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Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les salons

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Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les salons 1. Pensez à un concept 2. Déterminez le budget 3. Créez un planning et un rétro-planning 4. Organisez une réunion de coup d'envoi 5. Respectez le planning et les deadlines et n’oubliez pas la campagne d’après-vente

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Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les

salons

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Le saviez-vous?

• plus de 80% des visiteurs d’un salon s’attendent à recevoir un cadeau promotionnel

• les invitations et le service après-vente par courrier ont un score plus élevé (44% de réponses en plus) si vous y joignez un cadeau ?

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1. Concept

• Développer un concept en fonction de votre cible et de vos objectifs

• Impliquez la direction et le personnel du stand

• Intégrez tout dans le concept

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Le concept doit être adapté au

public et aux objectifs, mais

aussi à votre mission, vision et

image!

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2. Budget

• Déterminez le budget. Idéalement, il a été budgétisé dans le budget total de l’année

• Enthousiasmez vos équipes et, ensuite, présentez leur le budget

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Suivez de près votre

concept et n’en dérogez

sans raisons apparentes

Le budget est comme un château de cartes...

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3. Scénario et rétro-planning

• Utilisez le service commercial comme votre objectif final

• Dans le calendrier, indiquez le planning, la présentation, le budget, les numéros de téléphone et la mise en place

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Le planning n’est généralement

pas lu en interne, envoyez des

rappels amicaux.

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4. Coup d'envoi

• 2 semaines à l'avance• invitez toutes les personnes

impliquées dans le projet

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L'enthousiasme de

l’équipe sur le stand est

essentiel au succès…

Envisagez une formation sur les salons

par un organisme externe

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5. Mise en oeuvre

• Planifiez les deadlines dans votre agenda

• Envoyez des rappels; tout le monde ne travaille pas quotidiennement sur le salon

• Assurez-vous que le service commercial soit prêt avant le début du salon

• N’oubliez pas les non-présents sur le salon

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Un salon n'est pas le point de départ ou le point final. Il s'agit simplement d'un

moment en direct dans vos campagnes de

marketing

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Merci pour votre attention!

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