Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

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    08-Jul-2015

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Quelles approches de marketing digital mettre en uvre pour une lead generation efficace ? Parce que les comportements d'achat ont radicalement chang avec les usages numriques, le marketing est ncessairement digital et omnicanal. De nouveaux outils et techniques viennent enrichir nos approches de dtection de leads et dacquisition de clients. Pour dmultiplier l'audience de vos offres et mieux qualifier vos prospects, lapproche inbound marketing simpose. Rfrencement naturel (SEO), rfrencement payant, web tracking, campagnes online viennent renforcer ces dmarches. Le site web est ainsi au cur du dispositif. Cette prsentation, anime l'occasion d'un atelier "Marketing digital" lors du dernier Salon Partner VIP qui a eu lieu la Dfense les 25-26 novembre 2014, propose un tat des lieux de la generation de leads dans le BtoB, en ventes directes et ventes indirectes. Loin davoir disparu, les approches classiques - tlmarketing, vnementiel, publicit, relations presse, - sont upgrades grce au digital et associes des techniques online au sein d'une stratgie marketing globale et dun plan dactions omni canal. Mais la cl du succs de cette approche omni canal repose, comme toujours en marketing, sur la qualit et la pertinence de la proposition de valeur et du ciblage des clients. Dans le cadre dune stratgie de marketing partenaires, cette tape reste la cl pour mettre en place des programmes marketing ralistes et efficaces.

Transcript

  • GNRER DES OPPORTUNITS COMMERCIALES

    GRCE AU MARKETING DIGITAL

    Galle DUMUR

    Directrice Marketing - Associe

    gaelle.dumur@a2marketing.fr

    Les ateliers EXPERTS du business Cloud et Saas Partner VIP

    une socit du groupe

  • Les comportements dachat ont chang

    Le marketing est digital et omni canal

    Comment optimiser votre prsence Internet pour convaincre vos cibles ?

    Site web / Rfrencement naturel (SEO) / Contenus / Stratgie mdias sociaux / RP 2.0

    Comment gnrer des contacts qualifis (leads) ?

    Content marketing et stratgie ditoriale

    Comment transformer en business ?

    Inviter la prise de contacts (CTA, landing page, email marketing)

    Outiller une dmarche de prospection plus qualitative (webtracking, retargeting)

    Conclusion

    Agenda

    QUELS ASPECTS CLS DU MARKETING DIGITAL FAUT-IL DPLOYER POUR UNE LEAD GENERATION EFFICACE ?

  • Les comportements dachat ont radicalement changavec les usages numriques

    le offline et le online sont de plus

    en plus imbriqus

  • Le marketing est digital et omni canal

    Content Marketing

    SEO

    Acquisition de trafic

    Mdias sociaux

    Inbound Marketing

    Community Management

    Relations Presse

    R.P 2.0

    Communication corporate

    Lead generation

    Marketing direct

    Salons

    Roadshows

    Marketing mobile

    e-commerce

    Publicit, plan mdias

    e-mail marketing

    webtracking

    Retargeting

    Marketing Partenaires

    Combiner actions de marketing traditionnel et actions de marketing digital dans une stratgie globale

    pour entrer en contact avec les diffrents publics qui composent votre audience au bon moment, via le bon canal,

    avec un message pertinent et utile et faire venir vous les leads en privilgiant une dmarche inbound marketing

  • COMMENT OPTIMISER VOTRE PRSENCE INTERNET POUR CONVAINCRE

    VOS CIBLES ?

    VISIBILIT, NOTORIT, CRDIBILIT :

  • Rseaux sociaux

    Plateformes de publication

    R.P. 2.0

    Articles Tmoignages Vidos Actualits lies au

    domaine

    Synthses issues de la veille

    Livres Blancs

    Contenus : Pages web

    www.votresiteweb.com/fr

    Aspects techniques :

    CMS Navigation Nom de domaine Hbergement Responsive

    Content Marketing SEOSMO - Social Marketing Optimisation

  • COMMENT GNRER DES CONTACTS QUALIFIS ?

    Vous avez mis en place le cercle vertueux du

    rfrencement :

  • Le contenu est la cl !

    Apportez de la VALEUR vos prospects

    Avec des contenus de QUALIT,

    pertinents, originaux, informatifs et varis,

    partags sur les rseaux sociaux

    Faites grandir votre INFLUENCE

    Bien au-del du simple buzz

    Dfinissez votre STRATGIE DITORIALE

    Ligne ditoriale

    Thmes rdactionnels

    Planning de diffusion

    Supports de diffusion

  • Le content marketing comme acclrateur de business

    Audience : En variant le format de vos contenus, vous tirez parti du

    multi canal pour communiquer plus efficacement avec vos diffrents

    publics

    Influence : En valorisant votre expertise, vous vous diffrenciez sur

    votre march

    Trafic : Content Marketing et SEO sont lis, vous alimentez le

    cercle vertueux du rfrencement naturel

    Leads : En apportant de la valeur vos prospects, vous les incitez

    vous communiquer leurs coordonnes & des informations pour les

    qualifier

    Chiffre daffaires !

    DONNEZ POUR RECEVOIR !

  • COMMENT TRANSFORMER EN BUSINESS ?

    Votre stratgie de marketing digital vous permet

    dattirer vers votre site des leads qualifis :

  • Convertir vos leads : invitez la prise de contact

    CALL TO ACTION (CTA)

    Optimis

    Mis en valeur

    Incitatif

    LANDING PAGE

    Accueillante

    Cible

    Cohrente

    E-MAIL MARKETING

    Cibl

    Pertinent

    Attractif

  • Convertir vos leads : outiller une dmarche qualitative de

    prospection

    BTOB WEBTRACKING RETARGETING

  • Conclusion

    Le marketing digital offre une palette de nouveaux outils et

    techniques riches et puissants qui permettent denrichir votre

    segmentation avec de nouvelles donnes pour consolider les

    fondements de votre stratgie marketing :

    connaissance de vos clients

    formulation dune proposition de valeur percutante

    Le marketing digital ne doit pas clipser le marketing

    physique , en particulier pour ce qui concerne le marketing

    partenaires.

    Mettre en place une bonne stratgie digitale (cest--dire

    adapte vos objectifs, votre domaine dactivit, vos priorits et

    vos moyens) ncessite de lexpertise et des ressources.

    Lquipe dA2marketing peut vous aider faire les

    bons choix et vous accompagner.

  • Contact

    Galle DUMUR

    Associe

    gaelle.dumur@a2marketing.fr

    http://www.a2marketing.fr

    Agence : 192 Avenue Charles de Gaulle 92200 Neuilly sur Seine

    est une socit du groupe

  • est une socit du groupe

    Marketing digital Content marketing Evnementiel

    Direction Marketing Temps Partag | Management de transition | Missions forfaitises

    Marketing Partenaires Marketing des diteurs logiciels Diagnostic et stratgie marketing

    Galle DUMUR

    Directrice Marketing - Associe

    gaelle.dumur@a2marketing.fr

    Prsentation socit Expert (1/2)

  • Laurence DUGU

    Associe

    laurence.dugue@a2partner.com

    Stratgie partenaires | Recrutement de partenaires | Missions forfaitises et externalisation

    Stratgie Alliances stratgiques & Ventes indirectes Recrutement de partenaires Organisation de partenariats

    Formation Management et animation des partenaires Dveloppement l international

    Anne FLAVIN

    Associe

    anne.flavin@a2partner.com

    Contacts :

    Prsentation socit Expert (2/2)

  • http://www.a2marketing.fr

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