Le marketing de contenu pour la visibilité web des associations

Nantes – 24 février 2017

Le marketing de contenupour la visibilité web des associations


Intervenant

Florent DrapierChargé marketing infogérance & digital

Sigma Informatique

Premiers pas HTML en 1997

10 ans d’expérience en agences web

7 ans d’expérience côté annonceurs

Administrateur de l’association Chœur Nantes Atlantique

@fdrapier


Un constatRapport « Microsoft attention spans » printemps 2015 (Canada)


Votre objectif


Informer pour persuaderRaison d’être, objectifs, missions, actions, résultats…

Inciter à participerpour les bénéficiaires, au service de votre cause

Prise deconscience

Le marketing associatif

Contribution financière

Don, adhésion, mécénat

Engagement bénévole

Agir plus concrètementS’épanouir dans un groupeExercer une responsabilitéEtre reconnu socialementAcquérir une compétenceSe divertir utilement

Passageà l’acte

Contribution matérielle

Lieu, produits, services


Le mix marketing

OUTBOUND MARKETING

Approche sortante | Pression | Impact immédiat

Exemples : emailing promotionnel, publicité (SEA, display…)Objectif : visibilité donc notoriété sur une cible déjà identifiéeCondition : budget

INBOUND MARKETING

Approche entrante | Digeste | Effet progressif

Exemples : article non promotionnel, prise de parole d’expert…Objectif : intérêt voire engagement sur une cible assez diffuseCondition : temps

Difficile d’attirer la cible

Facile de la convaincre

Relation émotionnelle

Facile d’atteindre la cible

Difficile de la convaincre

Relation informelle

Marketing de contenu


1 | ATTIRER

Du contenu intéressant…

Contenu (produit ou repris) argumenté, à valeur ajoutée

• Angle non promotionnel• Ligne éditoriale (thème)• Sujets concrets (impact)• Formats adaptés (cible)

…façon snack content !

Contenu court, attractif, plaisant, avec un potentiel viral

• Visuel : photo, infographie…• Vidéo : reportage, témoignage…• Extrait d’article avec citation choc• Dispositif interactif : jeu, sondage…

COMPLÉMENTARITÉSAppât qualité + SEO

RÉGULARITÉ NOUVEAUTÉ


1 | ATTIRER


2 | NURTURER

Maintien durable de la relation avec les contacts immatures

Action de nurturing avec des contenus adaptés pour favoriser l’engagement

Réseaux sociaux Newsletter (et blog)

Récurrence | Espace premium

• Production de nouveaux contenus

• Curation de contenus existants• Réédition de vos articles (chiffres-clés, coulisses de l’association…)• Partage de contenus tiers pertinents dans votre domaine d’action

(avec éventuelle prise de position pour un impact optimal)

Mesurez vos actions !Trackez le comportement des internautes et utilisez

un outil (CiviCRM) pour gérer tous vos contacts.


2 | NURTURER

Production

Curation

Curation

Newsletter


3 | ENGAGER

Incitation à l’engagement réel des contacts matures

Action de qualification via un formulaire avec coordonnées

Newsletter

Pétition

Evénement

Contact Adhésion

Don

Call to action Formulaireallégé

Tunnelcourt

Messagesexplicites


3 | ENGAGER

Contact

Pétition

Don


• Contenu de qualité• Formats attractifs

EN RÉSUMÉ

RÉGULARITÉNOUVEAUTÉAttirer

Nurturer • Réseaux sociaux• Newsletter (blog)

Engager • Formulaires

CURATIONMESURE

VISIBILITÉ

Fidéliser • Promoteur en ligne de vos actions• Influenceur sur les réseaux sociaux

MIX

Outboundmarketing

Inboundmarketing

ERGONOMIE


Rendez-vous à l’atelier !@groupesigma @fdrapier