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Besoin, désir et demande

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Page 1: Besoin, désir et demande

Besoin, désir et demande

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Besoin

Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). De nombreuses classifications des besoins ont été proposées. Elles sont souvent contestées au motif qu’elles postulent que les besoins sont identiques pour tous les êtres humains. Les besoins se situent à la jonction entre le biologique et le culturel, entre le corps et l'esprit, et mettent en jeu l'interaction entre l'individu et son environnement.

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1. Les besoins fondamentaux, également appelés besoins

élémentaires, nécessaires ou encore physiologiques, sont les

besoins indispensables au système "humain" en tant

qu’élément de base vivant dans un environnement.

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2. Les besoins primaires sont des besoins légitimes mais qui

se distinguent des précédents dans la mesure où leur

satisfaction ne présente pas le même caractère d'urgence «

vitale ». Ainsi, le besoin d'éducation…

3. Les besoins secondaires recouvrent les besoins légitimes

qui permettent aux personnes de se réaliser humainement,

voire idéalement de se surpasser. Ce type de besoin n'est pas

une urgence vitale, ni une priorité nécessaire, mais relève de la

volonté de la personne de trouver un sens et de réaliser et/ou

d'achever sa vie en conformité à sa volonté, à son projet ou sa

vocation.

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Désir Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Besoin de manger et désir manger un steak. Le désir est similaire au besoin, car ils sont censés combler un manque. Le besoin faisant quant à lui partie de la pyramide des besoins, alors que le désir n'est qu'inconscient.Dans la distinction du "désir" et du "besoin", on peut voir le désir comme une caractéristique de l'individu dans ce qu'il a d'unique. Ainsi le désir est particulier et donc propre à chacun.

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Besoin Désir

Maison Un Toit pour s’abriter des intempéries, du froid et de la chaleur.

villa moderne

Nourriture  La nourriture saine et de l’eau saine pour la santé et la survie.

manger de la paella et boire un verre de sangria

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Demande Désir d'acheter certains produits soutenu par un pouvoir et

vouloir d'achat. Beaucoup de personnes désirent s'acheter un

bijou en or mais seul 1 personne sur 7 parvient à se l'acheter.

La vision marketing ou commerciale de la demande est

souvent un peu plus statique et désigne la quantité souhaitée

ou consommée sur le marché d’un produit ou service sans

toujours prendre en compte l’équilibre économique lié à la

définition économique de la demande.

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Il y a, bien sûr, plusieurs types de demandes :Négative : Faire engager un détenu,Absente : Nouvelle réforme scolaire,Latente : Produit qui n'existe pas encore,Déclinante : télex,Irrégulière : (saisonnière) Skis,Soutenue : nourriture,Excessive : circulation (bison Futé),Indésirable : drogue.À chacune de ces demandes, correspond un type de marketing particulier. Nous voyons que les individus ont plusieurs moyens de satisfaire leur demande l'autoproduction, la force, la supplication et l'échange.