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DESCRIPTION
Mini conférence sur les modèles économiques de la filière Internet à destination des Business Angels. Présentation très généraliste qui présente les facteurs clés de succès les plus fréquents dans ce genre de modèles.
Citation preview
Les modèles économiques de la filière Internet
09 juillet 2014 – BA EM Lyon
Samir BOUNAB
La filière Internet
Prévisions France 2015*5,5% du PIB (3% en 2010)129 Mds d’euros ~ construction+450 000 emplois en 5 ans+ de ¼ de la croissance française
Source MacKinsey : http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
Des opportunités
Blablacar : 100 M€ - Juil 2014UBER : 1,2Mds $ levés - Juin 2014Criteo : 250M€ levés - Oct 2013Meetic: 186 M€ de CA 2013Leboncoin : 64 M€ de CA 2013
Le présent
Du virtuel au réelDu virtuel au réel
Cross-canal
E-commerce
Services en ligne
Economie du partage
Le passage au cloud
21% annuel
Big data
2 500 To / jour*
*Source IBM
Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction
#1 Monétiser son audience
PublicitéRevente
d’informationGénération de
« leads »
Indicateur clé n°1
Traffic / trafic qualifié
Base d’utilisateurs
Traffic
Indicateur clé n°2
coût trafic/prix de vente
coût utilisateur/prix
de vente
coût trafic/prix de vente
Breakeven Moyen terme Long terme Moyen terme
Exemple Lemonde.fr FacebookGoogle
adwords
#1 Monétiser son audience
#2 as a Service
Try&Buy Freemium Open Source
Indicateur clé n°1
Taux de conversion
Ratio payant/total
Communauté de
développeur
Indicateur clé n°2
Taux de churn Taux de churnCout marginal
d’un client
Breakeven Court terme Long terme Moyen terme
Exemple Deezer Linkedin RedHat
#2 As a Service
#3 Transactionnel
E-commerceP2P
transaction fees
In-app buyers
Indicateur clé n°1
Cout d’acquisition / Panier moyen
Nombre de transaction
Utilisateurs actifs
Indicateur clé n°2
Taux de churnNombre
d’abonnésTaux de
conversion
Breakeven Moyen terme Court terme Court terme
Exemple Amazon CovoiturageJeux : Candy
crush
#3 Transactionnel
Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction
Key Success Factors
Acquisition de trafic (SEO, SEM, affiliation, RS)
Acquisition de contenus et/ou services
A garder en tête
L’audience coûte cher !
Concurrence mondiale
Le futur
Multi-device
Imprimante 3D
Sources
http://www.journaldunet.com/solutions/systemes-reseaux/big-data-definition-et-enjeux.shtml
http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
http://www.crunchbase.com/
http://www.journaldunet.com/
http://www.fredcavazza.net/2012/01/26/du-solomo-au-todaclo-quelles-tendances-pour-2012/
http://www-01.ibm.com/software/fr/data/bigdata/
