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Les tendances Webmarketing pour 2016
#webmarketingtrends
par Céline Cordeau Chargée de communication Print & Web
celinecordeau.wix.com/moncv
• Améliore l'expérience que l'on a d'un produit ou d'un service
Lien entre les technologies et les utilisateurs
Animés par l'affect, même face à un écran
• L'expérience utilisateur au centre des problématiques
• Approche communicationnelle 360°
La charte graphique de la marque se décline sur tous les
supports (enseigne, print, digital, TV, lieu de vente,...)
Un webdesign minimaliste et interactif
© Céline Cordeau - mars 2016
• « Less is more » : Communication visuelle simplifiée
semi-flat design : design plus concret, couleurs franches, data design, grilles structurées, effets de relief et d'ombres... inspiré par le Material Design
polices rondes, sans serif, géométriques… donner vie aux pixels
Un webdesign minimaliste et interactif
© Céline Cordeau - mars 2016
• Connexion + rapide, Ultra HD, interactivité, 3D …
=> photo, illustration, vidéo l'image s'affiche partout et en grand
la vidéo en pleine page
• Réalité virtuelle ou augmentée
le virtuel devient réel
le Smartphone devient PLV
Un webdesign minimaliste et interactif
© Céline Cordeau - mars 2016
UX* : l’efficience avant tout
• UX* c’est quoi ? Permettre à l'utilisateur d'atteindre son objectif avec rapidité et
sans erreurs
Et surtout : un critère ergonomique crucial sur mobile !
« Les Français consultent + de 160 fois/jour leur smartphone et y effectuent 49%
de leurs recherches »1
+ 21% croissance de la part du trafic Internet
mondial provenant du mobile2
En France, 52% du trafic Web est réalisé
depuis un mobile ou une tablette3
*User eXperience = expérience utilisateur
1. Le E-Commerce à l’assaut du mobile, - chiffres clés - France, 2015
2. Digital in 2016, We Are Social - January 2016
3.eStat’Web Médiamétrie 01/2016
© Céline Cordeau - mars 2016
L'utilisateur au centre, en 6 points :
1.L'apparence du site et son ergonomie : cohérence sur tous les écrans, placement des éléments 2. La capacité à rassurer : crédibilité, utilité et pertinence du contenu et de la mise en forme 3. L'efficacité : performances pour réaliser une tâche 4. La facilité d'utilisation : ex. pour passer une commande 5. L'accessibilité : - pour tous (malvoyant : choix polices, taille typo; daltonien :choix couleurs et contrastes; etc) - sur tous les supports (mobile, tablette, TV, ordinateur, wearable,…) 6. Le référencement : sur les différents moteurs de recherches
UX* : l’efficience avant tout
© Céline Cordeau - mars 2016
• UX est :
✓mobile ✓multicanale ✓étendue aux objets connectés
✓influencée par les appli ✓animée ✓monitorée ✓contextualisée et personnalisée
Exemple : l'appli mobile Air France (intelligemment)
personnalisée
UX* : l’efficience avant tout
© Céline Cordeau - mars 2016
• Du contenu intelligent, kesako ? du contenu orienté objet, avec des éléments soigneusement indépendants de leur
mise en forme, des templates mis en place pour produire vite et bien de
nombreuses versions d’un même sujet Les 3 grands défis du content marketing pour 2016 : l’importance d’une stratégie documentée la nécessité d’une production fluide et qualitative des contenus le rôle fondamental d’une diffusion bien organisée
Content marketing : place au contenu « intelligent »
© Céline Cordeau - mars 2016
Quoi ? Pourquoi et comment ?
« Produit moins mais mieux » : un contenu d'excellence comme priorité - plus que jamais unique, personnalisé et humanisé
Crédibilité, pertinence, confiance, fidélisation... (continuer à) se démarquer de la concurrence
Un contenu tactile et interactif : accompagner le consommateur et le faire participer
=> lui laisser la possibilité d'ajouter sa touche personnelle (User Generated Content) => Instagram, Snapchat, Vine, .
Transmettre des informations percutantes, qui marquent les esprits par l'image et la vidéo.
=> 100 M de pers. dans le monde regardent chaque jour des vidéos => Pinterest, Youtube, Instagram, etc
Optimiser le référencement autour des réseaux sociaux, et non plus que pour les moteurs de recherche
=> Soyez partout où sont vos clients !
