FORBES AFRIQUE

TECHNOLOGIEMOBILE ADVERTISING

24 | FORBES AFRIQUE JANVIER 2015

La publicité digitale désigne la publicité sur Internet. Elle prend des formes variées. Par exemple,

le Search représente les publicités qui apparaissent suite à la recherche d’un produit ou service sur un moteur de recherche. Le Display, pour sa part, désigne la publicité sous forme de création graphique comme les bannières rectangulaires des espaces publicitaires des sites Web. La publicité digitale se décline sous différents formats tels que l’image ou la vidéo. Elle est diffusée sur des appareils à connexion fixe, comme les ordinateurs, ou sur des devices mobiles tels que les smartphones ou tablettes.

D’après une étude du cabinet de conseil PricewaterhouseCoopers (PwC), d’ici 2018, 33 % des revenus publicitaires mondiaux seront issus de la publicité digitale et représenteront 160 Mds€. Le visage de la publicité sera métamorphosé : en 2019, la publicité digitale dépassera la publicité télé.

Quelles sont les tendances de cette révolution en marche ? La vidéo et le mobile sont le moteur de cette croissance. En effet, la vidéo est le format qui a le plus d’impact sur le

consommateur et se prête à la viralité des réseaux sociaux : c’est un moyen efficace pour toucher une audience ciblée en un court laps de temps. Un consommateur retient davantage le message d’une vidéo que celui d’une énième bannière publicitaire ou d’un pop-up intempestif… Le mobile continuera également à croître fortement. Cette hausse résulte notamment du nombre de smartphones et de tablettes en constante augmentation, d’une connexion Internet mobile plus rapide et du temps toujours plus long passé par les internautes sur les réseaux sociaux. Les internautes réalisent de plus en plus d’achats à partir de leurs appareils mobiles. Avant d’acheter, ils naviguent sur le Web pour glaner de l’information sur les produits.

Le m-commerce et le web-to-store favorisent donc l’augmentation du temps passé sur Internet depuis un mobile : une véritable aubaine publicitaire !

UN MARCHÉ EN PLEIN ESSOR PwC affirme qu’entre 2013 et 2017

la publicité digitale devrait croître en Afrique du Sud près de deux fois plus vite que la moyenne mondiale (25 % par an vs 13 %) pour peser 300 M€

en 2017. Le mobile advertising représentant le tiers des dépenses

La publicité digitale : un eldorado pour les annonceurs Depuis 2000, le temps de connexion par internaute – 3 Mds dans le monde – a été multiplié par 6. Le digital est devenu un moyen efficace de toucher un large public, y compris en Afrique où les annonceurs n’hésitent plus à y consacrer une part significative du budget de leur campagne.PAR DIANE LAWSON

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S’informer sur tablette ou sur smartphone : un acte qui tend à se banaliser dans les grandes métropoles africaines.

AFRIQUE DU SUD 25,4

KENYA 21,9

NIGÉRIA 29,1

EMEA 11,2

GLOBAL 13,1

Source : PwC, Informa Télécoms & Média

CROISSANCE DU MARCHÉ PUBLICITAIRE SUR INTERNET ENTRE 2012 ET 2017 (CAGR* %)

* Compound annual growth rate = taux de croissance annuel moyen.

JANVIER 2015 FORBES AFRIQUE | 25

publicitaires digitales en 2017.En Afrique, la publicité digitale est

en forte croissance en raison d’une pénétration d’Internet accrue, d’un accès à Internet moins onéreux et d’une connexion plus rapide. Le digital constitue une véritable révolution en permettant aux PME de faire de la publicité. Auparavant, celle-ci était réservée aux grandes entreprises, les coûts étant prohibitifs pour les plus petites. Elles peuvent désormais le faire sur Internet en touchant un large public à bas coût. Or, selon Proparco, les PME représentent plus de 90 % des entreprises de l’Afrique subsaharienne : un potentiel de croissance énorme pour la publicité digitale ! Une autre particularité du continent : la croissance de la publicité digitale provient surtout des appareils mobiles.

DES SUCCÈS « MADE IN AFRICA » Ad Dynamo est une plateforme

publicitaire digitale qui connecte

les annonceurs avec les éditeurs pertinents. Elle est présente en Afrique du Sud, au Nigeria, au Kenya, au Ghana, en Tanzanie, en Zambie et en Ouganda. Elle est à la pointe de la publicité digitale sur les réseaux sociaux, en témoignent ses partenariats avec Facebook & Twitter. Selon Ad Dynamo, 96 % de l’activité des réseaux sociaux en Afrique passe par un terminal mobile – faisant ainsi de Facebook le plus gros éditeur mobile en Afrique. Par ailleurs, depuis mai 2014, Ad Dynamo a noué un partenariat exclusif avec Twitter, le marché sud-africain étant particulièrement bien adapté à Twitter en raison de la forte utilisation d’Internet mobile. Or, dans le monde, 76 % des utilisateurs de Twitter sont actifs sur leur mobile et un tiers des personnes qui ont visité une marque sur Twitter réalisent un achat de cette marque par la suite.

Au Nigeria, Vconnect a su tirer profit de la démocratisation de la

publicité, en la rendant accessible aux PME. Ce moteur de recherche a permis à 800 000 PME d’être référencées sur Internet. Avec la plateforme nigériane, les PME font de la publicité digitale à un coût abordable via les SMS ciblés, l’e-mailing, le Search et les pages Internet présentant leur profil. Grâce à la géolocalisation, les Nigérians peuvent désormais trouver une entreprise répondant à leurs besoins à proximité.

DES BÉNÉFICES CONSIDÉRABLESEn recherchant de l’information sur

Internet, en partageant leurs intérêts sur les réseaux sociaux et en achetant sur la Toile, les consommateurs transmettent des informations précieuses aux annonceurs. Une fois ces données analysées, les annonceurs anticipent les besoins de leurs clients, comprennent leur processus d’achat et suivent l’efficacité de leurs campagnes en temps réel. L’annonceur peut donc adapter les contenus publicitaires aux consommateurs. Les entreprises peuvent ainsi cibler la bonne personne, au bon moment, au bon endroit en lui fournissant le produit ou service dont il a besoin : ce ciblage sélectif est le rêve de tout marketeur !

En Afrique, puisque l’accès Internet est avant tout mobile et la population jeune et technophile, les entreprises devront investir dans diverses formes de mobile advertising – les SMS ciblés, les sites de petites annonces, le Search, le Display et le social advertising. Par ailleurs, puisque la connexion Internet est assez lente et le coût de connexion relativement élevé, les entreprises devront privilégier dans un premier temps des formats peu lourds à télécharger comme les SMS, les liens sponsorisés et les bannières. Ainsi les entreprises africaines pourront diffuser un message pertinent auprès d’une audience ciblée, en tenant compte des spécificités locales. Aussi, les PME pourront changer d’envergure en se faisant connaître auprès d’un large vivier de nouveaux consommateurs.

* Compound annual growth rate = taux de croissance annuel moyen.