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Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés pour bien pitcher

Les clés pour bien pitcher

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Les clés pour bien pitcher

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L’agence créative qui démocratise le branding

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AVANT

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APRES

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Les clés pour présenter son projet

Quelques pitchs

de startups

1 2

A vous de nous

convaincre

3

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De l’importance du pitch... pour vendre

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Être préparé •  Travailler l’offre •  Travailler la promesse •  Travailler le positionnement •  Savoir qui est sa cible

Exprimer son idée

•  Travailler son histoire •  Travailler son argumentaire

Incarner son projet •  Faire vivre sa vision •  Théâtraliser son discours (voix et

corps)

Fond + Forme

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ÊTRE SIMPLE & CLAIR

explication logique

Les clés du pitch

discours accessible

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ÊTRE PÉTILLANT & ENTHOUSIASTE

raconter une histoire

l’incarner

Les clés du pitch

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FAIRE COURT

30 sec / 1 min

ou format imposé

Les clés du pitch

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CONNAÎTRE SON INTERLOCUTEUR

Client > bénéfice

Investisseur > marché & équipe

Les clés du pitch

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Les clés du pitch

PAS D’IMPRO

écrivez vos idées

répétez, répétez, répétez

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Les clés du pitch

ON NE RETIENT PAS TOUT

Répétez le message principal

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Les clés du pitch

communication verbale

communication non verbale

communication para-verbale

7% d’impact

38% d’impact

55% d’impact

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Les clés du pitch

Regardez le public

Soyez chaleureux

Souriez

Montrez que vous êtes convaincu

Habillez-vous en fonction de votre sujet et du public

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Les clés du pitch

POWERPOINT

un support excellent sinon rien

des images et peu de mots

Ressources images : unsplash, flickr, google

image (grande taille)

VOTRE TON

mettez du rythme dans votre histoire

débit/volume/silence

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Les clés du pitch

LE STORYTELLING

formulez le bénéfice client en promesse

donner des exemples

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POWERPOINT À L’ORAL

un support excellent sinon rien

des images et peu de mots

Les clés du pitch

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Les clés du pitch

NON !

trop de texte, des listes de bullet point

trop d’idées sur la même slide les templates de base, des photos de mauvaise qualité

trop de couleurs, trop de typo

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Les clés du pitch

OUI !

des images et peu de mots (15)

un vrai effort sur la mise en forme

une idée par slide, une dizaines de slides

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Keep it simple Plus petit le texte (à l’écrit 11 c’est bien)

Plus d’espace blanc De grandes photos

La théorie des couleurs 2 typographies

Aligner Hiérarchiser

Make the experience beautiful and memorable.

Les clés du pitch

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Photos : Unsplash, PhotoPin, New Old Stock, 75+ http://goo.gl/jUpGh0 ou Ooshot

Pictogrammes : The Noun Project, Graphic Burger Mockups : Place It, Graphic Burger

Fonds : Subtle Patterns, Graphic Burger Typographies : Google Font

Couleurs : Adobe Kuler

Make the experience beautiful and memorable.

Les clés du pitch

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Les clés du pitch

PLAN

accroche

besoin

solution / bénéfice client

avantage compétitif

équipe

+

business model

présentation

closing

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Les clés du pitch

Melusyn : http://goo.gl/zkL9Z4

Darjeelin : http://goo.gl/qE6jgv

Bunkr : http://goo.gl/Ua5dSE

ECOUTONS QUELQUES PITCH

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Les clés du pitch

Salut je suis Octave, CEO de Melusyn. Melusyn est une plateforme de management de projets pour l’industrie du cinéma

Salut je suis Charles de Darjeelin, le seul moyen de trouver le billet d’avion le moins cher

Edouard Petit, cofondateur de Bunkr App, qui veut tuer PowerPoint

PRÉSENTATION / PROMESSE

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Les clés du pitch

Nous avons travaillé avec des centaines de producteurs et ils nous disent une chose : gérer un film est un enfer ! Plein de monde, ça coûte cher, etc.

Souvenez-vous la dernière fois que vous avez voulu réserver un billet vous êtes allez là. Mais ce n’est pas le moins cher ! Par exemple vous pouvez économiser 50% en faisant...

On était en agence de com, on souffrait de faire des présentations au quotidien. On s’est demandé s’il existait d’autres outils pour améliorer le processus de création. On a pas trouvé, donc on a créé Bunkr.

PROBLÈME DU CLIENT

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Les clés du pitch

On apporte une solution sur mobile grâce au cloud, pour permettre aux producteurs de gérer ces projets complexes de manière simple et efficace, pour gagner du temps et de l’argent

Et si quelqu’un pouvait vous faire gagner du temps et de l’argent en vous trouvant meilleur deal possible ? Et bien c’est le rôle de Darjeelin. Grâce à une grande communauté de fly hackers du monde entier...

On se focalise sur le fond plutôt que la forme car on pense que la valeur d’une présentation se trouve dans les contenus et non dans la façon dont les slides défilent. Bunkr permet de présenter le contenu plus facilement.

SOLUTION

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Les clés du pitch

Nous avons 500 utilisateurs pour notre béta, en France et au UK

En 5 mois nous avons atteint 500 clients sans marketing. Et en moyen les utilisateurs économisent 266€ sur leur trajets !

Pitch court, pas besoin !

AVANTAGES COMPÉTITIFS

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Les clés du pitch

Notre BM est de vendre des abonnements mensuels par projet et nous ajustons en fonction de la taille du projet

Notre BM est un mix de commissions et de monétisation de leads

Pitch court, pas besoin !

BUSINESS MODEL

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Les clés du pitch

Hugo CTO/expérience passée + Charles CEO/expérience passée

Pitch court, pas besoin !

ÉQUIPE

Nous avons rassemblé une équipe incroyable, de différents horizons : le design, le cinéma et les nouvelles techno, pour offrir à nos clients une solution sur-mesure, pensée spécifiquement pour répondre à leur besoin

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Les clés du pitch

Si vous voulez en savoir plus, contactez-moi. Merci !

Darjeelin permet de faire gagner du temps et de l’argent et c’est aussi une nouvelle façon de penser la réservation en ligne. Nos clients adorent et j’espère que vous aussi. Merci !

Pitch court, pas besoin !

CLOSING

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Les clés du pitch

QUESTION ?

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Les clés du pitch

A VOUS DE JOUER

30 secondes

Présentation / Accroche / Besoin / Solution

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Les clés du pitch

ON VOUS ÉCOUTE

30 secondes + Feedback Nous ne sommes pas là pour vous juger,

vous êtes là pour nous convaincre

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Nous contacter  

Constance Jeanperrin

[email protected]

06 62 17 64 31

Clémence de La Serre

[email protected]

06 85 30 14 78

Yellow Lab Agence