Content marketing : place au contenu « intelligent »
© Céline Cordeau - mars 2016
Le jeu sur mobile et la gamification
• Serious games "classique" multitude de thèmes CiNACity1 : s'initier aux gestes de
premiers secours Simulation d’entretien de
recrutement avec l'APEC
• Serious games immersif jeu mobile + réalité augmentée
Ingress, l’urban-game de Google 1.Cité Numérique d’Apprentissage aux Premiers Secours source : www.sante-digitale.fr
L’internet des objets, plus particulièrement des wearables* connectés : nouveau terrain de jeu pour rentrer en contact avec les consommateurs et développer l’interactivité
Montre connectée déjà obsolète
avec la LG G Watch Urbane 4G/LTE : un « mobile 4G » dans une montre, qui se passer donc de smartphone
*un marché estimé à 19 milliards de $ d’ici 2018
Content marketing : place au contenu « intelligent »
© Céline Cordeau - mars 2016
Inbound Marketing : consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher
Marketing Automation : levier pour créer une passerelle entre le pôle marketing et le pôle commercial.
Inboud marketing : tout savoir sur le marketing automation
© Céline Cordeau - mars 2016
E-mail : le + connu et le + simple (suivre un achat, mise en panier d’un téléchargement, demande de documentation, date anniversaire,…)
Campagnes de retargeting
Liens commerciaux (AdWords) et publications sponsorisées
Systèmes de publication automatisées sur les réseaux sociaux
Inboud marketing : tout savoir sur le marketing automation
© Céline Cordeau - mars 2016
Générateur de leads de qualité et plus nombreux
Tout en disposant d’un meilleur nurturing et d’un meilleur closing
Vous souhaitez des prospects de qualité, offrez-leur des
contenus de première qualité !
=> webinars, témoignages et retours clients, vidéos, newsletters, livres blancs, études, magazine web,…
Smart Data + Marketing Automation
profitera à votre ROI
Inboud marketing : tout savoir sur le marketing automation
© Céline Cordeau - mars 2016
Inboud Marketing
Contenu humanisé et personnalisé
Données clients (non-intrusive)
Proposer des offres ultra-personnalisées, voir anticiper les besoins des prospects
Inboud marketing : tout savoir sur le marketing automation
© Céline Cordeau - mars 2016
SEO/SEA : complémentaires ou supplémentaires ?
SEO : Search Engine Optimization => référencement naturel
Opération à long terme (1ers résultats entre 6 mois à 1 an).
Facteurs de réussite : structure et arborescence claire, design, ergonomique et un contenu riche on-site et off-site.
Génère un trafic qualifié, ciblé, émanant de sources diverses.
SEA : Search Engine Advertising => référencement payant
Levier d'immédiateté : résultats quasi immédiats et visibilité instantanée.
Les campagnes AdWords offrent une flexibilité que le SEO n'a pas.
Le SEO impacte le SEA et vice versa !
Objectifs du SEO et du SEA : faire de votre site
un site Google « friendly »
© Céline Cordeau - mars 2016
SEM (Search Engine Marketing) : Regroupe l’ensemble des activités visant à améliorer la visibilité des pages d’un site web sur Internet, ce qui donne l’équation suivante
SEO + SEA = SEM
Le SEO et le SEA sont complémentaires !
SEO et SEA complémentaires
© Céline Cordeau - mars 2016
SEM = SEO + SEA + … SMO
Et le SMO alors ? C’est le référencement optimisé pour les réseaux sociaux : Social Media Optimization L’équation complète d’une bonne stratégie de référencement est alors :
© Céline Cordeau - mars 2016
Mobile : premier écran, si ce n’est l’unique
Usages du mobile (France)1 : 160 consultations/jour 60% des mobinautes surfent exclusivement sur leur smartphone ou l’utilisent comme appareil exclusif 35% du temps passé devant un écran est devant un mobile
16-30 ans : 8% d'entre eux utilisent le paiement mobile 1 fois/jour 46-65 ans : 24% utilisent quotidiennement Facebook
1.Le E-Commerce à l’assaut du mobile, chiffres clés du marketing mobile France 2015 2. Connected Life – chiffres TNS Sofres (déc. 2015) © Céline Cordeau - mars 2016
L’allié du drive-to-store1 :
6 millions d'acheteurs mobiles
71% des parcours d'achat débutent sur mobile
25% des Français utilisent leur smartphone en magasin
Que recherchent-ils ? Des infos locales, prix, réductions,
points fidélité, stocks, avis clients,...
Le M-commerce = 21% du CA des sites e-commerce leaders
Taux d'équipement en hausse + de nouveaux usages
=> une opportunité à saisir (sans tarder) aux commerçants
Mobile au service du commerce
© Céline Cordeau - mars 2016
Après le Google friendly, le « mobile-friendly »
Mobilegeddon, l'un des derniers algorithmes de référencement de Google, intègre la compatibilité mobile comme nouveau critère.
