Lectra – Stein IAS : A Model for change

PRIX ADETEM DE L’EXCELLENCE MARKETING

Catégorie: Prix de l’excellence BtoB

Client: Lectra

Campagne: A Model for Change

CONTEXTERICHE DE 40 ANS D’EXPÉRIENCE DANS L’INDUSTRIE DE LA MODE, LECTRA OFFRE UNE TECHNOLOGIE SPÉCIFIQUEMENT CONÇUE POUR L’UNIVERS DE LA MODE ET DE L’HABILLEMENT, ASSOCIANT DIVERSES SOLUTIONS INTÉGRANT L’ENSEMBLE DES PROCESSUS, DEPUIS LE PREMIER GESTE CRÉATIF JUSQU’À LA SALLE DE COUPE.

OBJECTIFS:

L’industrie de la mode ne cesse d’évoluer et de se complexifier à un rythme étourdissant

faisant jour à un réel besoin de transformation pour les entreprises qui doivent s’adapter

rapidement pour rester compétitif

Positionner Lectra comme le partenaire idéal pour guider et accompagner le changement

Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque sur de nouveaux marchés

émergents ou à fort potentiel tels que la Chine et les Etats Unis

PROBLEMATIQUE:

STRATEGIEMÉTHODE Mi3 – PAR STEIN IAS:

TIM

ELIN

E

TIMEL

INE

Messages

Positioning

Buyer Journey

AudiencesChannels& Content

MarketingTechnology

WebPlatforms

Meausurement& Analytics

Long-TailIdea

Big Idea

MiInventions

MiInteractions

MiInsights

Discerner et révéler les intentions des clients; segmentation des clients.

INSIGHTS INTERACTIONS INVENTIONS

Utilisation de nouvelles technologies pour fournir des résultats mesurables, création et configuration du cloud BtoB.


Création d’une « Big Long Idea », une solution créative capable de s’adapter à chaque cible et à chaque étape du cycle d’achat BtoB.


CAMPAGNE DE MOTS CLÉS SUR GOOGLE

SPONSORED ADS SUR TWITTER ET LINKEDIN

ONLINE ADVERTISING CAMPAIGN

3 X LIVRES BLANCS3 X LIVRES BLANCS

STRATEGIEOUTILS ET CANAUX

DE COMMUNICATION BUDGETMISE EN ŒUVRE ET RÉALISATION

1 X POSTER INTERNE

1 X ANNONCE PRESSE

4 X BANNIÈRES DIGITALES

TOTAL: 550 K€

240K€: POUR LA PHASE D’ÉTUDE ET DE PLANNING STRATÉGIQUE

240K€: POUR LE DÉVELOPPEMENT

CRÉATIF

170K€: POUR LA MISE EN PLACE

DE LA CAMPAGNE DE MARKETING AUTOMATISÉ

(FRAIS DE LICENCE ET INTÉGRATION)

3 LIVRES BLANCS

8 LANGUES

1 MICROSITE

11 COUNTRIES

3 E-BOOKS (PARTIE 1, 2 AND 3)

3 VAGUES D’EMAILINGS (4 EMAILS ET 2 LANDING PAGES)

3 X E-BOOK « A MODEL FOR CHANGE » PARTIE 1, 2 ET 3

4 X CAMPAGNES D’EMAILING AUTOMATISÉES

(ORACLE ELOQUA)

MICROSITE DÉDIÉ « A MODEL FOR CHANGE

ANNONCE PRESSECAMPAGNE DE BANNIÈRES

RESSOURCES HUMAINES

Laetitia ChesneauAccount Manager - Stein IAS

(France)

Chris PlaceArt Direction - Stein IAS

(EMEA)

Dan SheridanGroup Account Director

Alex WebbStrategic Copywriter - Stein IAS

(EMEA)

Stéphane MunierDirector and Global Head of

Strategic Planning

Reuben WebbCreative Director - Stein IAS

(EMEA)

Stephen Lawlor3D Deisgn - Stein IAS

(EMEA)

STEIN IAS

FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

Articuler clairement

la vision stratégique de

Lectra autour du thème “Business Transformation”

Disposer de l’outil adéquat, capable de gérer

les communications à travers 10 pays

(segmentation des messages, qualification

des cibles selon leurs interactions avec la campagne, analyses

et mesure de la performance)

Trouver une idée créative qui se

démarque sur le marché par son

originalité

Rassembler les équipes des

différents pays autour d’une promesse de

marque et d’un message uniforme

RÉSULTATS PROBANTS

4,017 (1,000) vues,

2,416 (1,250) visiteurs

Campagne de sensibilisation (USA, Italie, France, Chine,

UK et Europe du Nord): 236 réponses aux formulaires,

contre 50 attendues 2.24% de taux de clics,

contre 1% attendu 16,87% de taux d’ouverture moyen, contre 5% attendus

1430 personnes ont téléchargé au moins un livre blanc.

208 personnes ont téléchargé au moins un livre blanc.

La campagne webinaire (Italie, France, GB)

GRÂCE À LA CAMPAGNE LECTRA A ÉGALEMENT

GAGNÉ 43 (15) NOUVEAUX MEMBRES

SUR LINKEDIN ET 109 FOLLOWERS

SUR TWITTER.

42 réponses aux formulaires contre 20 attendues

18% de taux de clics contre 8% attendus

39% de taux d’ouverture, contre 15% attendus

MICROSITE