealthInnovDes livrables et services modulables en fonction de vos besoins
Veille annuelle avec production quotidienne
de flux d’infos et rapports thématiques
mensuels ou trimestriels en fonction
de votre agenda
Veille dans le cadre d’une mission de consulting
Veille stratégique
adhoc
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HealthInnov une veille performante pour mesurer et
visualiser les tendances et performances
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Exemple 1 - HealthInnov Mission Etude d’e-réputation en pré-lancement d’un nouveau
médicament dans les maladies rares
Client : laboratoire pharmaceutique américain de dimension internationale
Objectif : comprendre les comportements et attitudes des patients en phase de pré-lancement d’un nouveau médicament en France et mieux apprécier l’image de l’entreprise
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RESULTATS• Mésusage du produit
• Manque d’engagement des leaders
• Danger sur le prix• Sensibilité aux résultats
cliniques
Démarche proposée : • Définition du périmètre d’influence du client –univers concurrentiel• Analyse dynamique de l’écosystème – prises de parole, communautés influentes, leviers d’actions • Mesure de la réputation du client à l’échelle mondiale et à celle de la France – gap analysis• Mesure et management du risque – prix, résultats cliniques, usage de produit
Exemple 2 - OpenHealth, leader français de la
collecte et l’analyse des données de santé
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HealthInnovfournit à OpenHealth une veille
qualitative quotidienne Santé et Big Data FR/EN
Veille business /avantage concurrentiel en phase de repositionnement et lancement
de la nouvelle société
Business case - OpenHealth, leader français de la
collecte et l’analyse des données de santé
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HealthInnovfournit à OpenHealth une
veille qualitative quotidienne Santé et Big Data
FR/EN
Rubrique actualité du site Internet alimentée au quotidien - veille
Base de données thématique à disposition des internautes – territoire
Veille business /avantage concurrentiel
Newsletter bimensuelle pour les clients et partenaires – communication
Taux d’ouverture de la newsletter >20%
Fréquentation du site X 2
Stratégie de présence sur les médias sociaux
Veille financière (investisseurs, aides publiques, levées de fonds)
Veille sur votre domaine d’activité (concurrents, news évènements…)
Veille technologique (recherche, innovation, application)
Veille-pays (état du marché, réglementation, concurrence…)
Veille règlementaire et législative (projet de lois, évolutions des normes nationales et européennes…)
Veille sur les appels d’offres (privés, publics)
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Quels services de veille vous
intéresseraient le plus?
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CONTACT
Sylvie Donnasson
CEO at HealthInnov
07 82 49 06 89
Christelle Urvoy
Business Intelligence specialist & consultant
06 08 37 26 10
www.healthinnovsite.com