Le mobile, premier écran : les enjeux
Des contenus adaptés à la mobilité des usagers, dont la consommation varie en fonction du contexte et du moment : les contenus snackables
Un contenu à la fois informatif et ludique et proposé dans un format concis alliant son, image et texte.
© Céline Cordeau - mars 2016
Mobile : premier écran, si ce n’est l’unique
Adapter son contenu au canal, un exemple :
« La Matinale » la 1ère appli entièrement mobile du journal Le Monde dont une rubrique « Les strips de La Matinale » présente l’actualité en bande-dessinée
=> ludique, concis, informatif
© Céline Cordeau - mars 2016
Social commerce : nouvelle façon d’acheter online
Sous-ensemble du e-commerce, appliqué aux réseaux sociaux et à d’autres médias digitaux Facilite l’achat et la vente de produits et services, car : il crée des interactions sociales fait participer les consommateurs
• 79% des internautes français achètent sur Internet • 2,3 millions de cyberacheteurs en + fin 2015 en France • + de 2h/jour passés sur les réseaux sociaux
© Céline Cordeau - mars 2016
De nouvelles attentes des consommateurs à prendre en compte tout de suite
• Consommation immédiate, livraison toujours + rapide et flexible
ex. Amazon Premium; produit dispo 2h après en boutique;…
• Souhaite un produit unique : essor de la personnalisation des produits
ex. NikeID, Citroen DS 3 color-block,...
Puissants outils de conversion, générateur de leads
• CA en hausse (+14% en 2015)
• Fréquence d’achat + importante : 2 achats/mois par acheteur
• Ventes sur internet représenteront plus de 70 milliards d'€ en 2016
Social commerce : nouvelle façon d’acheter online
© Céline Cordeau - mars 2016
Mettre en place de moyens de paiement spécifiques :
les « Buy buttons »
Insérer des boutons d’appel à l’action :
Réserver, Contacter, Appeler, Visiter,…
Offrir une relation de proximité au consommateur :
SoLoMo (Social Local Mobile), Pop-up stores, « Phygital » pure-players ouvrent des boutiques physiques
Ex. Spartoo à Grenoble, Undiz à toulouse, Sensee à Paris et Marseille,…
Instagram : Shop now Pinterest : Buy it Facebook : Buy Twitter : Buy now Youtube : in this video
Social commerce : nouvelle façon d’acheter online
© Céline Cordeau - mars 2016
Nouveaux outils et innovation au sein des réseaux sociaux font gagner du terrain à la vidéo :
La micro-vidéo remplace la mini-vidéo (de 6 sec avec à 3 sec)
Instagram : application « Boomerang » (gif animé à partir d'une rafale de photos) Ex. Benefit
Twitter : « ScratchReel » des micro-vidéos qui avancent et reculent
Pinterest : mise sur les "cinématic pins" un micro-format publicitaire sur mobile (mi-chemin entre le gif et la vidéo) Ex. Wendy’s fast food
La vidéo sert toujours plus la personnalisation d’une entité ou marque
Social commerce : nouvelle façon d’acheter online
© Céline Cordeau - mars 2016
Nouvelles formes de publicités
Ultra-virale donc large audience
Taux d'engagement supérieur au texte ou à l'image
Profite au SEO
On estime qu’en 2017, 74%1 du trafic internet sera de la vidéo !
• Prochaine étape : un contenu vidéo en réalité virtuelle et augmentée… une expérience totalement immersive où l’internaute, au contact des contenus, pourra interagir avec.
1. Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2012-2017.
Social commerce : nouvelle façon d’acheter online
© Céline Cordeau - mars 2016
L’information tout de suite et partout : le Livestream
• Snapchat : plateforme de vidéos éphémères
• Periscope (Twitter): appli propose du streaming vidéo en direct (10 millions d’utilisateurs seulement 10 jours après son lancement)
Ex.: Bordeaux Fête le Fleuve, Office de tourisme de Bordeaux « Quatre grands rendezvous »
• Facebook : « Live Video », fonctionnalité réservée aux personnes dont l'identité est vérifiée par le réseau social (popularité/notoriété) et Facebook Video Ads, la vidéo 360° au service des annonceurs
• iPhone (depuis le 6s) : Live Photo
Social media : entre vidéo et real time marketing
© Céline Cordeau - mars 2016
Conclusion
L'utilisateur au centre : webdesign, contenu, commerce,... Communication visuelle avant tout et simplifiée Contenu intelligent, personnalisé, interactif : la qualité avant la quantité Site Google friendly et désormais mobile friendly Stratégie multicanale et globale SEM = SEO + SEA + SMO Personnaliser et faciliter le parcours et l'acte d'achat Vidéo + mobile = le duo gagnant
© Céline Cordeau - mars 2016