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10 PRATIQUES COMMERCIALES GAGNANTES Pour les vendeurs et managers DU 3EME MILLENAIRE

Programme Conférence : 10 pratiques commerciales gagnantes pour les vendeurs et managers du 3ème millénaire

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10 PRATIQUES COMMERCIALES GAGNANTES

Pour les vendeurs et managers

DU 3EME MILLENAIRE

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Quand la prospection devient une mission plus

appréciée grâce à la détection des prospects en « mode achat» et au « tunnel d’engagement »

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Quand la qualité de la découverte repose moins sur le questionnement en face à face que sur la capacité à trouver de

l’information utile en amont

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Quand la phase d’écoute devient une étape de

diagnostic de la situation de vente et de dialogue à valeur

ajoutée

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Quand l’argumentation devient tri dimensionnelle (rationnelle, relationnelle et émotionnelle)

grâce aux nouveaux outils d’influence

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Quand la « défense du prix » devient une phase de

démonstration économique basée sur un simulateur ou un

comparateur

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Quand l’objection « je vais réfléchir » signifie « je vais aller

vérifier tout ce que vous me dites sur Internet avant de me

décider »

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Quand le « tourisme commercial » disparait au profit des contacts utiles

(réactifs ou proactifs)

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Quand le temps actif de vente et la pression commerciale ne se mesurent plus uniquement en nombre de visites mais en

interactions multiples et variées

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Quand le CRM contraignant devient le meilleur allié du

vendeur pour organiser son action commerciale et gérer son

patrimoine clients

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Quand manager ne signifie plus faire reproduire pour

gagner mais donner envie de changer

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Conférence 2 heures, de 8h30 à 10h30Prochaines dates :

• à Lyon, le 29 mai 2015• à Paris, le 2 juin 2015• à Nantes, le 3 juin 2015• à Casablanca, le 4 juin 2015• à Marseille, le 10 juin 2015• à Strasbourg, le 19 juin 2015•