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5 principes pour automatiser votre prospection Sans faire de votre système une usine à gaz 24/06/2022 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 1

5 principes pour automatiser votre prospection

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5 principes pour automatiser votre prospectionSans faire de votre système une usine à gaz

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AutomatisezRécoltez RéchauffezTransformezGagnez du temps de l’énergie et surtout trouver le client idéal qui achète vos produits.

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Ce que vous trouverez dans ce document

Les types de prospection : Comment organisez une stratégie gagnante dans sa prospection

Automatisez sont système de prospection pour passer à une véritable industrie

Réchauffez son prospect avec une discussion pour lui faire une proposition de valeur qui bouscule ses idées reçus

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Principe 1 : Ciblez votre marchéAvez-vous déjà vendu un réfrigérateur à un eskimo?Sachez qu’il en possède et qu’il y a 3 eskimos au kilomètre carré.Vendre des réfrigérateur à des eskimos n’est pas rentable

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7 étapes pour construire son persona

1. Déterminez vos besoins en information 2. Structurer votre méthodologie de recherche 3. Construire votre instrument de mesure 4. Procéder à la collecte de données 5. Analyser les données récoltées et identifier les

tendances 6. Dressez vos différents profils et créez vos fiches

persona 7. Priorisez vos persona

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Relation compétence

et thématique

Zone cible

Thématique

Compétences

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Trouvez la problématique

Imaginez et analyser les problèmes de votre cibles ; leurs souffrance

Anticipez les objections de votre offre. Connaissez-vos prospect comme votre propre mère

(comment font-ils pour trouver la bonne méthode) Analyser leur process de recherche

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Structurer une méthode de recherche

Concevez un process de recherche (sur quel support allons-nous prioriser la recherche de notre cible)

La collecte de données primaire qualitative La collecte de données quantitative

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Construire son instrument de mesure

Complet : Est-ce que l'instrument couvre tous les éléments pour lesquels vous cherchez à obtenir de l'information?

Structure logique : Est-ce l'enchaînement des sections est logique? Est-ce que chaque section est composée de questions qui sont présentées dans un ordre logique, c'est-à-dire des plus générales aux plus spécifiques?

Adapté : Est-ce que le niveau de langage utilisé dans l'outil est adapté au niveau de langage des gens qui seront interrogés? 

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Procéder à la collecte de données

Qualifier l’échange et trouver el bon language

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Analyser les données récoltées et identifier les tendances

Recherche qualitative Recherche quantitative

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Dressez vos différents profils et crééz vos fiches personas

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L’avantage d’un ciblage réussi

Vos prospects percevront mieux votre offre Votre cycle de vente se raccourci (gain de temps) La recommandation est plus performante Le service client est plus simple car on intègre mieux

les spécificités de l’offre Votre client ciblé coute moins cher que votre client en

dehors de ce cycle

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Principe 2 :Quels types de prospection choisir?Se spécialiser c’est bien mais savoir viser une action pour chaque cible c’est mieux

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Appel à froid

Avantages InconvénientsActionne rapidement une liste de contact

Une transformation plutôt médiocre pour une consommation d’énergie importante.

Créer un lien relationnel rapide au cas ou l’on à déjà eu un lien avec une personnes de son réseaux

Une méconnaissance du prospect et une intrusion de plus en plus contestée

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La rédaction de mailing

Avantages InconvénientsContact direct personnalisable et qualitative

Nécessite du temps pour rédiger et demande des compétences de rédaction pour susciter le désire.

Astuces : Automatiser les textes et se concentrer à la personnalisation de al proposition

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Le réseautage web

Avantages InconvénientsEfficace et nécessaire ChronophageFacile à implémenter dans sa structure et automatisant

Aucun résultats sur le court terme

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In bound*marketing

PRINCIPE : Création d’un site et présence sur le web Entrer des prospects dans un process relationnel engagé sur le

long terme Votre contenu est la clé de votre succès pour que vos

prospects perçoivent la valeur que vous apportez.

Avantages InconvénientsConstruis une clientèle pour un coût modique

Nécessite du temps pour l’activation de vos revenus

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Out bond*sales

Principe : Envoi d’émail à froid avec une méthode d’attraction

innovante (pas de spams mais bien des mails qui suscitent de l’intérêt).

Travailler exclusivement les réponses aux mails automatisés

Création d’un mini-tunnel de vente pour engager le prospect dans un cycle d’adhésion à notre proposition de valeur.

Créer des itérations de vente sur une cible et engager des relances selon les reporting

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Les résultats

TAUX OUVERTU

RE65 %

Taux de clic

19 %

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Principe 3 :Comment allons-nous construire votre atelier ?De la machine

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Création d’une liste cible de

prospects

Envoi d’un premier mail

Proposition de contenu de valeur

Ouverture

- Questionnaire- Interpellation- Page

d’atterrissageQui incite à réfléchir à la problématique

- Un contenu plus riche

- Une vidéo- Un livre blancQui prouve votre valeur ajoutée

Ouverture Ouverture Offre ciblée

Le principe

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Les règles à savoir

En BtoB vous pouvez contacter les personnes par mail sans sollicitation de leur part

LinkedIn, Facebook, ou tout simplement leur propres site web sont des ressources pour retrouver des contacts qualifiés.

En ciblant convenablement votre prospect vous vous assurez de l’intérêt que vous lui apporter.

En apportant un véritable produit qui sera dans l’intérêt de votre cible il ouvrira le mail.

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Vous gagnerez du temps parce que

Nous pouvons automatiser les mails via votre CRM et les plates de forme de distribution de mailings.

Les données vous permettent d’ajouter au mieux votre valeur et votre cible

Vous agissez pour travail en itération et prenez plus rapidement les décisions

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Principe 4 : Réchauffer son prospect« Nous ne nous connaissons pas et je ne sors pas le premier soir sans savoir à qui j’ai à faire ».

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Le mini-tunnel de vente et le reporting

Pour entamer une relation et proposer une offre de valeur il faut d’oser

Le système du microtunnel de vente adapte chaque prospect à une solution ou un contenu adapté.

Automatiser les tunnels pour apporter une précision que votre prospect n’a jamais vue

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Ouverture

Non ouvert

Principes simplifiés de réchaufferOuvertu

re

Non ouvert

Ouverture

Relance

Ouverture

Premier sprint Deuxième sprint Troisième sprint

Vente

Non ouvert

Proposition de valeur

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La page* d’atterrissage

La construction de la page d’atterrissage demande une descente pointue

Doit faire comprendre au lecteur l’intérêt de votre produit

La page d’atterrissage est l’élément clé Les outils ne sont qu’annexes

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Mail de présentationQUI ?

Mail de présentation Mail de ce que

nous faisonsQuoi

Pourquoi le fait-on

Comment cela marcheExplication du produit

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Principe 5 : transformer et accompagnerNous avons tous déjà vécu ce sentiment après un achat d’être à l’abandon. Ne le faisons pas pour nos clients

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5 règles pour accompagner son client lors de l’achat

Une fois client créer il est temps d’accompagner Une fois le client créer il est temps d’ajouter d’autres

produits Une fois le client créer il est temps de lui apporter des

promotions pour imaginer ce qu’il va vivre par la suite (et fidéliser).

Une fois le client créer continuer à lui mettre le plus de discussion possible car il à payer pour cela.

Une fois le client créer il est temps de lui demander s’il vous recommandera (club).

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Pour démarrervotre acquisitionautomatique de prospects

Contactez mois Charles Van den driessche au + 33660405573

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