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La checklist digitale du dirigeant en période de budget

Vous savez que vous devrez prendre le virage digital 2016 pour rejoindre vos pairs ? Mais vous hésitez encore à vous lancer ?

Si le digital est devenu un incontournable pour les entreprises B2B, l’idée de gratuité qui accompagnait le web a disparu : le digital est devenu en effet investissement, un investissement nécessaire et surtout un investissement rentable. Cependant, comme dans tout investissement, il est indispensable de se poser les bonnes questions.

LES HABITUDES DE VOS CLIENTS ONT CHANGÉ

80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui même sur internet Kuno creative 2014

FAIRE GRANDIR L’INTÉRÊT DE MES PROSPECTS AVEC DES CONTENUS DE QUALITÉ66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution lorsqu’ils entrent en contact avec un commercial, grâce à leur recherche sur internet (blogs, livres blancs, benchmark) étude SiriusDecisions

BIENTÔT 40% DU BUDGET MARKETINGLe digital représentera probablement un tiers du budget marketing global en 2017 et près de 40% dans cinq ans Terradata

BUDGET MOBILE X3Le budget alloué au mobile sera multiplié par trois dans les 5 prochaines années, y compris dans le B2B CMO Survey 2015

UN ROI OPTIMALLes opportunités commerciales générées grâce au digital sont 61% moins chères que celles générées par les méthodes traditionnelles Etude Hubspot 2013

GÉNÉRER DU CHIFFRE D’AFFAIRE ADDITIONNEL Les entreprises les plus matures dans leur transformation numérique ont eu une croissance 6 fois plus élevée que les entreprises les plus en retard L’aventure numérique une chance pour la France-septembre 2014

MOBILISER MES ÉQUIPES COMMERCIALES AU BON

MOMENT

Le marketing automation génère une augmentation de plus de 14,5% en productivité commerciale

Nucleus Research

Les entreprises les plus matures sur le digital seraient en moyenne plus profitables à hauteur de 26% sur leur univers de concurrence étude Cap Gemini MIT Center for Digital Business, octobre 2014

AUJOURD’HUI

Quels sont les principaux enjeux de mon entreprise aujourd’hui, par rapport à son stade de développement et à son marché ?

Mes méthodes de développement sont-elles suffisamment efficaces et rentables ?

DEMAIN

Suis-je sur un marché émergent, en croissance, mature, déclinant ?

Quels sont mes objectifs pour demain (en terme d’acquisition, fidélisation, vente, image, innovation) ?

L’IMPACT DU DIGITAL

Quels sont ses leviers de croissance et en quoi le digital peut-il y contribuer plus significativement que mes méthodes actuelles ?

L’activité digitale a-t-elle potentiellement un impact important, moyen, faible sur le business model de l’entreprise ?

En accélérant leur transformation numérique, les entreprises auraient la capacité de doubler leur taux de croissance Etude Roland Berger

Bien que chaque secteur économique ait un niveau de maturité « digitale » qui lui est spécifique, on trouve des leaders en la matière dans chacun d’entre eux et ces derniers dominent leurs pairs

EST-CE QUE J’Y VAIS MAINTENANT ?

QU’EST CE QUE JE FAIS ?

COMBIEN J’INVESTIS ?

LE DIGITAL FAIT PARTIE INTÉGRANTE DE

LA NOUVELLE RÉALITÉ DES ENTREPRISES

LE DIGITAL EST UN LEVIER DE CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ

VOS CONCURRENTS SONT DÉJÀ PASSÉS AU DIGITAL !

+26%

50 100

étude Cab Gemini MIT Center for Digital Businessoctobre 2014

(RE)DÉFINIR SA STRATÉGIE DIGITALE :LES QUESTIONS À SE POSER

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UNE STRATÉGIE DIGITALE EFFICACE ET EXPLOITANT

TOUT LE POTENTIEL D’INTERNET C’EST…

LE DIGITAL : UN BUDGET DE PLUS EN PLUS IMPORTANT PARCE QUE DE PLUS EN PLUS RENTABLE

Les 4 premiers liens d’une recherche Google captent près de 70% des clics Chiquita 2013

1

2

3

4

+14,5%

X6

2017 2020

Peut-on me trouver facilement sur internet en tapant les mots clefs relatifs à mes produits ou services ? mes concurrents sont-ils positionnés avant moi ?

Est ce que je prends la parole sur des sujets à fort impact là où se trouveNT mes prospects (LinkedIn, médias professionnels) ?

Suis-je en mesure de suivre l’historique des interactions de mes prospects avec mes contenus et leur intérêt ?

De quels outils ai-je besoin pour mettre en œuvre ma stratégie digitale et atteindre mes objectifs de développement ? (site internet, Data, community management, création de contenu, logiciels marketing)

Quels chantiers je veux prioriser en fonction de mes enjeux et mes objectifs de développement ?

Quel budget j’alloue aujourd’hui à mon développement commercial (salon, téléprospection, marketing direct) ? Pour quel ROI ?

Quel est mon coût d’acquisition clients aujourd’hui ?

Suis-je prêt à réallouer mes dépenses ?

Ai-je une équipe dédiée ?

Ai-je l’expertise et la technicité nécessaires en interne ?

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L’ENJEU DU DIGITAL POUR MON ENTREPRISE B2B :

LES QUESTIONS À SE POSER

ETRE TROUVÉ FACILEMENT PAR SES PROSPECTS

CONSTRUIRE SON BUDGET DIGITAL :LES QUESTIONS À SE POSER

neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui aide les dirigeants de PME et ETI à accélérer leur développement commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.