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Nicolas Nervi Salon SMARC Genève 2016
#ESSP16
Pourquoi l'Inbound
Marketing est essentiel en 2016
pour les entreprises
suisses ?
NICOLAS NERVI
NOUS VIVONS LA PLUS GRANDE
REVOLUTION EN COMMUNICATION DEPUIS L’ARRIVEE
DE LA TV
NOUVEAU
CHALLENGE
ATTIRER L’ATTENTION
PARADOXE
Il n’a jamais été aussi facile d’atteindre nos consommateursmais jamais autant compliqué de les intéresser.
Si on accepte de changer nos
habitudes
ET DE COMPRENRE
QU’ON PASSE NOTRE TEMPS AILLEURS
TROP D’ARGENT PERDUPOUR MARKETER COMME EN 1990
Combien dépensent encore les FORTUNE 500dans de la publicité traditionnelle à la télévision ?
80MILLIARDS
QUI REGARDE ENCORELES PUBS?REPLAY, NETFLIX, ON DEMAND, …
Quel pour les entreprises ? Quel pour les entreprises ?
NEWSLETTERSEN CHUTE LIBRE
EMAILINGQui saute de joie quand il reçoit un email aujourd’hui ?
Quel pour les entreprises ?
1995
90%75%
AFFICHES
PUBS YOUTUBE
BANNERS
Quel pour les entreprises ? Tout ce qui est considéré
comme « non souhaitable » sera mort d’ici 5-10 ans grâce
à la technologie.
Quel pour les entreprises ?
rethink marketing
Quel pour les entreprises ?
WE ALL WANNA SELL OUR STUFF
MAIS IL FAUT, AVANT, ATTIRER
L’ATTENTION
ROi
TROP ABSTRAITsur Instagram, FB, … ????
QUI PEUT ME DONNER LE R.O.I. D’UNE
AFFICHE DANS LA RUEOU D’UNE PUB RADIO?
WE NEED TO
WAKE UP
60% DES HOMMES AUX USA
REGARDENT EXCLUSIVEMENT
LES NEWS SUR FACEBOOK
77% DES ENTREPRISES B2B
ONT GAGNE DES NOUVEAUX
CLIENTS GRACE A FACEBOOK
FACEBOOK EST LA PLATEFORME
PUBLIQUE QUI REGROUPE LE
PLUS D’INFORMATIONS
SUR NOUS …
TROUVER OU EST LA VALEUR ALORS QUE LE
MARCHE NE LA PAS ENCORE COMPRIS
ROLE DU MARKETING
INSTAGRAM VOUS PERMET DE FAIRE CONNAÎTRE UN PRODUIT A 20’000 PERSONNES POUR 10.- / 20.-
CELA VOUS COUTERAIT DES
MILLIERS DE FRANCS VIA LA PUB
TRADITIONNELLE
Quel pour les entreprises ? Quel pour les entreprises ?
HURRY UPBIENTÔT TROP TARD …
Quel pour les entreprises ? Quel pour les entreprises ?
SNAPCHATLE TRUC DE JEUNES….
QUE POUR LES JEUNESL’ENDROIT OU LES GAMINS DE 16 ANS S’ECHANGENT DES
PHOTOS SEXY ….. VRAIMENT ?
Quel pour les entreprises ?
OU PEUT-ÊTRE L’ENDROIT OU SE TROUVENT
LES CONSOMMATEURS DE DEMAIN ?
DES AMERICAINS SONT CONNECTES A SNAPCHAT
60%
VOUS N’ADHEREZ TOUJOURS PAS A CET OUTIL ?
VOUS N’ADHEREZ TOUJOURS PAS A CET OUTIL ?
100’000’000 DE PERSONNES Y
ADHERENT POURTANT.
BELLE PART DU GATEAUQUE VOUS PERDEZ DELIBEREMMENT
Challenge Com. #1
des sociétés
ATTIRER L’ATTENTION
CE QUE POUSSE A FAIRE SNAPCHAT
LA POPULATION RAJEUNI
VOS PARENTS A
VOTRE AGE ETAIENT PLUS AGES QUE VOUS
DANS LEURS COMPORTEMENTS
TOUS NOS COMPORTEMENTS SONT INFLUENCES
PAR LA TECHNOLOGIE
HAPPY, SAD ?
DOESN’T MATTER
NO COMING BACK
…...............................
OBSERVEZ LE
MARCHE
Quel pour les entreprises ?
Rethink marketing
Quel pour les entreprises ?
Rethink plaforms
Quel pour les entreprises ?
Rethink content
Quel pour les entreprises ? Quel pour les entreprises ?
QUELS MESSAGESATTIRENT L’ATTENTION DES GENS
Quel pour les entreprises ? Quel pour les entreprises ? ETRE
INTERESSANT
pour qu’on s’intéresse à vous
THEORIE ET PRINCIPE SIMPLE A
COMPRENDRE
MAIS LA PRATIQUE EST
PLUS COMPLIQUEE
SEMBLE FACILE POUR CERTAINES MARQUES
Quel pour les entreprises ? Quel pour les entreprises ?
MAIS POUR LES
AUTRES ?
CE NEST PLUS UNE QUESTION DE PORTE MONNAIE MAIS UNE
QUESTION DE CERVEAU
Jamais les petits n’ont pu se battre sur le même ringTODAY’S REALITY
Quel pour les entreprises ?
Cerveau
VS wallet
ON ENTRE DANS L’HUMANISATION DU MARKETING !
Nous revenons à la façon
que nos grands parents
faisaient des affaires
Si vous êtes bons et intéressants, le bouche à oreilles est dopé!
Quel pour les entreprises ?
NOUS PARTAGEONS TOUT AUJOURD’HUI. MEME DES CHOSES QU’ON AURAIT JAMAIS FAIT AVANT
IL FAUT COMPRENDRE LE
MECANISME. SI VOUS ARRIVEZ A
ETRE INTRESSANT, VOUS POUVEZ
RENVERSER LES LOGIQUES
ECONOMIQUES
PATIENCE ce que nous n’avons plus mais que le marché demande
RESPECT ! ce que nous n’avons pas l’habitude …
Offrez pour recevoir.
Aimez pour être aimé.
Pendant plus de 70 ans le
marketing a interrompu les
consommateurs
AVANT DE DIRE A QUEL POINT VOUS ETES FORT, VOUS DEVEZ ATTIRER L’ATTENTION VOLONTAIRE
AVOIR DES SUJETS INTRESSANTS ET LES
DIFFUSER SUR LES BONNES
PLATEFORMES (OU LES GENS SE TROUVENT)
MES CONSEILS
#1
PRENEZ DU TEMPS POUR COMPRENDRE
COMMENT INTERESSER VOTRE UNIVERS
#2
REFLECHISSEZ QUELLES PLATEFORMES SONT LES
PLUS PERTINENTES POUR VOTRE ACTIVITE
#3
SOYEZ COHERENT & CONSTANT
#4
SOYEZ AUSSI INTERESSE PAR CE QUE FONT LES
AUTRES !
I’M NOT A TECHNO LOVER
BUT MARKETING, TODAY, IS ALL ABOUT THIS
Le consom-acteur…
Comment l‘intéresser?
Vincent Antonioli Responsable commercial
82
Le consom… ACTEUR
83
Le média… SOCIAL
84
L‘équilibre
85
Les enjeux
86
Les tendances
FUTUREPAST
